蔡司
Senior Sales Engineer, OPH
Senior Sales Engineer, OPH
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Kol维护
产品演示
医疗器械销售
大客户销售
技术沟通
经销商管理
英语
订单管理
AI 估算 · 20k–35k
外资医疗器械高级销售，上海，底薪加提成，综合收入较高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责蔡司医疗光学设备在指定区域内的销售，直接面向医院和经销商，管理订单和预算，维护KOL关系，并提供产品演示和技术支持
适合有医疗器械销售经验、具备经销商管理和大客户开发能力的候选人
最低要求
教育：本科学历
经验：4年工作经验，其中3年医疗器械领域销售经验
其他技能：从产品支持经销商
销售50%演示
全面了解一般业务流程
基础英语知识
与各层次客户沟通技术先进主题
评估问题并找到高性价比解决方案
使用计算机软件
通过客户接触建立卓越沟通
故障排除
与外部联系人谈判
工作职责
主要任务：财务目标（75%）：负责区域内订单/销售/应收/贷款预算
销售活动（5%）：直接销售给私人医院、VIP医院和无经销商覆盖的deal
与当地KOL建立良好关系
直接接触客户
与市场团队合作维护当地参考站点
支持当地市场活动
协助区域内全国活动
需要提供特定产品的演示
经销商销售支持（15%）：支持当地经销商进行大单或战略交易
发展经销商并提供定期培训
帮助区域经理选择合适的经销商
每月与经销商审查项目跟踪清单
运营（5%）：提供项目跟踪清单的月度报告
制作报价并参与执行订单和销售流程
帮助当地服务工程师解决关键客户问题
其他：执行其他相关职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蔡司是知名跨国企业，品牌影响力大，有利于销售工作开展
- 医疗器械行业稳定且增长可期，职业前景好
- 岗位涉及直销和经销商管理，能积累全面的销售技能
- 与医院KOL合作，可建立高端医疗人脉
- 同时管理直销和经销商，协调工作复杂
- 产品技术含量高，需要持续学习医学光学知识
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，财务目标占比高，业绩指标明确
- 需要频繁出差和医院拜访，工作强度较高
- 适合具备医疗器械销售经验、善于开拓大客户和渠道管理、能承受业绩压力的销售人才
角色解读
- 在销售领域向高级大客户经理或区域销售经理发展
- 可转向产品市场或业务拓展岗位，利用临床和技术知识
- 在外企医疗体系内获得跨区域或国际轮岗机会
- 负责蔡司医疗光学产品在指定医院的直接销售，完成订单和营收目标
- 维护重点医院和KOL关系，组织产品演示和市场活动
- 支持经销商完成大单，培训并考核经销商能力
- 跟踪项目进展，制作报价，协调服务工程师解决客户问题
- 具备3年以上医疗器械销售经验，熟悉医院采购流程
- 优秀的客户沟通和谈判能力，能与医院高层和技术人员有效交流
- 掌握经销商管理技巧，能够培训和支持合作伙伴
- 基础英语能力，能理解技术资料和与总部沟通
申请策略
- 了解蔡司医疗部门的产品和战略方向，在面试中展示行业洞察
- 强调自己如何平衡直销和经销商关系，避免渠道冲突
- 突出医疗器械销售业绩数据，如销售额、增长率、新客户开发数
- 强调经销商管理和培训经验，展示渠道建设能力
- 列出与医院KOL合作案例，体现客户关系维护能力
- 提及技术背景或产品演示经验，符合岗位要求
- 学习眼科或光学设备相关知识，了解蔡司产品线
- 提升英语口语和商务表达能力，便于与总部沟通
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
- 突出量化结果，如金额、增长百分比
- 展示解决问题时的逻辑性和客户导向
- 请分享你过去一年完成销售额最大的案例，你是如何做到的？
- 你如何管理和激励经销商？请举例说明
- 如果医院客户对产品价格有异议，你会如何处理？
- 你如何与KOL建立长期合作关系？
- 请描述一次你同时协调多个经销商和客户的经历
职位点评
63
综合评分
外资医疗器械高级销售，销售驱动、收入潜力大，但工作压力大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求职业成长和销售技能提升、能接受高强度出差和业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
65中等
该职位为外资企业高级销售，薪资具有一定竞争力，但销售岗位收入与业绩挂钩，稳定性一般。薪资未在JD中披露，福利未提及。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
职位提供全面的销售技能培养，包括经销商管理、大客户开发和行业KOL互动，成长路径清晰，但未明确提及晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点上海，现场办公，需要频繁出差和客户拜访，工作时间灵活但强度大，JD未提远程或弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医疗器械行业具有改善健康的积极意义，蔡司品牌知名度高，但岗位以销售为核心，使命感主要体现在产品价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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