商米科技
销售经理（美西）
销售经理（美西）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
Crm
Saas
客户拓展
支付行业
销售目标管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
平台广阔、聚焦海外B2B销售拓展，业绩导向强，需适应跨时区工作节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
负责美国西海岸市场的支付及ISV（SaaS）合作伙伴拓展，通过冷呼、拜访等策略开发新客户并维护现有Vendor关系，管理CRM系统以达成月度及季度销售目标
工作职责
通过针对性的获客策略，主动与支付和ISV（SaaS）管理合作伙伴建立新客户关系，确保收入持续增长
与供应商培养持久关系，作为其主要联系人，提供主动支持以确保其成功和满意度
展现高度的积极性和对业务增长的坚定承诺，持续挖掘现有管理合作伙伴和潜在客户的合作机会
通过冷呼、上门拜访和销售预约等战略性的潜在客户开发方式推动新业务
仔细维护和更新公司的CRM系统，以跟踪销售活动、线索和机会
通过有效的计划和执行，超额完成月度和季度销售目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 负责海外（美西）市场，能积累优质的国际化客户资源与出海业务经验
- 依托大型企业的平台优势，产品竞争力强，易于开展B2B合作
- 需要克服跨时区沟通的障碍，工作节奏可能受海外市场影响
- 适合具备较强自驱力、抗压能力出色，且对出海业务或支付/SaaS行业有热情的销售人才
缺点 / 挑战
- 冷呼和上门拜访对心理抗压能力和体力要求较高
角色解读
- 从区域销售经理向大客户总监或海外区域销售负责人发展
- 也可横向转型为合作伙伴生态运营或渠道管理专家
- 负责美国西海岸市场的支付及SaaS合作伙伴拓展，通过冷呼、拜访等方式开发新客户
- 维护现有供应商关系，挖掘合作机会
- 管理CRM系统并达成销售目标
- 具备出色的B2B陌生拜访与电话销售能力
- 熟悉支付或SaaS行业生态，了解ISV合作伙伴模式
- 熟练使用CRM系统进行销售漏斗管理
申请策略
- 在求职信或面试中展现对美西市场支付/SaaS生态的了解，以及主动出击（Hunter）的销售特质
- 突出过往在B2B销售、SaaS或支付领域的业绩数据（如超额完成目标的百分比）
- 强调海外客户拓展经验或跨文化沟通能力
- 提升英语商务谈判与跨文化沟通技巧
- 深入学习支付行业及SaaS ISV生态的商业模式
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答策略类问题时，遵循“市场调研-目标拆解-执行计划-复盘优化”的逻辑
- 请分享一个你通过冷呼或陌生拜访成功拿下大客户的案例
- 你如何制定针对美西市场ISV合作伙伴的拓展策略？
- 面对销售目标压力，你通常如何规划和管理你的销售漏斗？
- 在维护现有Vendor关系时，你如何挖掘新的增购或交叉销售机会？
- 提前了解商米科技在北美市场的产品线及竞争对手情况
- 准备几个能体现你“Hunter”特质和抗压能力的真实销售案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
岗位为海外业务销售，通常具备较好的底薪加提成机制，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
80较高
负责海外核心市场的拓展，能积累丰富的国际化B2B销售经验和行业人脉，对个人能力成长帮助较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、CRM、Payment
业务类型profit_center
工作生活
40较低
负责美西市场但base上海，存在跨时区工作需求，且销售岗位本身背负业绩压力，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动中国科技产品出海，具有一定的商业价值，但JD未强调社会使命或行业变革。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs