高德地图
高德销服科技-国际文旅渠道经理-香港/北京/杭州
高德销服科技-国际文旅渠道经理-香港/北京/杭州
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Ota合作
商务谈判
市场分析
英语流利
资源整合
项目管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
大厂出海核心销售岗、营收导向明确、资源变现潜力大，但工作强度与出差要求较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 250 个在招 · 其中渠道管理 6 个
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 渠道管理 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
负责高德地图海外文旅市场的渠道体系搭建与拓展，对接境外旅游局、航司、OTA等核心合作伙伴
通过标准化运营赋能、跨境商业化项目落地及海外市场洞察，推动营收增长与用户规模扩张，同时协同总部团队保障产品本地化适配与合规落地
最低要求
学历与经验：本科及以上，5年以上国际文旅、跨境OTA、海外广告投放或跨境支付领域渠道BD/大客户销售经验
资源储备：手握境外旅游局、国际航司、海外OTA、跨境服务商等核心资源，熟悉亚太/欧美主流文旅市场生态及合作模式
商业化能力：具备互联网跨境商业化思维，能独立完成渠道方案设计、商务谈判及项目全流程管理
行业背景：拥有携程/Trip.com/飞猪/Klook/Meta/Google/Visa/Mastercard等平台跨境业务从业经验者优先
综合素质：出色的跨文化沟通与商务谈判能力，适应多时区协作，结果导向，抗压能力强，可接受短期海外出差
语言要求：英语流利（必须，可作为工作语言进行商务谈判及方案输出）
工作职责
国际文旅渠道拓展：负责高德地图海外文旅市场渠道体系搭建，开拓境外旅游局、航司、OTA、跨境支付及本地头部旅行社等合作伙伴，完成渠道签约与布局
渠道运营与赋能：建立标准化渠道管理机制，为合作伙伴提供产品培训、营销素材及数据支持，跟进合作落地效果、回款进度及业绩达成，保障渠道健康运转
跨境商业化项目落地：联动总部策划面向入境游客及出境用户的本地化文旅营销活动，推动跨境POI覆盖、导航服务及广告产品商业化变现，对营收及用户增长指标负责
海外市场洞察：持续跟踪海外文旅行业趋势、竞品动态及用户需求，收集一线反馈，为总部产品迭代、跨境服务优化及商业化策略调整提供决策依据
跨团队协同：对接总部产品、技术、运营及法务团队，推动跨境合作流程合规化、产品功能本地化适配，保障项目高效落地
优先资格
有成功操盘跨境文旅合作项目者优先
有从0到1搭建跨境渠道体系经历者加分
拥有携程/Trip.com/飞猪/Klook/Meta/Google/Visa/Mastercard等平台跨境业务从业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部地图平台背书，接触全球顶级文旅与支付资源
- 直接背负营收指标，业绩突出者奖金丰厚
- 深度参与公司国际化战略，职业视野广阔
- 需频繁适应多时区协作与短期海外出差，工作节奏快
- 跨境政策与市场波动大，业绩达成存在不确定性
- 高压环境下需持续保持高强度商务拓展
- 适合具备丰富海外文旅/B2B销售资源、抗压能力强且追求高绩效回报的资深商务人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向区域业务负责人或跨境商业化总监发展
- 积累深厚海外资源后，可转向战略规划或新市场开拓高管岗
- 搭建并维护海外文旅渠道网络，主导商务谈判与合作签约
- 负责跨境商业化项目落地，对营收增长与用户规模负责
- 持续追踪海外文旅市场动态，反哺总部产品与策略优化
- 协调内外部资源，确保跨境业务合规高效运转
- 精通跨境OTA及文旅生态合作模式，具备从0到1搭建渠道体系的能力
- 出色的英语商务谈判与跨文化沟通能力
- 强结果导向，能独立操盘复杂商业项目并管理回款与业绩
申请策略
- 提前研究高德地图现有跨境业务布局及竞品策略
- 准备详细的过往合作案例复盘与未来渠道拓展规划
- 重点突出过往跨境渠道从0到1搭建的成功案例及具体营收贡献
- 量化展示掌握的境外核心合作伙伴资源及谈判成果
- 补充跨境支付结算与海外合规法律知识
- 提升数据分析能力以精准评估渠道ROI
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、行动策略、关键突破点及最终量化结果
- 针对谈判类问题，强调利益交换原则、底线管理与替代方案准备
- 针对生态平衡问题，阐述数据监控机制与分级赋能策略
- 请分享一个你从零搭建海外渠道并实现盈利的完整案例
- 面对境外旅游局或大型OTA的强势条款，你如何进行商务谈判？
- 如何平衡短期业绩压力与长期渠道生态健康？
- 深入梳理个人核心资源清单及过往标杆客户案例
- 熟悉跨境文旅行业最新政策及支付链路变化
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
岗位直接背负营收指标，结合大厂背景与高阶销售属性，薪资与绩效奖金预期处于市场中上水平，但具体数字未披露。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及跨境商业化与从0到1体系搭建，能提供丰富的实战成长机会，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售与渠道拓展岗位通常伴随较高的业绩压力与出差需求，JD明确提及“抗压能力强”及“短期海外出差”，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
助力中国地图服务出海及跨境文旅互联互通，具有一定行业价值，但核心导向仍为商业变现与营收增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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