高级销售经理

优缺点分析

角色解读

• 向销售总监或区域总经理方向发展，管理团队和区域业务
• 横向转型至市场营销、商务拓展等岗位，积累行业资源
• 在大型媒体平台积累客户关系，未来可跳槽至甲方市场部
• 负责维护现有KA客户，通过深度挖掘需求提升合作规模
• 开拓3C行业新品牌客户，完成销售业绩指标
• 整合凤凰网内外资源，为客户提供定制化广告解决方案
• 具备3年以上新媒体广告销售经验，熟悉行业运营流程
• 优秀的沟通表达和逻辑思维能力，能独立进行客户谈判
• 强烈的进取心和抗压能力，能适应高强度销售目标

申请策略

• 了解凤凰网3C行业的主要客户和广告产品，在面试中展示你对业务的思考
• 准备一个完整的销售案例，展示从客户开发到签约的完整过程
• 突出过往大客户销售业绩，用数据量化成果（如签约金额、客户数增长）
• 强调在新媒体广告领域的行业经验和资源积累
• 展示独立开拓市场的能力，如成功开拓新客户案例
• 补充数字化营销知识，了解程序化广告、效果衡量等前沿趋势
• 提升外语能力，尤其是英语口语，以应对海外客户或国际化业务

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例问题
• 对于策略类问题，先分析客户需求，再提出解决方案，最后说明预期效果
• 展示积极心态和问题解决能力，强调学习能力和适应性
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何做到的？
• 如何维护KA客户并提升合作金额？
• 你如何看待新媒体广告与传统的差异？
• 面对业绩压力，你通常如何调整心态和策略？
• 复习凤凰网的核心广告资源和成功案例，熟悉其媒体优势