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蔡司
Head of / Sr. Manager of Field Marketing & Business Development
立即应聘

Head of / Sr. Manager of Field Marketing & Business Development

发布于 大约 8 小时前

中层管理(经理/总监)

Hsinchu City, Taiwan
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
业务拓展
Npi
产品策略
全球化
半导体
商业开发
商业案例
客户关系
市场分析
技术路线图

AI 估算 · 40k–60k

半导体高级管理岗位，新竹地区薪资水平较高，结合行业经验和职位层级，月薪约4-6万人民币。

职位详情

关于这个职位

该职位是蔡司半导体事业部的资深市场与业务拓展负责人，负责将市场洞察转化为产品策略，领导新产品导入，并推动跨部门协作以加速营收增长

适合具有10年以上半导体经验、擅长战略分析与商业开发的资深人士

最低要求

Master's degree or above in Engineering, Physics, Material Science, Electrical Engineering, Mechanical Engineering, Optics, or related disciplines.

Minimum 10 years of semiconductor industry experience. Direct experience with leading-edge semiconductor advanced logic/foundry accounts. Proven experience in semiconductor equipment, process technology, product management, field marketing, application engineering, or business development.
Ability to convert customer technology roadmap into product requirements. Strong business acumen, including revenue sizing, pricing logic, ROI/business case.
Strong analytical, communication, and senior stakeholder management skills. Proven ability to work effectively across global and cross-functional organizations. Ability to influence product strategy and drive alignment between customer needs and business objectives.
Excellent English communication and presentation skills. Strategic mindset combined with strong execution discipline.

工作职责

Work with HQ Strategic Marketing, supporting strategic technology discussions with customers and industry stakeholders.

Monitor semiconductor market trends, deliver market intelligence updates covering customer technology roadmaps, and competitive developments to identify future opportunities and industry shifts.
Translate market insights and understanding of customer needs and workflows into recommendations for product strategy, technology roadmaps, and innovation priorities.
Collaborate with Product Units, R&D, and regional teams to ensure market requirements are reflected in ZEISS product planning.
Lead NPI projects together with the support of application experts from operational apps and business development, respectively.
Identify and evaluate new business opportunities driven by technology transitions, anticipated future gaps in customer workflows, market developments, and customer investment plans.
Develop business cases and growth initiatives to support long-term revenue expansion and market penetration.
Facilitate alignment between customers, regional organizations, and global teams to accelerate adoption of new solutions.
Drive strategic projects and partnerships that strengthen ZEISS market position and business growth.
Coordinate activities across Sales (incl. HVM sales where needed), Application Engineering, Service, Product Management, R&D, and Operations teams.
Lead strategic projects and customer-driven initiatives.
Drive issue resolution and build consensus across global and regional stakeholders.

优先资格

MBA or equivalent business education is considered an advantage.

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 蔡司作为全球光学巨头，品牌影响力大，资源丰富，有利于个人职业品牌积累
  • 半导体行业持续增长，尤其是先进制程，该职位处于行业前沿，发展前景广阔
  • 与全球顶尖客户和技术团队合作，有利于拓展人脉和行业视野
  • 要求10年以上半导体经验，门槛高，竞争激烈
  • 跨部门全球协调复杂，需要强大的沟通能力和文化敏感度
  • 适合具有深厚半导体背景、擅长战略分析和商业开发、习惯跨文化团队协作的资深市场/业务领导者

缺点 / 挑战

  • 职位涉及战略层面，能影响产品方向，具有较高的决策权和成就感
  • 工作节奏快，需同时管理多个战略项目，压力较大

角色解读

  • 可晋升为区域市场副总裁或事业部总经理，负责更大范围的业务与市场策略
  • 也可转向全球产品管理或战略业务发展岗位，成为技术商业化专家
  • 在蔡司内部，可横向拓展到其他业务单元或区域，积累全球视野
  • 与总部战略市场部门合作，支持客户与行业技术讨论，并监测半导体市场趋势，提供市场情报
  • 将市场洞察转化为产品策略和技术路线图建议，与产品部门、研发及区域团队协作确保市场要求反映在蔡司产品规划中
  • 领导新产品导入项目，识别和评估新商业机会，开发商业案例以支持长期收入增长
  • 协调销售、应用工程、服务、产品管理、研发和运营等跨职能团队，推动战略项目和客户驱动的计划
  • 深厚的半导体行业知识，尤其领先逻辑/代工厂客户经验，熟悉设备、工艺、产品管理或业务拓展
  • 强大的商业洞察力，包括收入测算、定价逻辑、ROI分析，能将客户技术路线图转化为产品需求
  • 优秀的分析和沟通能力，能够影响产品战略并在全球跨职能组织中达成共识
  • 流利的英语沟通和演示能力，以及战略思维与执行纪律的结合

申请策略

  • 在申请中强调对半导体市场趋势的深入理解，并展示如何将趋势转化为业务机会
  • 提前研究蔡司的全球组织结构和半导体业务战略，在面试中体现文化契合度
  • 突出在半导体行业的具体成就，如推动的关键客户合作、新产品导入成功案例、收入增长数据
  • 强调将客户技术路线图转化为产品需求的实例，以及商业案例开发经验
  • 展示跨部门或全球团队领导经验，特别是如何达成共识和解决复杂问题
  • 列出与半导体先进逻辑/代工厂合作的项目细节，以及英语和演示能力证明
  • 如果缺乏MBA或商业教育，可考虑短期高层管理课程以增强商业背景
  • 熟悉蔡司的半导体产品线和技术路线，提前了解其竞争对手和客户

面试指南

  • 采用STAR原则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出量化成果
  • 展示战略思维：先陈述市场洞察，再说明如何转化为具体行动，最后总结业务影响
  • 强调跨文化协作经验，体现灵活性和共识建立能力
  • 请分享一个你成功将客户技术路线图转化为产品需求的案例
  • 如何制定一个商业案例来推动新产品导入？请具体说明
  • 描述一次你领导跨部门全球团队解决冲突的经历
  • 你如何追踪半导体市场趋势并识别新兴机会？
  • 为什么选择蔡司？你对我们半导体业务的了解如何？

职位点评

75
综合评分

全球半导体巨头高管岗，战略与商业驱动，高成长高压力，固定办公地点。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业成长和战略影响力的资深人才，对工作地点和弹性要求不高者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展90
工作生活40
使命价值75

薪资福利

85较高

该职位为高管级别，整体薪资水平较高，但JD未明确薪资和福利，一般跨国公司会提供有竞争力的薪酬组合。

薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）

成长发展

90较高

职位涉及战略决策、跨部门领导和技术前沿，成长空间巨大，但JD未提及明确培训或晋升路径，不过高管岗位本身具有上升通道。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈半导体、先进逻辑、光刻技术、工艺技术
业务类型profit_center

工作生活

40较低

工作地点固定在新竹，需要现场办公，可能涉及频繁出差和跨时区协作，工作与生活平衡挑战较大。

工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

半导体行业对科技发展有重要推动作用，但具体社会价值不明显；蔡司作为科技企业有一定使命感，但JD未强调社会影响。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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