商务拓展岗(049246)

优缺点分析

角色解读

• 可向销售经理、销售总监方向发展，带团队负责更大区域或客户群
• 积累大客户资源后，可转向战略客户管理或业务拓展高级岗位
• 在歌尔这种大型制造企业，也有机会横向调动到产品线管理或市场岗位
• 负责制定年度销售规划，推动销售目标达成
• 开发新客户、维护老客户，搭建客户关系网络
• 主导从线索到合同的全流程，包括投标、报价、谈判和签约
• 分解销售目标，监控月度完成情况，并管理重大销售项目
• 熟悉消费电子行业，了解可穿戴产品、手机、平板等产品动态
• 年以上大客户开拓经验，具备大型定制化项目销售能力
• 较强的沟通协调和逻辑思维能力，善于商务谈判
• 能制定客户策略和竞争策略，独立跟进项目

申请策略

• 在申请时显示对歌尔股份及其产品的了解，体现诚意
• 强调自己能够制定客户策略和竞争策略，而不只是执行
• 突出5年以上大客户开拓经验，尤其是消费电子领域的成功案例
• 重点展示大型定制化项目销售的全流程管理经历，如投标、谈判、签约
• 强调与客户高层建立长期关系的经验，以及超额完成销售目标的能力
• 如果熟悉歌尔的产品线，可提及相关行业知识
• 补充对可穿戴设备、手机、平板等产品技术趋势的了解，学习行业报告
• 提升商务谈判和方案展示能力，可参加相关培训

面试指南

• 对于经验类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），具体说明你的角色和贡献
• 对于策略类问题，可以先分析客户需求和市场情况，再提出自己的策略框架，最后说明执行步骤
• 对于维护客户关系的问题，强调长期信任的建立和增值服务，可举具体例子
• 请分享一个你成功开拓大型客户的案例，销售目标是多少，你是如何实现的？
• 面对竞争对手的低价竞争，你会如何调整报价和策略？
• 你是如何维护大客户关系的？请举例说明
• 你如何看待消费电子行业的发展趋势？对可穿戴设备市场有什么见解？
• 如果你负责的客户连续两季度未完成目标，你会如何应对？