索诺瓦
Head of Leads Generation (Senior Manager)（165974）
Head of Leads Generation (Senior Manager)（165974）
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公数字营销
数字营销
Cross-Functional Collaboration
Lead Generation
Media Planning
Performance Marketing
Team Leadership
Roi Management
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
医疗消费领域核心增长岗，混合办公福利好，业务挑战与成就感并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比数字营销中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
20 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 数字营销 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责索诺瓦中国区的线索生成引擎，统筹全漏斗媒体规划与效果运营，将消费者需求转化为高质量的门店客流与商业机会
你需要带领团队优化线索转化路径，并与零售、电商、客服等多部门协同，提升整体转化效率与商业价值
最低要求
本科及以上学历
年以上媒体策划与运营经验，且职级逐步提升
具备全漏斗媒体策划与运营的实操经验，包括活动设置、受众定向、预算分配、创意测试、效果优化及ROI管理
拥有从流量获取、线索捕获到培育、资质审核及转化追踪的线索生成全流程管理经验
具备长决策周期品类的经验，其中消费者教育、建立信任、咨询及线下转化对业务结果至关重要
至少4年人员管理经验，最好是带领效果营销团队
个人能力：具备高度商业敏锐度、数据驱动和实操能力
拥有强烈的主人翁意识
能够平衡战略思考与运营细节及快速的效果迭代
社交能力：出色的跨部门协作者，能够影响营销、零售、电商、CRM、CCC、代理商及门店团队
沟通清晰，能够引导利益相关者围绕漏斗优先级和运营行动达成共识
领导力：在打造效果导向团队和运营机制方面具备成熟的领导力
能够设定清晰的KPI，通过数据指导团队，并推动内外合作伙伴的责任落实
能够用清晰的漏斗洞察、业务影响和以行动为导向的建议影响高层利益相关者
带领5人以上团队4年以上
专业能力：在效果媒体、线索漏斗设计、转化优化、售前服务/CCC管理、数据分析和营销技术方面具备扎实的专业能力
能够将漏斗数据转化为清晰的行动，以提升线索质量、门店到店率和成本效率
良好的英语听说读写能力（CET 6及以上）
普通话（母语或商务流利）
熟练使用Microsoft Office
精通各类媒体平台
工作职责
线索生成战略：
负责中国区的线索生成战略，将业务目标转化为清晰的媒体、渠道、受众和转化计划
建立并管理从需求创造、线索捕获、培育到移交CCC/门店进行跟进的线索漏斗
定义线索质量标准、漏斗KPI、归因逻辑和运营节奏，以提升数量、质量、转化效率和商业影响
深入了解听力护理领域的消费者决策旅程，识别漏斗各阶段的关键障碍和触发点
全漏斗媒体规划与效果运营：
领导跨搜索、社交、短视频、内容平台、电商媒体及其他效果渠道的全漏斗媒体规划与运营实操
管理媒体预算分配、活动结构、受众定向、创意测试、竞价策略和效果优化，以最大化合格线索产出
与内容实验室合作，开发效果创意和落地页旅程，将消费者兴趣转化为可衡量的线索行动
建立跨渠道、创意、受众和旅程的测试与学习机制，利用数据洞察持续提升ROI和漏斗转化
线索转化路径优化：
支持CCC和零售团队追踪从线索移交到跟进、预约、门店到店及转化的路径，识别关键流失点和改进机会
与CCC和零售团队合作，通过清晰的流程追踪、反馈循环和数据驱动的优化，提升线索跟进效果、消费者互动质量和转化率
逆向推导转化结果，识别哪些媒体触点、受众细分、内容信息和消费者旅程能产生更高质量的线索和更强的ROI
向CCC和零售团队反馈洞察，分享差异化的消费者画像、需求、障碍及推荐的跟进方法，以提升各受众群体的转化
团队领导与跨职能协作：
领导并发展以效果为导向的线索生成团队，明确所有权、KPI、运营节奏和能力建设计划
管理外部媒体、平台、代理商和服务合作伙伴，确保高质量执行、透明的效果管理和持续优化
作为CCC、电商、内容实验室、零售、产品营销、财务等跨部门的关键连接者，对齐线索目标、投资、流程和转化优先级
在业务回顾中代表线索生成效果，提供清晰的洞察、风险、行动和建议，以推动业务增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市企业平台，提供灵活的混合办公模式与完善的培训发展体系
- 负责核心增长引擎，业务影响力大，能深度参与从线上获客到线下转化的全链路
- 听力护理行业前景广阔，兼具医疗与消费属性
- 长决策周期品类的线索转化难度大，需要平衡线上效果与线下门店承接能力
- 跨部门协作节点多，需频繁与零售、客服、产品等多个团队对齐目标与流程
- 具备丰富效果营销与全漏斗管理经验，擅长数据驱动与跨部门协同，希望在医疗健康消费领域深耕的资深营销管理者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从高级营销经理向中国区营销负责人或更高层级的商业领袖发展
- 在医疗健康消费领域积累深厚的全渠道增长与数字化转型经验
- 负责中国区线索生成战略与全漏斗媒体运营，将消费者需求转化为门店客流
- 带领团队优化线索转化路径，并与零售、电商等多部门协同提升转化效率
- 管理外部代理商及媒体平台，确保营销投资ROI最大化
- 具备全漏斗媒体策划与效果营销实操经验，精通ROI管理与数据分析
- 拥有长决策周期品类的线索生成与线下转化经验
- 出色的跨部门沟通与团队领导力，能驱动多部门协同达成商业目标
申请策略
- 在求职信或面试中展现对索诺瓦品牌及听力健康行业的理解，强调自身商业敏锐度与结果导向的思维
- 突出全漏斗媒体运营与线索生成的具体业绩，如ROI提升、线索转化率增长等数据指标
- 强调在长决策周期品类的营销经验及线下转化成果
- 展示带领效果营销团队及跨部门协作的成功案例
- 深入了解听力护理行业的消费者决策旅程与线下门店转化逻辑
- 提升对最新效果媒体平台的算法机制与投放策略的认知
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出“数据洞察-策略制定-跨部门协同-结果复盘”的闭环
- 在回答转化问题时，强调“线上归因+线下承接”的双向视角，展现对全链路的掌控力
- 请分享一个你主导的全漏斗线索生成项目，如何优化ROI并提升最终转化率？
- 在长决策周期品类中，你如何衡量线上媒体触点对线下门店到店转化的贡献？
- 当线索质量下降或门店跟进转化率低时，你会如何排查问题并推动跨部门改进？
- 你如何搭建和管理一个以效果为导向的线索生成团队？
- 提前体验索诺瓦的产品或服务，了解听力护理行业的消费者痛点与决策路径
- 准备过往项目中关于预算分配、A/B测试及漏斗优化的具体数据案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活75
使命价值80
薪资福利
80较高
上市企业提供具有市场竞争力的薪酬福利，且提供混合办公模式，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
福利待遇flexible hybrid working model、training opportunities
成长发展
85较高
职位提供广泛的培训机会与个人发展计划，且在核心增长部门担任管理岗，技能成长与职业晋升空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Media Platforms、Data Analysis、Marketing Technology
成长机会training opportunities、professional and personal development、exceptional growth opportunities、individual development plans
业务类型profit_center
工作生活
75中等
明确提供灵活的混合办公模式，有助于平衡工作与生活，但作为高级管理岗，仍需承担一定的业绩压力与跨部门沟通成本。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible hybrid working model、balance a successful career with your commitments and interests outside of work
使命价值
80较高
听力护理行业具有显著的社会价值，帮助数百万人改善听力，提升生活质量，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bring sound to life、help millions of people enjoy life’s unforgettable moments、make positive change on people lives
创新程度积极采用新技术
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