智元机器人
海外业务经理
海外业务经理
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ai解决方案
Ka客户
具身智能
商务谈判
机器人
海外销售
英语
解决方案销售
跨部门协调
AI 估算 · 35k–60k
资深海外KA销售，AI机器人赛道高景气，上海薪资水平高，综合竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为海外业务经理，你将主导面向全球500强、跨国连锁集团等KA客户的具身机器人产品与数据服务的销售攻坚，深入挖掘客户需求，输出解决方案并推进商务谈判与交付
该岗位要求资深的海外大客户销售经验、流利的商务英语，并能适应每月1-2次的海外出差，适合渴望在高增长赛道挑战高薪的资深销售人才
最低要求
经验与背景
本科及以上学历，机器人，AI，计算机、自动化或理工科背景优先
年工作经验，其中至少5年以上智能硬件、机器人、AI解决方案、企业级SaaS或自动化设备的海外大客户销售/业务拓展经验
具备成功攻克海外KA客户的实战案例（单笔订单金额千万级人民币以上）
深度了解机器人市场，对机器人数据业务（如数据采集、远程运维、AI训练数据服务等）有清晰认知者优先
专业技能
语言能力：流利的商务英语（必须），能独立主导海外客户高层会议及复杂商业谈判
有第三语言（如日语、德语、西班牙语）加分
方案能力：具备解决方案式销售思维，能快速理解具身机器人的技术逻辑，并将其转化为客户可感知的价值主张
商务能力：精通KA销售方法论，熟悉海外商业惯例，优秀的Presentation及标书制作能力
软性素质
协同能力：极强的跨部门沟通与协调能力，能在复杂组织中推动协作
结果导向：目标感强，抗压能力强，对销售数字与业务增长负责
适应高频出差：能接受每月1-2次海外出差，具备跨文化工作适应性
工作职责
一、KA客户攻坚与销售转化
联合攻坚：与内部销售团队紧密配合，针对海外KA客户（全球500强、跨国连锁集团、头部科研机构等）进行联合拜访与业务拓展
需求挖掘：深入理解客户业务痛点与使用场景，将其转化为具身机器人产品+数据服务的具体解决方案
全流程推进：主导或深度参与KA客户的销售全周期，包括产品演示、方案讲解、商务谈判、后期执行，确保销售目标达成
高层关系维护：建立并维护KA客户高层决策链关系，提升客户粘性，挖掘复购与增购机会
二、跨部门资源整合与协调
内部资源拉通：作为客户声音的第一责任人，拉通产品、项目、研发等内部团队，确保解决方案具备技术可行性与商业竞争力
项目落地协同：在合同签署后，协调各部门完成项目交付，保障客户满意度，实现从销售到交付的平稳过渡
信息反馈：定期组织内部复盘会议，向产品及研发团队反馈海外KA客户的核心需求，推动产品与数据服务迭代优化
三、市场洞察与策略反馈
竞品分析：在攻坚过程中，持续收集竞争对手（尤其是海外本土机器人公司）的动态及优劣势，为定价策略与产品差异化提供一手信息
标杆复制：协助销售团队对成功的大型KA案例进行复盘总结，形成可复用的销售工具包，助力区域市场快速复制推广
优先资格
有机器人数据平台、云服务、物联网平台相关销售经验
在欧美、日韩、中东等区域有现成KA客户资源
有从0到1搭建海外业务体系或团队管理经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于具身智能机器人高速发展赛道，行业前景广阔
- 负责全球500强等大客户，个人能力和资源积累快
- 公司处于B轮，成长空间大，有机会参与海外业务体系搭建
- 薪资水平竞争力强，业绩导向奖金丰厚
- 每月1-2次海外出差，对体力和家庭生活影响较大
- 机器人行业销售需快速学习技术知识，入行门槛高
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要极强的抗压和结果导向能力
- 海外市场开拓面临本土竞争和跨文化沟通挑战
- 适合有10年以上海外大客户销售经验、渴望挑战高薪且愿意频繁出差、对机器人AI行业有浓厚兴趣的资深销售人才
角色解读
- 可晋升为海外区域销售总监或海外业务负责人，带领团队拓展市场
- 积累的机器人行业认知和客户资源可向产品、商业化等方向发展
- 随公司出海进程，有机会参与搭建海外业务体系，成为核心管理者
- 主导海外KA客户的销售全周期，包括拜访、演示、谈判、签约及交付协调
- 深入挖掘客户业务痛点，将机器人产品与数据服务转化为定制化解决方案
- 拉通内部产品、研发、项目团队，确保解决方案技术可行并顺利交付
- 收集竞品动态和客户需求，反馈给团队以优化产品和销售策略
- 流利的商务英语，能独立主导高层会议和复杂谈判
- 具备解决方案式销售思维，理解机器人、AI技术逻辑
- 精通KA销售方法论，熟悉海外商业惯例，优秀的演示和标书能力
- 极强的跨部门协调能力和抗压能力，适应高频海外出差
申请策略
- 提前调研智元机器人的产品线和海外市场布局，在面试中展示对行业的见解
- 强调自己从0到1搭建业务体系或带团队的经验，符合公司扩张需求
- 突出成功攻克海外KA客户的案例，特别是千万级订单的细节和角色
- 强调机器人、AI、智能硬件等行业的销售经验，以及技术理解能力
- 展示流利商务英语和跨文化沟通能力，如与海外客户谈判的实例
- 体现跨部门协作和项目管理能力，如何协调产品、研发推动项目落地
- 补充具身机器人技术知识，了解产品数据服务等业务模式
- 针对目标区域（欧美、日韩）的商业文化进行专项学习
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示你的销售攻坚过程
- 对于技术类问题，展现快速学习能力，强调你与内部技术团队配合的方法
- 对于抗压和出差问题，表达你的认同和适应力，同时说明你能高效规划行程
- 请分享一个你成功攻克海外大客户的案例，具体是如何推进的？
- 你如何理解机器人的数据服务业务？如何向客户传递价值？
- 如果客户对机器人产品的稳定性有顾虑，你如何应对？
- 你如何协调内部产品、研发团队来满足客户定制需求？
- 面对每月多次海外出差，你如何平衡工作和生活？
职位点评
65
综合评分
AI机器人前沿赛道，高薪高成长但WLB差，适合野心家。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最合适追求高挑战、高成长和职业突破的资深销售，能接受高强度出差和销售压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活35
使命价值70
薪资福利
70中等
JD未明确薪资，但资深销售岗位通常提供有竞争力的底薪和提成，整体回报预期较高。
薪资信号未披露（AI估算：35K-60K/月）
成长发展
80较高
机器人AI赛道前沿，岗位涉足海外市场开拓，有助于积累行业资源和销售管理能力，发展空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈具身智能、机器人、AI解决方案、数据服务
业务类型profit_center
工作生活
35较低
工作地点在上海，但要求每月1-2次海外出差，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
机器人行业有积极社会意义，推动智能设备出海，但作为销售岗位更偏商业价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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