楷登电子
Technical Business Development Director
Technical Business Development Director
发布于 大约 15 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
Ai/Ml
Ar/Vr
Cpu架构
业务开发
半导体Ip
合作伙伴管理
嵌入式系统
汽车电子
Soc设计
AI 估算 · 60k–90k
总监级岗位，半导体行业，上海地区，需要10年以上经验，薪资竞争力强，但具体未披露，估算市场水准。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在中国推动Tensilica CPU IP的授权增长，主要面向汽车、AR/VR、移动设备等市场
需要与软件合作伙伴建立生态系统，并与销售和FAE团队紧密协作，制定区域市场策略
适合在半导体IP或DSP领域有丰富经验，并具备商业拓展能力的资深人士
最低要求
电子工程、计算机工程或相关专业的学士或硕士学位
年以上半导体IP、DSP/CPU/NPU技术、SoC设计、嵌入式软件或相关业务开发经验
对CPU架构、信号处理、嵌入式系统和AI工作负载有深入技术理解
在中国成功销售半导体IP或建立技术业务合作的经历
熟悉音频、语音、AI/ML、AR/VR和汽车领域的软件生态系统
优秀的沟通、谈判和关系建立能力
能够在中国国内及国际出差
工作职责
业务发展与IP销售：推动中国IP许可增长，重点关注Tensilica CPU技术
与汽车、AR/VR、移动设备等市场的SoC团队合作
识别新商机，管理完整销售周期
理解客户架构需求，定位Tensilica IP
与销售团队合作制定区域策略
软件合作伙伴生态系统管理：建立和维护与AI/ML算法开发商、音频/语音/ANC/波束成形软件供应商、视觉和XR软件开发者、汽车中间件和安全软件提供商的关系
推动合作伙伴入驻、技术赋能、性能优化、联合解决方案和参考设计开发
扩展Tensilica IP支持的用例，包括AI推理、音频处理、传感器融合、XR加速、常时低功耗工作负载
与中国销售和FAE团队协作：协调账户策略和参与计划
支持技术评估、管理基准测试活动、推动概念验证、解决技术障碍
提供客户和合作伙伴反馈以指导产品规划
市场情报与战略规划：制定中国汽车和消费市场的Go-to-Market策略
监控行业趋势、新兴工作负载、法规标准和生态系统变化
代表公司参加行业会议、合作伙伴研讨会、客户峰会等
优先资格
直接拥有RISC-V或ARM或类似可配置CPU架构的经验
与中国汽车SoC供应商、智能手机/IoT/CE芯片制造商、AR/VR和边缘AI解决方案开发者、领先软件算法合作伙伴的现有关系
理解异构计算架构、低功耗SoC设计或汽车功能安全（如ISO26262）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- Cadence是EDA和IP领域的全球领导者，平台资源丰富，品牌影响力强
- Tensilica IP在音频、AI和汽车领域增长迅速，技术前景好
- 岗位涉及战略层面，能够与行业顶尖客户和合作伙伴互动，积累高端人脉
- 需要同时管理技术细节和商业策略，工作复杂度高
- 半导体IP市场竞争激烈，尤其来自ARM、RISC-V等架构
- 可能需要频繁出差（国内和国际），工作强度较大
- 适合在半导体IP或嵌入式系统领域有10年以上经验，兼具技术深度和商业敏锐度，乐于开拓市场和建立生态的资深人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升为亚太区业务总监或副总裁，管理更大区域的IP销售和合作伙伴生态
- 可转向产品管理或战略规划岗位，利用市场洞察推动产品路线图
- 在Cadence内部或跨公司成为高管，如副总裁级业务负责人
- 负责Tensilica CPU IP在中国市场的业务拓展和销售，与汽车、消费电子等领域的SoC设计团队建立合作
- 管理软件合作伙伴生态系统，包括AI/ML算法、音频处理、AR/VR等软件供应商，推动联合解决方案
- 与销售和FAE团队紧密配合，制定区域策略，支持客户技术评估和概念验证
- 收集市场情报，制定中国特定Go-to-Market策略，参与行业会议和论坛
- 深厚的技术背景：理解CPU/DSP架构、嵌入式系统、AI工作负载和SoC设计
- 商业拓展能力：有成功销售半导体IP或技术合作的经历，熟悉中国客户关系
- 生态建设经验：能够吸引和管理软件合作伙伴，推动技术赋能和联合开发
- 沟通与领导力：与内部团队和外部客户高效协作，具备谈判和演讲能力
申请策略
- 研究Cadence的Tensilica产品线和近期中国合作案例，在面试中展示行业见解
- 强调你如何建立和维护合作伙伴生态，分享具体成功故事
- 突出你在半导体IP或DSP/CPU领域的销售业绩或业务拓展成果，如签单金额、客户数量
- 强调与技术团队合作的经验，尤其是与FAE和研发部门协作推动项目落地
- 展示你在中国本土的客户关系网，特别是汽车和消费电子领域
- 如果缺乏汽车功能安全（ISO26262）经验，可以补充相关知识
- 了解RISC-V和ARM架构的竞争动态，以便更好定位Tensilica IP
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化展示过去成功案例
- 展示技术理解与商业思维结合：先分析客户技术需求，再匹配IP优势，最后从业务价值角度说服
- 请描述你在中国市场推广半导体IP的经验，举例说明你是如何克服挑战的？
- 如何评估一个潜在客户是否适合采用Tensilica CPU IP？
- 你如何管理软件合作伙伴生态？请分享一个成功的合作案例
- 对Tensilica在汽车和消费电子的竞争格局有何看法？Cadence应如何定位？
- 如果客户对Tensilica的性能有疑虑，你会如何处理？
- 深入了解Tensilica产品线，特别是最新的AI和汽车相关IP
职位点评
74
综合评分
Cadence中国区技术业务总监，聚焦前沿IP技术，发展空间大但工作节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视技能成长和商业拓展，能够接受一定出差强度的高阶职业人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位为总监级别，在Cadence这样的大公司薪资具有竞争力，但具体薪资未披露。福利包括上市公司的标准待遇，但JD未明确列出。
薪资信号未披露（AI估算：60K-90K/月）
成长发展
85较高
岗位涉及前沿技术（AI、AR/VR、汽车电子）和生态建设，成长空间大。Cadence提供培训和发展机会，但JD中未明确提及晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Tensilica、CPU、DSP、AI/ML、AR/VR、嵌入式系统、SoC设计、汽车电子
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在上海办公室，属于现场办公，未提及远程灵活安排。出差要求较多，可能影响工作生活平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
半导体IP行业属于稳定增长赛道，尤其在中国国产替代背景下有较强意义感。但JD未直接强调社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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