通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
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发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
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仅现场办公
本科
销售与零售
B2B销售
合同管理
商务谈判
客户沟通
工业自动化
市场开发
能源解决方案
销售技巧
AI 估算 · 8k–16k
ABB外企销售岗，兰州地区，底薪加提成，综合收入中等偏上，奖金取决于业绩。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在指定市场/区域内销售ABB的相关产品、系统与服务，达成销售目标并开拓新客户
日常需要与客户沟通交付、付款和合同条款，并推动市场活动和项目跟进
适合有销售经验、热爱挑战、希望在外企平台成长的人才
最低要求
您深入了解/参与/精通/乐于使用{相关工具和方法论}，并熟悉{相关行业/领域}市场
能够展示您在{相关领域}拥有{若干年}年工作经验（可选：担任{相关职位}，使用{相关产品或技术}）
对{相关专业软件/平台}有扎实知识/精通
对{相关软技能}和{相关软技能}充满热情/具备创新精神
拥有{相关专业}的学位或同等学历/经验
能够自如地使用{所需语言技能}进行沟通
持有{工作所在地}有效的{所需执照}，以及{国家特有签证/工作许可}（如有）
工作职责
与客户沟通交付时间、付款和一般条款和条件，并符合ABB的产品供应和策略
确保高效的市场营销活动，向客户传达价值主张
识别并推动指定市场中的新市场机会开发
管理销售流程中的行政程序，必要时支持回款和项目管理活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，产品技术领先，市场认可度高
- 公司提供系统培训和职业发展支持
- 行业前景稳定，与能源转型和工业升级紧密相关
- 市场开拓难度高，需要较强的韧性和策略性
- 可能经常出差，工作节奏不固定
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需要持续达成目标
- 适合有销售经验、目标导向、乐于挑战自我的人才
角色解读
- 从销售专员晋升为高级销售工程师或大客户经理
- 未来可向销售管理岗位发展，带领销售团队
- 也可横向转型到产品市场、业务拓展等岗位
- 负责在指定区域/行业内推广ABB的电气产品与解决方案，完成销售目标
- 开发新客户、维护老客户，识别并抓住市场机遇
- 协调内部资源，处理订单、交付、付款等商务流程
- 出色的沟通与谈判能力，能够说服客户
- 良好的市场洞察力，能发现潜在销售机会
- 对工业自动化、电气设备领域有一定了解
- 具备自我驱动力和抗压能力
申请策略
- 关注ABB在中国西部的发展布局，了解兰州及周边市场
- 准备2-3个成功的销售案例，用STAR法则呈现
- 突出个人销售业绩数据，如超额完成率、新客户开拓数量
- 强调行业经验和客户资源
- 展示外企或大客户销售经历
- 体现英文能力或本地市场了解
- 学习工业自动化基础知识和ABB产品线
- 提升商务谈判和解决方案式销售技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 强调你对客户需求的理解和解决方案的价值
- 将个人业绩与公司目标关联
- 请分享一个你成功开发新客户的故事
- 你如何制定销售计划并确保目标达成？
- 面对价格竞争，你会如何应对？
- 为什么选择ABB？你了解ABB的哪些业务？
- 你能接受出差吗？
职位点评
64
综合评分
外企销售岗，成长支持明确，薪资未披露，现场办公，工作有社会价值。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和成就感，且能接受销售业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
60中等
薪资未在JD中披露，但ABB作为外企提供稳定薪酬，具体福利未明确，中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-16K/月）
成长发展
75中等
JD明确提到“supported to grow”，销售岗位有明确的业绩和晋升路径，且公司提供成长支持。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会supported to grow、empowered to lead
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点兰州，现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗位可能有一定出差压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命是帮助工业更精简、更清洁，具有积极社会意义，行业前景稳定，能带来使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help industries run leaner and cleaner、help run what runs the world
创新程度积极采用新技术
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