金蝶
大客户销售
大客户销售
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
石家庄市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
合同签订
商务谈判
大客户销售
客户关系维护
客户开拓
市场营销
沟通能力
AI 估算 · 6k–15k
大客户销售底薪加提成，石家庄本地薪资水平，金蝶平台稳定，预估综合月薪6000-15000元。
职位详情
关于这个职位
作为金蝶的大客户销售，你将负责开拓和维护区域客户，销售公司产品，参与合同谈判与签订
该职位要求具备1年以上销售经验，能适应经常出差，适合性格外向、擅长沟通和谈判的求职者
最低要求
学历及专业：不限专业，本科及以上学历
工作经验：1年以上销售行业工作经验或电话营销经验
知识技能：具备市场营销相关专业知识
素质要求：
）性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力
）具有较强的公关、应变、谈判和创新能力
）具备良好的客户服务意识
）能适应经常出差
工作职责
负责所辖区域的新客户开拓，客户信息的搜集
定期拜访客户，销售公司产品
与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态
定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据
接受客户投诉，妥善解决问题
参与合同的谈判与签订
优先资格
具有同行业客户经理工作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 金蝶是知名上市软件公司，平台大，产品有市场竞争力，易获得客户认可
- 销售岗位业绩导向，收入与能力挂钩，提升空间大
- 可积累企业客户资源和销售技能，为职业发展打下基础
- 需要经常出差，工作时间不规律，工作强度大
- 对沟通和谈判能力要求高，初期可能面临较多拒绝
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需不断开拓新客户，对抗市场波动
- 适合性格外向、热爱挑战、具备销售经验且能适应高强度和出差节奏的求职者
角色解读
- 从销售专员成长为高级销售经理，管理更大的客户群和区域
- 积累客户资源后转向大客户总监或行业销售专家
- 也可向销售管理方向发展，带领销售团队
- 负责所辖区域的新客户开拓，搜集客户信息，并定期拜访维护现有客户关系
- 与客户沟通，了解需求，解答疑问，处理投诉，确保客户满意度
- 参与销售合同的谈判与签订，推动交易完成，达成销售目标
- 较强的沟通和语言表达能力，能快速与客户建立信任
- 具备公关、应变、谈判和创新能力，能灵活处理销售中的问题
- 具备市场营销相关专业知识，了解销售流程和技巧
- 能适应经常出差，有较强的抗压能力和自我驱动力
申请策略
- 申请前了解金蝶的产品线和服务行业，展示你的行业认知
- 在面试中表达对出差和业绩压力的心理准备，展现稳定性
- 突出过往销售业绩，如销售额、客户开拓数量等具体数据
- 强调与客户沟通、谈判的成功案例，体现解决问题能力
- 如有同行业客户资源或经验，务必标明
- 学习企业软件或ERP行业知识，了解产品价值和竞品
- 提升电话营销和面访技巧，可参加销售培训课程
面试指南
- 回答行为问题时可使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化表述
- 对于情景类问题，先分析客户需求，再提出解决方案，强调过程
- 表达主动性和抗压能力，展示目标导向
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 如果你被分配到陌生区域，你会如何开始拓展客户？
- 当客户对产品价格有异议时，你如何应对？
- 你如何平衡现有客户维护和开拓新客户的时间？
- 为什么选择金蝶？了解我们的产品吗？
职位点评
43
综合评分
平台稳定，销售导向，收入弹性大，但出差频繁，工作强度大
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以职业发展和收入增长为导向，能承受高强度出差和业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利50
成长发展60
工作生活35
使命价值45
薪资福利
50较低
JD未披露薪资和福利，作为销售岗位收入靠提成，底薪可能一般，但金蝶平台稳定。
薪资信号未披露（AI估算：6K-15K/月）
成长发展
60中等
销售技能可积累，客户资源有价值，有晋升通道但JD未明确提及培训等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
35较低
需经常出差，工作强度大，办公现场，生活工作平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
45较低
帮助客户企业数字化，有一定价值，但以销售创收为核心，社会意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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