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Business Development Executive, Priority
立即应聘

Business Development Executive, Priority

发布于 3 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 1.2–2.0万 · AI 参考估算
北京市
初级经验
大专
全职员工混合式弹性办公
交叉销售
信贷评估
反洗钱合规
客户关系管理
市场营销
金融服务
银行零售业务
销售目标达成

值不值得投

78综合评分

综合评分 78

外资银行背景、福利优厚、WLB较好，但面临一定的销售业绩压力和严格的合规要求

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

参考估算薪资

根据职位描述推断，供对比参考

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 250 个在招

市场机会

选择不多

北京 · 2 个在招

职位详情

关于这个职位

负责主动推广渣打银行零售客户产品及服务，通过多渠道获取线索并开发新客户

需完成销售目标，提供售前售后服务，执行交叉销售以达成年度财务预算，同时严格遵守反洗钱及合规要求，确保业务稳健运行

最低要求

参与促销活动，完成或超额完成指定的销售目标

跟进销售机会，开发新客户
以周全、创新的方法使客户满意，提升竞争优势及业绩表现
主动销售银行其它产品和服务，确保达到年度销售业绩指标
提供高质量、高效的售前和售后服务
编写和维护有关销售活动的准确报告
负责实施各项反洗钱的需求并且确保符合反洗钱的合规要求
理解、认同并遵守本地法律法规以及渣打内部政策中关于个人问责和职责的要求
跟上本地问责法律法规的发展，以有效地确保并强化内控
审慎勤勉地履行岗位职责，以个人或团队成员的身份，为避免任何导致银行遭受或可能遭受法律制裁、监管处罚、重大财务损失或声誉负面影响而做出努力
对未遵守相关规范和流程、未适当履行职责以及未执行整改措施承担相应责任
配合任何关于违反监管规定的调查或审查，例如，问责审查

工作职责

Participate in sales promotions and activities to achieve/exceed defined sales targets;

Engage NTB Affluent clients via leads sourced from varies channels;
A well thought-through, creative approach to satisfy customers, improve competitive advantage and improve performance;
Actively cross-sell the bank other products / services and ensure annual financial budget is met;
To provide quality, efficient before and after sales services;
To prepare and consolidate accurate reports on sales activities;
Based on a “shared sense” of purpose and approach within CB;
Based on a clear division of roles (and no duplication of effort) within MD;
Accountable for implementing and complying with AML requirements when performing duties;
Understand, acknowledge and comply with the requirements on individual accountabilities and responsibilities of the job set out in applicable local laws and regulations as well as SCB internal policies;
Effectively ensure and intensify internal controls by keeping abreast with developments of applicable local laws and regulations on accountabilities;
Perform job duties with diligence, contribute to efforts as an individual or as a team member so as to avoid any actual or potential legal sanctions, regulatory penalties, material financial loss, or adverse reputational impact on the Bank;
Be responsible for failure to follow relevant rules and processes, failure to properly perform the responsibilities, and implement corrections;
Cooperate with any investigations or reviews on regulatory failure such as accountability review.

优先资格

一年以上金融或房贷或房产行业工作经验优先

有相关银行行业销售经验者优先
了解银行产品、政策及经营策略
良好的信用评价与营销技能，对金融市场有敏锐触角
良好的个人诚信，无任何纪律处分纪录
良好的沟通，表达及学习能力
优良的个性品质，勇于销售及解决业务过程中的问题

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 平台优势：渣打银行作为国际知名外资行，品牌信誉度高，产品体系完善，利于积累优质客户资源
  • 福利完善：提供具有竞争力的薪酬、补充医疗保险、带薪休假及灵活办公选项，关注员工身心健康
  • 培训体系：拥有完善的入职培训（CPBB Essentials）及持续学习文化，有助于新人快速上手和专业成长
  • 国际化视野：接触跨境业务及高净值客户，拓宽职业视野和人脉网络
  • 合规严格：银行业监管严厉，反洗钱及合规要求极高，操作容错率低，需时刻保持警惕
  • 市场竞争：零售银行业务竞争激烈，需不断开拓新客户并维护存量客户，对心理素质和韧性要求高
  • 适合性格外向、善于沟通、具有强烈成就动机和销售热情，同时具备良好合规意识和服务精神的求职者

缺点 / 挑战

  • 业绩压力：作为销售岗位，需背负明确的月度/年度销售指标，面临较大的业绩考核压力

角色解读

  • 纵向晋升：从初级客户经理逐步晋升为高级客户经理、团队主管或区域销售经理
  • 横向发展：可转向私人银行顾问、财富管理等更高净值客户服务领域，或转岗至银行内部的产品、运营或合规部门
  • 专业深化：成为特定金融产品（如跨境金融、财富管理）的专家顾问
  • 主动挖掘潜在客户资源，通过电话、面谈等方式推广渣打银行的零售金融产品（如存款、理财、贷款等）
  • 维护现有客户关系，提供优质的售前咨询和售后服务，提升客户满意度和忠诚度
  • 执行交叉销售策略，向现有客户推荐其他银行产品，以达成个人及团队的年度销售指标
  • 严格遵守反洗钱（AML）及合规规定，确保所有业务操作符合法律法规及银行内部政策
  • 具备优秀的销售技巧和沟通能力，能够敏锐捕捉客户需求并促成交易
  • 熟悉银行零售产品线及金融市场动态，具备良好的信贷评估能力
  • 极强的合规意识和风险控制能力，严格遵守反洗钱及监管要求
  • 良好的抗压能力和自我驱动力，能够在竞争激烈的环境中达成销售目标

申请策略

  • 了解渣打银行特色：提前研究渣打银行在跨境金融、财富管理等方面的优势产品，面试时可结合这些亮点阐述自己的见解
  • 准备行为面试题：针对‘如何处理客户投诉’、‘如何达成困难的销售目标’等问题，准备好具体的STAR法则案例
  • 突出过往销售业绩：量化展示过往达成的销售额、客户增长率或市场份额提升数据
  • 强调合规经验：如有银行或金融行业从业经历，重点描述在反洗钱、风险控制方面的实际操作经验
  • 展示客户管理能力：列举成功维护高净值客户或处理复杂客户需求的案例，体现服务意识和解决问题的能力
  • 体现语言能力：若具备英语或其他外语能力，可作为加分项突出，因为外资行常涉及跨境业务
  • 加强金融产品知识：系统学习银行存款、理财、信贷等基础产品的特点及适用场景
  • 提升合规素养：了解最新的反洗钱法规及银行业合规要求，培养严谨的操作习惯

面试指南

  • STAR法则：在回答行为面试题时，严格按照情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)的结构进行阐述，重点突出个人的具体行动和可量化的成果
  • 合规前置思维：在回答任何涉及业务操作的问题时，先强调合规底线，再阐述如何在合规框架内实现业务目标，体现风控意识
  • 客户导向：始终围绕客户需求展开，展示如何通过专业知识和真诚服务建立信任，而非单纯推销产品
  • 请分享一个你成功开发新客户或完成高难度销售目标的案例
  • 在销售过程中，如果客户对某款理财产品存在疑虑，你会如何回应和处理？
  • 你认为在银行零售业务中，合规与销售业绩之间应如何平衡？
  • 你对渣打银行的零售产品有哪些了解？为什么选择加入我们？
  • 请描述一次你发现并纠正潜在合规风险的经历

职位点评

薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值65

薪资福利

85较高

外资银行通常提供具有市场竞争力的薪资和完善的全方位福利（如补充医疗、退休金、长假期），对补偿性动机满足度较高。

薪资信号偏高 (1.2千–2.0万/月)
福利待遇Core bank funding for retirement savings、medical and life insurance、flexible and voluntary benefits、annual leave、parental/maternity (20 weeks)、sabbatical (12 months maximum)、volunteering leave (3 days)、Unmind digital wellbeing platform、global employee assistance programme

成长发展

75中等

公司提供持续的培训资源和清晰的职业发展路径，但销售岗位的成长更多依赖于个人业绩积累和客户资源拓展。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会continuous learning culture、opportunities to reskill and upskill、access to physical, virtual, and digital learning、ongoing training and development of people
业务类型profit_center

工作生活

80较高

JD明确提及灵活办公选项、充足的假期及心理健康支持，对工作生活平衡（WLB）有较好的制度保障。

工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Flexible working options based around home and office locations、flexible working patterns、minimum global standards for annual and public holiday, which is combined to 30 days minimum

使命价值

65中等

外资银行注重商业价值和社会责任，但作为金融机构，其社会影响力主要体现在经济层面，相比公益或非营利组织略低。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号drive commerce and prosperity through our unique diversity、inclusive and values driven organisation
创新程度稳健跟随主流

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