智元机器人
资深解决方案经理
资深解决方案经理
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目与项目集管理
Agv/Amr
Mes/Wms
Poc
客户沟通
工业自动化
智能制造
机器人
解决方案
跨团队协作
AI 估算 · 25k–45k
资深解决方案经理，上海B轮公司，工业机器人赛道热门，薪资水平中上，综合行业和岗位稀缺性估算。
职位详情
关于这个职位
作为资深解决方案经理，你将深入工业客户的生产场景，分析痛点并设计自动化、智能化解决方案
你将负责方案验证项目的落地执行，与销售、研发、交付等多团队协作，推动产品行业化建设
如果你对工业自动化、机器人领域有热情并具备解决方案经验，这个职位将为你提供广阔的发展平台
最低要求
本科及以上学历
具备工业自动化、智能制造、机器人、AGV/AMR、设备管理等相关行业经验优先，有0-1解决方案打造或工业客户交付经验者加分
了解制造业产线流程（如电子制造、汽车、零部件加工等）
具备ToB项目管理能力，熟悉项目流程，掌握至少一种PM工具（Jira/飞书项目/禅道）
具备一定硬件机电知识、网络与系统集成知识，能与研发团队深度沟通需求与可行性
逻辑清晰、沟通能力强，具备行业热情、抗压能力和跨团队协同能力，可接受出差
工作职责
深度理解工业客户生产场景及痛点：深入工厂、仓储、制造等环境，分析生产流程、物流工段、设备协作模式，提炼自动化/智能化需求，输出需求文档及行业解决方案
参与产品策略与行业化能力建设：结合工业场景特性（如交互接口、调度集成、安全规范），参与制定产品行业策略，推动标准化与模块化方案建立
项目推进与PoC落地：负责工业行业的方案验证项目（PoC/试点）的排期、资源协调、现场落地及风险排查，保障项目按期交付效果
跨团队沟通与资源协同：与销售、研发、算法、硬件、交付等团队紧密合作，确保客户场景需求与产品技术能力有效匹配
行业洞察与竞争分析：持续跟踪工业机器人、自动化设备、AGV/AMR、MES/WMS等系统的发展趋势及竞品动态，沉淀行业方法论，形成可复制的行业解决方案
客户交流与方案支持：面向客户进行解决方案宣讲、技术答疑、标书支持、价值呈现，提升工业客户的成单率与落地成功率
优先资格
具备工业自动化、智能制造、机器人、AGV/AMR、设备管理等相关行业经验优先
有0-1解决方案打造或工业客户交付经验者加分
熟悉工业协议（Modbus、OPC-UA等）或工业安全规范者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 工业机器人和智能制造是高速增长赛道，行业前景广阔，经验积累价值高
- 职位涉及从需求分析到项目交付的全流程，能锻炼综合能力
- 公司处于B轮融资阶段，成长空间大，有机会参与从0到1的解决方案构建
- 需要频繁深入工厂现场，工作环境相对艰苦，且需接受出差
- 跨团队协作复杂，需协调多方利益，对沟通和抗压能力要求高
- 适合对工业自动化有热情、喜欢深入一线解决问题、具备较强项目管理和沟通能力的求职者
缺点 / 挑战
- 工业客户需求多样，方案设计和技术落地难度较高
角色解读
- 纵向发展：从解决方案经理到行业总监，负责更大规模的行业战略
- 横向发展：转向产品管理或技术架构岗位，深入产品设计和研发
- 跨领域发展：积累多行业经验后成为行业专家或咨询顾问
- 深入工业客户现场，分析生产流程和设备协作模式，提炼自动化需求并输出解决方案
- 主导PoC/试点项目，从排期、资源协调到现场落地，确保项目按期交付
- 与销售、研发、算法、硬件等多团队协作，推动产品行业化策略落地
- 面向客户进行方案宣讲和技术答疑，提升成单率和客户满意度
- 深厚的工业自动化知识，熟悉制造业产线流程（如电子、汽车等）
- 项目管理能力，熟练使用Jira、飞书项目等工具
- 硬件机电和系统集成知识，能与研发团队深度沟通
- 优秀的客户沟通和宣讲能力，能独立完成方案呈现
申请策略
- 了解智元机器人的产品线和技术优势，在面试中结合公司产品阐述你的方案思路
- 表现出对工业客户痛点的深刻理解，准备好一两个具体的行业解决方案想法
- 突出工业自动化、机器人或相关行业的项目经验，尤其是从0到1的解决方案成功案例
- 详细描述项目管理经历，包括使用的工具、跨团队协作成果
- 强调对工业协议（Modbus、OPC-UA等）和制造流程的熟悉程度
- 如果缺乏工业背景，建议补充学习MES/WMS、AGV调度等基础知识
- 加强项目管理认证（如PMP）和实践工具的使用能力
- 提升演讲和方案呈现技巧，录制练习视频或参加模拟客户会议
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示你的角色和贡献
- 结构化表达：先总后分，用1-2-3点列出关键思路，展现逻辑性
- 结合公司实际：提前研究公司产品，将回答与公司业务关联，体现契合度
- 请描述一个你主导的工业自动化解决方案从0到1落地的项目过程
- 你如何看待工业机器人领域目前的市场竞争格局？我们公司的机会在哪里？
- 如果客户对方案效果不满意，你如何协调内部团队和客户预期？
- 请举例如何平衡多个PoC项目的资源和优先级
- 你如何学习和跟踪工业自动化领域的新技术？
职位点评
66
综合评分
工业机器人赛道，前沿技术栈，成长空间大，但工作强度高，需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重技能成长和行业前景、能适应高强度出差和现场工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
65中等
薪资水平在上海属中上，B轮公司可能提供股权激励，但薪资面议，稳定性一般。
薪资信号面议 (25K-45K/月)
成长发展
85较高
工业机器人赛道前沿，职位涉及全流程解决方案开发，成长空间大，但未明确提及晋升机制。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈工业自动化、机器人、AGV/AMR、MES、WMS、Modbus、OPC-UA
成长机会0-1解决方案打造、行业方法论沉淀
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差和深入工厂现场，工作环境一般，灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
智能制造助力产业升级，有一定社会价值，但公司处于B轮，使命导向不明显。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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