Sales Specialist - Industry & Infrastructure (Beijing)

优缺点分析

角色解读

• 从销售专员晋升为高级销售经理或销售总监，管理更大区域或团队
• 转向解决方案架构师或业务开发经理，专注于技术型销售
• 发展为区域市场负责人，负责整体市场策略和业务增长
• 负责在工业和基础设施领域推广和销售ABB的系统和解决方案，包括数字化产品
• 建立和维护与客户的长期关系，理解其需求并提供定制化方案
• 参与销售计划的制定和执行，确保销售目标的达成，并推动新市场机会的开发
• 强大的销售能力和客户沟通技巧，能够处理复杂销售流程
• 数字化解决方案的知识和推广能力，适应行业数字化转型趋势
• 对工业自动化、基础设施行业有深入了解，熟悉相关采购和EPC业务

申请策略

• 研究ABB的公司文化和业务重点，匹配自己的职业价值观
• 准备具体案例展示销售成功经验，用数据量化成果
• 在面试中表现出对行业趋势的洞察和学习热情
• 突出销售业绩和客户管理经验，尤其是与大型企业或国企的合作案例
• 展示数字化销售能力，如成功推广数字化解决方案的经历
• 强调行业相关知识和学习能力，体现对工业自动化的兴趣
• 提升数字化销售技能，学习ABB的数字产品和解决方案知识
• 加强行业知识，特别是基础设施和EPC市场的最新动态

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答经验问题
• 结合具体行业案例，展示对客户需求的理解和解决方案匹配
• 表达对ABB产品和数字化趋势的热情，并展示学习成果
• 请描述你过去成功销售复杂解决方案的经验
• 你如何识别和开发新的销售机会？
• 你对ABB的数字化解决方案有什么了解？
• 如何应对销售中的客户异议？
• 为什么对这个职位感兴趣？