销售顾问（直销-上海销售部）

优缺点分析

角色解读

• 业绩稳定后可晋升高级销售或销售组长，带团队背目标
• 深耕零售 SaaS 行业后可转向大客户销售或渠道销售方向
• 也可横向转入客户成功、销售运营等相邻岗位
• 向零售门店与商家售卖智慧零售、微商城 SaaS 及私域运营产品，开发新客户
• 通过渠道建联和上门拜访做产品演示与方案讲解，推动成单
• 完成资质审核、合同谈判、签约与回款
• 维护老客户关系，跟进项目运营，促成续费、增购与转介绍
• 一年以上 to B 项目型销售经验，具备完整的建联、演示、谈单、回款能力
• 理解零售、电商与私域运营场景，能讲清 SaaS 产品价值
• 目标感强、抗压能力强，有高收入诉求
• 行业观察敏锐，能持续学习产品与行业知识

申请策略

• 量化过往销售业绩，如新签客户数、单产、回款完成率
• 突出 to B 项目型销售的完整成单案例，写清决策链与成交周期
• 若有零售、电商、快消客户资源储备，单独列出
• 有有赞、数云、百胜、金蝶等同类公司经历务必写明
• 熟悉智慧零售与私域运营的主流玩法（企微社群、视频号、小红书、抖音），面试能讲方案
• 准备一套标准的产品演示逻辑与常见异议应对话术
• 补充 SaaS 订阅商业模式与合同回款流程的基础知识

面试指南

• 案例题用「客户背景-关键动作-异议处理-结果数据」结构，突出数字
• 方法题按客户分层讲策略，体现可复制的打单套路
• 行业题先讲格局再落到自己如何借力产品与资源成单
• 请分享一个你从建联到回款的完整 to B 成单案例
• 你如何开发新客户？主要渠道和方法是什么？
• 客户对 SaaS 产品价格有异议时，你如何谈判？
• 你如何看待智慧零售 SaaS 行业的竞争格局？
• 你的销售业绩如何量化，续费和转介绍占多少？