智元机器人
解决方案SA
解决方案SA
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
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Gtm
人工智能
售前
客户沟通
招投标
机器人
机器学习
机器视觉
解决方案设计
AI 估算 · 35k–55k
机器人AI赛道前景好，解决方案SA复合型岗位，5年经验上海市场薪资较高，B轮公司提供有竞争力薪酬。
职位详情
关于这个职位
作为解决方案SA，你将负责机器人/AI场景的解决方案规划与售前支持，深入理解客户业务，设计有竞争力的方案，协同销售团队推动项目落地
职位需要5年以上相关经验，要求较强的技术和沟通能力，适合有机器人或AI背景、喜欢挑战和出差的候选人
最低要求
有5年以上机器视觉、机器人、AI、自动化等相关行业经验
本科及以上学历，理工科（人工智能/机器人/汽车/机械电子/电子工程/控制工程与控制理论等）相关专业，精通各类行业的机器人和自动化解决方案，对行业客户的战略规划、业务发展有深刻洞见
掌握机器人控制相关知识、机器人技术基础和应用场景，对机器人未来发展趋势有认知
学习能力强，能够快速掌握公司产品及解决方案，有积极的求知欲望，紧跟行业发展新动向，能主动学习新技术和新知识
有良好的沟通能力和协调能力，逻辑清晰，能快速响应客户的需求，善于进行需求架构输出方案
具备较强的责任心、积极主动、良好的团队合作，能承受较大的工作压力，可接受频繁短期出差
工作职责
负责场景解决方案的规划和GTM，包括但不限于等轨道交通、零售服务、企业等场景，能够设计出高质量强竞争力的解决方案，形成细分领域的打法，主导输出方案PPT、销售指导书/专项打法策略
通过对客户业务的深入理解和分析，负责客户关键决策人的售前引导工作，提炼客户的最终诉求，结合公司产品和技术能力，制定有针对性解决方案，推动解决方案在客户侧落地，树立行业标杆案例和典型场景价值案例
负责与销售、产品线等部门紧密协同，共同推进产品与解决方案的销售，完成方案设计与落地，形成针对性打法和解决方案，包括但不限于招投标策略、方案宣讲、技术答疑，对客户的需求进行挖掘和引导，促成订单签署
作为市场与产品的需求与技术对接窗口，实现内部销售和外部渠道团队的赋能，架起内外部沟通的技术桥梁，收集细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力，保障项目在客户应用中顺利落地
基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析
收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案
优先资格
有重大项目架构设计/优化、机器学习、AI/生成式Al的解决方案经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于机器人和AI热门赛道，行业前景好，技术视野和商业能力同步提升
- 工作内容丰富，涉及技术、市场和商务，成长空间大
- 公司处于B轮，发展迅速，可能提供股权激励
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，工作压力较大，节奏快
- 综合能力要求高，需要技术深度与客户沟通兼得，门槛较高
- 售前岗位业绩导向，可能面临目标压力
- 适合有机器人/AI或自动化背景，具备较强沟通和方案能力，愿意接受挑战和差旅，对ToB售前支持感兴趣的技术型人才
角色解读
- 可向资深解决方案架构师或行业专家发展，深耕细分领域
- 可转向产品管理或业务拓展岗位，利用客户和方案经验
- 随着机器人行业增长，有望晋升为解决方案团队负责人或售前总监
- 负责机器人/AI场景的解决方案设计，覆盖轨道交通、零售服务等行业，输出方案PPT和销售指导文档
- 深入理解客户业务，引导关键决策人，提炼需求并制定针对性方案，推动项目落地
- 协同销售和产品团队，参与招投标、方案宣讲和技术答疑，促成订单签署
- 收集市场趋势和竞争情报，输出差异化竞争方案，推动产品改进和新产品立项
- 扎实的机器人或AI技术背景，熟悉机器人控制、自动化解决方案
- 优秀的方案编写和PPT制作能力，能够清晰呈现技术价值
- 出色的沟通协调和客户引导能力，能快速理解需求并输出方案
- 行业洞察力，能分析市场趋势和竞争对手，制定有效打法
申请策略
- 研究智元机器人的产品线和技术特点，准备针对性的行业方案思路
- 面试中展示对机器人行业趋势的见解，以及如何将技术转化为商业价值
- 突出5年以上机器人、AI、自动化相关行业经验，尤其是重大项目案例
- 强调成功落地的解决方案，特别是架构设计或AI/生成式AI项目
- 展示对机器人技术原理和行业应用的理解，以及客户沟通能力
- 提及招投标和售前支持经验，量化成果
- 学习最新的生成式AI技术，如LLM应用，增强技术竞争力
- 提升解决方案PPT制作和storytelling能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，结构化描述案例
- 强调以客户为中心，先需求后方案，注重价值传递
- 展示逻辑性和系统性，从洞察到打法，体现全局思考
- 请分享一个你主导的解决方案从需求到落地的案例，难点是什么？
- 如何向不懂技术的客户高层讲解复杂的技术方案？
- 面对激烈竞争，你如何设计差异化方案？
- 如何看待机器人行业未来的发展趋势？你有哪些见解？
- 如何协调销售和产品团队，确保方案顺利交付？
职位点评
65
综合评分
前沿机器人赛道，技术成长快，但工作强度大需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术成长和职业发展、愿意接受出差及高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活35
使命价值65
薪资福利
70中等
职位薪资未明确，但机器人AI赛道和5年经验通常提供有竞争力的薪酬；B轮公司稳定性中等，整体补偿性满足较好。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
80较高
工作涉及机器人和生成式AI等前沿技术，学习机会多，但公司未明确提供培训或晋升机制，需自我驱动成长。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈机器视觉、机器人、AI、生成式AI、自动化、机器学习
业务类型profit_center
工作生活
35较低
频繁短期出差和承受较大工作压力，未提及弹性或远程工作，工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
机器人行业高速增长，创新性强，但职位更偏商业导向，社会意义感不明显。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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