智元机器人
大区负责人
大区负责人
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Tob业务
区域经营
商务谈判
团队搭建
团队激励
大客户攻坚
市场开拓
战略拆解
数据分析
AI 估算 · 50k–100k
高级销售管理岗位，上海地区，需大厂背景，薪资竞争力强，但B轮公司期权为主，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
作为智元机器人大区负责人，你将全面负责所辖大区的ToB业务，包括战略制定、销售运营、团队管理和业绩达成
这是一个核心高管岗位，直接向总裁汇报，需要具备大厂ToB高阶管理经验，独立操盘区域全盘业务，推动业绩持续增长
最低要求
从业背景（硬性核心）：具备阿里国际站、华为、58同城、一线互联网大厂ToB业务高阶管理经验
拥有华为城市经理及以上、58同城大区/城市销售负责人、大厂ToB销售运营总监同级及以上履历
岗位履历要求：过往任职层级为销售总监/运营总监/城市总/大区负责人，直接汇报对象为公司销售一号位、总裁层级，熟悉大厂ToB区域经营、团队管理、业绩操盘完整逻辑
经验年限：8年以上互联网ToB销售运营经验，3年以上大区/城市全盘操盘管理经验，有成熟的区域业绩从0到1、从1到N增长实战案例
能力要求：具备极强的战略拆解能力、区域经营思维、团队管理能力、大客户攻坚能力
懂ToB获客、转化、运营、留存全链路打法，擅长搭建标准化业务体系、打造高绩效团队，抗压性强、结果导向
综合素质：格局视野佳，逻辑清晰，擅长数据分析与经营复盘，具备优秀的商务谈判、跨部门协同、资源整合能力，职业素养高，认同公司经营理念
工作职责
区域战略与经营操盘：根据公司整体战略，制定所属大区年度/季度/月度经营目标、销售策略、增长打法
拆解核心指标，对大区整体营收、毛利、回款、市场占有率、人效负责，确保区域业绩超额达成
销售&运营体系全盘管理：统筹大区销售、运营双体系管理，搭建区域标准化获客、转化、跟进、复盘、留存体系
管控商机漏斗、过程数据、客户质量、转化效率，沉淀可复制的大区ToB业务打法，持续提升区域整体经营质量
高阶团队搭建与人才管理：负责大区核心管理层（销售总监、运营总监）的选拔、培养、考核、激励与梯队搭建
优化团队结构，统一业务认知与作战节奏，打造高执行力、高产出的区域作战团队，管控团队流失、提升整体战斗力
大客户攻坚与市场开拓：主导区域头部客户、重点渠道、标杆项目的商务谈判与落地攻坚
深度洞察区域市场行情、竞品动态、行业趋势，及时优化区域经营策略，抢占区域市场份额，打造区域标杆案例
数据复盘与经营提效：建立大区常态化复盘机制，针对业绩缺口、流程卡点、转化短板、团队问题做专项优化
通过数据驱动精细化管理，降本增效、优化人效、提升区域整体盈利能力
总部协同与合规风控：承接总部各项制度、策略、项目落地，高效联动总部各职能线
严格把控区域业务合规、合同风险、回款风险、团队风控，保障大区业务稳健、可持续经营
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 高管岗位，直接向总裁汇报，拥有充分的决策权和资源调配权，能快速锻炼全局视野
- 公司处于机器人行业高速增长赛道，B轮融资，发展潜力大，期权有增值空间
- 对标大厂高阶管理水准，平台提供丰富的资源和体系化支持，有利于个人履历提升
- 团队管理覆盖销售和运营双体系，对跨部门协调和人才梯队建设要求高
- 行业竞争激烈，需要快速适应市场变化并优化策略，工作强度较大
- 适合拥有8年以上大厂ToB销售管理经验，渴望独立操盘区域业务、追求高回报和高成长的高阶职业经理人
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需对区域营收、毛利等核心指标负责，结果导向明显
角色解读
- 可在公司内部晋升为全国销售一号位或更高管理职位，负责更大盘面业务
- 积累大区全盘经营经验后，可跳槽至其他大厂担任区域总经理或VP级岗位
- 在机器人行业赛道持续深耕，成为行业顶尖的ToB销售管理专家
- 制定大区年度经营目标和销售策略，拆解核心指标，确保营收、毛利、回款等业绩超额达成
- 统筹销售和运营体系，搭建标准化业务流程，管控商机漏斗和转化效率，沉淀可复制的ToB打法
- 负责核心管理层的选拔、培养和激励，打造高执行力团队，管控流失率
- 主导头部客户商务谈判和市场开拓，洞察行业趋势，抢占市场份额，打造标杆案例
- 具备极强的战略拆解能力和区域经营思维，能从公司战略落地到大区执行
- 精通ToB销售全链路，包括获客、转化、运营、留存，擅长体系搭建
- 拥有优秀的大客户攻坚和商务谈判能力，能主导高层对话
- 数据驱动，善于复盘优化，具备团队管理和跨部门协同能力
申请策略
- 在面试中展现对区域经营全链路的掌控力，可主动提出初步的业绩提升计划
- 了解公司文化（智元机器人属于创业公司，强调结果和效率），强调自己抗压和适应能力
- 突出过往在大厂（阿里、华为、58同城等）的ToB高阶管理经历，明确担任的职位层级（销售总监/城市总等）和汇报对象
- 用具体数据展示区域业绩增长案例，如营收增长百分比、市场占有率提升、团队规模扩张等
- 强调战略拆解和体系搭建能力，例如曾主导的业务流程标准化、获客体系优化等
- 体现大客户攻坚成果，列出标杆客户和项目金额，展示商务谈判能力
- 加强数据分析能力，尤其是经营复盘和漏斗管理工具（如BI、CRM系统）的使用
- 补充对机器人行业知识和ToB市场趋势的了解，以展现行业洞察力
面试指南
- STAR法则（情境、任务、行动、结果）：清晰描述背景、目标、具体行动和量化结果
- 结构思考：先总述思路，再分点阐述，最后总结，展现逻辑性
- 数据驱动：回答中多使用具体数字（增长率、团队规模、转化率等）增强说服力
- 请描述一段你从0到1搭建区域销售体系的经历，具体做了哪些事情，结果如何？
- 你如何拆解年度业绩目标？请举例说明你制定销售策略的思考过程
- 在你过去的团队中，如何培养和激励销售总监？遇到过哪些挑战？
- 请分享一个你主导的大客户攻坚案例，包括谈判策略和最终成果
- 面对区域业绩不达标的情况，你会如何迅速调整策略？
职位点评
70
综合评分
高管销售管理岗，发展空间大、薪资优厚，但工作强度高，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和高收入、能承受高压的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
高管岗位薪资优厚，但JD未明确具体范围，属于面议。福利未提及，但通常包含五险一金等基础。
薪资信号面议 (50K-100K/月)
成长发展
85较高
职位发展空间大，直接操盘区域业务，有培养和梯队搭建职责，但晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培养、梯队搭建
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，明确要求抗压和结果导向，工作强度大，WLB不明显。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
机器人行业高速增长，但JD未强调社会使命，创新程度中等偏上。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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