芯源系统
Sales Engineer
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发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Bms
半导体
商务谈判
客户关系管理
工业应用
市场分析
技术解决方案
渠道拓展
英语沟通
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
技术驱动型销售岗，行业前景好，成长空间大，但需适应较高出差频率和业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为半导体行业销售工程师，负责在大众市场领域执行销售策略以实现营收目标，同时需深入理解技术产品并为客户提供应用解决方案
求职者需要结合技术知识与商务谈判能力，拓展客户网络并监控市场动态，以推动业务增长
最低要求
商业、工程或相关领域的学士学位或以上
年半导体行业或相关技术领域的销售或工程经验
对半导体产品、应用和市场动态有深入的理解
出色的沟通、谈判和演讲技巧
能够独立工作并作为跨职能团队的一员
愿意根据需要出差（最高30%）
工作职责
制定并执行战略性销售计划，以实现大众市场领域的营收目标
建立并维护与关键客户、分销商和渠道合作伙伴的牢固关系
识别新的商业机会并制定策略以渗透未开发市场
与产品营销、工程和客户支持团队合作，确保客户满意度
为客户提供技术产品信息和解决方案，包括应用特定的建议
谈判价格、条款和合同，以在满足客户需求的同时最大化盈利能力
监控市场趋势、竞争对手动态和客户反馈，以指导业务决策
准备并向管理层提交销售预测、报告和演示
优先资格
拥有大众市场分销渠道和零售合作伙伴关系的经验
了解工业、通信、汽车、机器人、电池管理系统（BMS）市场
良好的英语写作和口语能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处全球领先的半导体公司，平台高，技术产品线有竞争力
- 岗位复合性强，能同时锻炼技术理解能力和商务销售技能
- 半导体行业处于关键发展期，市场需求持续，职业前景广阔
- 出差需求最高可达30%，工作节奏可能受客户项目和行程影响
- 需要快速理解复杂的技术规格，并将其转化为客户的商业价值
- 适合具有工程技术背景、对电子产品有热情、并渴望将技术知识转化为商业成功的求职者
- 性格上需要兼具主动性和韧性，乐于与人沟通并解决问题
缺点 / 挑战
- 需要达成明确的营收目标，业绩压力直接且显著
角色解读
- 可向高级销售经理、销售总监等管理岗位发展，负责更大区域或行业
- 可专注于特定技术领域（如汽车电子、BMS）成为行业销售专家
- 凭借技术背景和客户洞察，也可能转向产品管理或市场策略岗位
- 负责制定并执行面向大众市场的销售战略，完成公司的营收指标
- 作为客户与公司技术团队之间的桥梁，提供基于半导体产品的技术解决方案和应用建议
- 开拓新客户，维护与关键客户、分销商及渠道伙伴的长期合作关系
- 扎实的半导体行业知识，了解主流产品的应用场景和市场动态
- 出色的商务沟通、客户关系维护和谈判能力
- 基础的英语读写能力，以便处理跨国公司的技术文档和沟通
申请策略
- 研究芯源系统在目标市场（如汽车电子、数据中心）的成功案例，在面试中展现你对业务的理解
- 在面试中，准备一个‘如何从0到1开拓一个新客户或新市场’的具体案例来展示你的策略和执行能力
- 突出在半导体或相关技术领域的销售业绩和客户管理案例，用数据（如增长率、客户数量）支撑
- 详细描述参与或主导的技术项目经验，证明你理解产品技术原理
- 明确列出熟悉的行业（如汽车、工业、通信）及相关的客户或渠道资源
- 深入研究芯源系统的核心产品线及其竞争对手，为面试做准备
- 若英语口语是短板，可进行针对性练习，以应对跨国公司的面试和日常沟通
- 学习一些基础的销售方法论（如解决方案式销售），以结构化你的销售思路
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答你的经历和案例
- 在回答策略性问题时，先分析核心矛盾（如价格 vs. 价值），再阐述你的分步行动计划
- 对于技术问题，诚实说明你的了解程度，并强调你快速学习的能力和过往的学习案例
- 请分享一个你成功说服客户采用你推荐的技术解决方案的经历
- 你如何理解‘大众市场’销售与关键大客户销售的区别？你有哪些策略？
- 如果客户对我们的产品价格提出异议，而竞争对手报价更低，你会如何处理？
- 你对我们公司的哪些产品线或目标市场（如工业、汽车）最感兴趣？为什么？
- 请描述你通常如何制定一个季度的销售计划并跟进执行？
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
该职位薪资信息未披露，但作为上市半导体公司的技术销售岗，通常具备市场竞争力。福利方面仅提及平等机会政策，未列出具体补充福利。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇平等机会政策
成长发展
85较高
职位处于半导体这一前沿技术领域，需要持续学习产品知识和市场动态，公司强调创新，提供了良好的技术与业务复合成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈半导体、集成电路、电源管理、BMS
成长机会collaborate with...engineering teams、technical product information
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确说明远程办公等弹性工作模式，且明确要求出差（最高30%），对工作地点的灵活性和工作与生活的平衡有一定挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
半导体是支撑现代科技的基础产业，公司致力于提供领先产品和创新，岗位工作能直接影响客户产品性能和业务成功，具有较强的行业价值感和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号power our world、make a difference
创新程度积极采用新技术
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