ELDS Sales Specialist - Industry & Infrastructure (East China 2)

优缺点分析

角色解读

• 职业路径可向上发展为高级销售经理、区域销售总监，或横向转向产品管理、市场策略、大客户管理等岗位
• 在跨国企业中，有机会参与国际培训和轮岗
• 负责ABB电气产品在华东区域的销售工作，包括客户开发、订单获取、交付协调和客户关系维护
• 你需要制定销售策略以达成业绩指标，并参与市场分析和竞争对手研究
• 核心技能包括B2B销售能力、工业自动化行业知识、客户沟通与谈判技巧、市场营销和价值主张传达能力
• 还需要熟练使用CRM和销售工具

申请策略

• 在申请时，研究ABB的业务重点（如可持续发展、数字化转型），并在简历或求职信中体现对行业的理解
• 关注公司文化中的创新和客户导向价值观
• 重点突出过往销售业绩（如订单增长、客户开发数量）、工业或自动化相关行业经验、客户关系管理案例，以及沟通协调能力
• 建议提前学习ABB核心产品线和解决方案知识，熟悉工业4.0或智能基础设施趋势
• 加强销售话术和谈判技巧练习

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答销售案例
• 强调客户导向和问题解决能力
• 展示对行业和产品的基本了解
• 突出团队合作和组织技能
• 请描述你过去最成功的一个销售案例，你是如何开发客户并达成交易的？
• 你如何向客户传达复杂的技术产品的价值主张？
• 如果遇到客户对价格或交付时间有异议，你会如何处理？
• 你对ABB的产品或工业自动化行业有什么了解？