通用电气-布朗-博韦里
Technical Sales Support
Technical Sales Support
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
客户沟通
电力系统
中压开关柜
过程自动化
GB标准
IEC标准
技术销售支持
投标报价
AI 估算 · 18k–25k
成都外资技术销售支持岗位，要求5年以上经验，薪资具备竞争力，参考市场行情估算
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB在中国成都的技术销售支持岗位，负责为中压开关柜OEM市场提供售前技术支持、方案定制和客户培训
你将作为销售与技术团队的桥梁，通过专业咨询和敏捷响应，深化客户合作并推动业务增长
适合有电力行业背景、擅长沟通与问题解决的技术型销售人才
最低要求
学历要求：电气工程、机械工程、自动化、电力系统或相关技术领域本科及以上学历
工作经验：
年以上电气行业技术支持、销售工程或应用工程经验
熟悉中压开关柜、断路器或相关组件者优先
熟悉OEM市场及合作伙伴协作模式
具有客户面对面的经验，具备较强的演示、沟通和解决问题的能力
技术技能：
扎实的中压电气产品及应用知识
熟悉产品配置工具和订购工具/流程
能够阅读和解释技术图纸（机械和电气图）及规格
理解相关电气标准（IEC、GB等）
熟练使用MS Office（Excel、PowerPoint、Word）及技术文档
个人素质：
优秀的客户沟通和演示能力
中英文书面和口语流利
强烈的客户导向，能建立长期关系
敏捷思维，快速学习和适应能力
具有跨职能协作经验的团队合作者
分析性思维，解决问题能力强
自我激励，能独立工作且在压力下表现良好
适应频繁商务出差
工作职责
Track 1 – 敏捷区域销售与盘柜厂支持
早期项目支持
在项目早期阶段支持现场销售工程师和盘柜厂
通过技术咨询和专业知识影响销售项目
制定项目规格和要求
起草基于项目的技术通报
支持投标和报价流程
盘柜厂产品与解决方案创新
深化ABB在盘柜厂标准设计和供应链中的整合
提供敏捷的技术支持、定制配置和专用解决方案
通过技术卓越提高业务占比和客户粘性
与盘柜厂和工程团队合作，共同设计差异化的电网自动化和监控诊断解决方案
前端与后端桥梁
作为前端销售团队和后端执行之间的桥梁
将合作范围从组件销售扩展到系统解决方案和服务
构建以ABB技术为核心的互利生态系统
促进制造单元直接联动以实现无缝项目执行
管理区域项目管道，向制造单元提供预测输入以进行产能规划
监控项目进度并维护最新的管道状态
处理非标准解决方案应用和复杂技术要求
向工程团队提供定制解决方案建议
进行投标分析和竞争情报收集
将客户需求、技术趋势和竞争对手洞察反馈给产品管理团队
培训与知识分享
定期为现场销售工程师、合作伙伴和客户提供培训
重点领域：产品、解决方案、订购流程/工具以及执行最佳实践
优先资格
具有中压开关柜、断路器或相关组件的经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在外资巨头ABB工作，平台大、资源丰富，技术专业性强，有助于积累行业人脉
- 职位兼具技术深度与客户互动，能锻炼综合能力，职业发展空间广
- 成都作为新一线城市，生活成本相对较低，且公司提供有竞争力的薪酬
- 需要频繁出差，对生活与工作平衡有一定影响
- 同时支持多个客户和项目，要求很强的多任务处理和抗压能力
- 需要持续学习新技术和行业标准，保持技术领先性
- 适合有电力行业技术背景、喜欢与人打交道、乐于解决复杂技术问题并愿意出差的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在技术销售支持领域深耕，发展为资深技术专家或区域技术经理
- 横向转型至产品管理、销售工程或业务拓展岗位，扩大影响力
- 在ABB内部跨部门晋升，例如进入全球技术团队或管理岗位
- 在项目早期为销售团队和盘柜厂提供技术咨询，通过专业知识影响销售项目并推动方案定制
- 作为前后端桥梁，协调客户需求、工程团队和制造单元，确保项目顺利执行
- 定期为内部团队和客户提供产品、解决方案及流程培训，提升合作粘性
- 扎实的中压电气产品知识，熟悉开关柜、断路器及IEC/GB标准
- 优秀的客户沟通和演示能力，能够用中英文流利交流
- 较强的项目管理意识，能同时处理多个客户项目并跟踪进度
- 熟练使用配置工具、技术图纸阅读和MS Office软件
申请策略
- 在求职信中强调对新能源和工业自动化的热情，以及融入团队协作的意愿
- 关注ABB的企业文化和价值观，面试时展现积极学习和适应变化的态度
- 突出在电气行业的技术支持或销售工程经验，尤其是中压开关柜相关项目
- 强调客户沟通和演示能力，附上具体的成功案例或客户反馈
- 展示项目管理能力，例如同时管理多个客户项目的经历
- 注明英语水平，尤其是商务沟通和技术文档阅读能力
- 如果对中压电气标准（IEC/GB）不熟悉，建议提前学习和复习
- 提升客户演示和PPT制作能力，准备一个简短的技术方案展示
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰地展示成就
- 技术问题优先展示知识深度，再结合实际应用案例
- 沟通和协作问题强调跨团队协调和客户导向思维
- 请描述一次你通过技术支持成功推动销售项目的经历
- 如何处理客户提出的复杂技术要求，而公司标准产品无法满足？
- 你如何平衡多个优先级不同的客户项目？请举例说明
- 请用英文介绍中压开关柜的主要组成和技术要点
- 你如何看待ABB在智能电网和数字化领域的发展趋势？
职位点评
64
综合评分
ABB成都技术销售支持岗，技术积累丰厚、发展空间大，但需频繁出差
更适合这类人
最适合重视技能成长和职业发展、对出差接受度高、希望在电力行业外资平台积累经验的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
60中等
薪资未明确披露但外资大厂通常具有市场竞争力，福利可能包括五险一金和补充保险，但JD未提及具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：18K-25K/月）
成长发展
80较高
职位提供丰富的培训机会和技术积累，团队氛围注重持续学习，但晋升路径未明确说明。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈中压开关柜、IEC标准、GB标准、过程自动化、产品配置工具
成长机会训练、知识分享、持续学习、成长
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差且工作地点未明确说明灵活性，JD未提及弹性工时或远程办公，生活方式上挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
ABB致力于工业绿色低碳转型，职位通过技术支持推动清洁能源应用，具有正向社会影响力，行业发展稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号更清洁、帮助工业运行更高效
创新程度积极采用新技术
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