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Senior Engineer Distribution Sales
Senior Engineer Distribution Sales
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
Kpi管理
分销销售
半导体
嵌入式系统
渠道管理
硬件设计
英语流利
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企半导体分销销售，技术销售双修，聚焦新能源与IoT赛道，发展性极强。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 180 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定产品及应用的分销渠道销售目标达成，与分销商共同制定业务扩展计划与KPI
利用嵌入式系统技术背景，协同内部团队推动产品设计与量产，并通过培训赋能分销商团队，监控市场业务状态以实现收入增长
最低要求
EE学士或硕士学位
具备1-3年以上电子电气行业工作经验
拥有1年以上嵌入式系统电子工程师或硬件/固件设计工程师的实际工作经验
具备良好的商业提案人际沟通技巧
英语读写流利
能够承受来自内部和外部的压力
工作职责
负责指定产品及应用的设计渠道合作伙伴的销售目标
与指定分销商合作制定季度/年度业务扩展计划及关键绩效指标(KPI)
驱动分销商实现收入增长和需求创造，开拓大众市场，探索新市场机会及新兴应用
通过充分调动、管理及技能提升，驱动指定分销商的有效资源，最大化指定产品的业务
凭借嵌入式系统技术经验，与DFAE团队协作并协调内部资源，推动设计导入并最终实现量产订单
定期评估与审查指定分销商指定业务的KPI，通过定期培训、技术研讨会及分公司参与等方式，提升分销商团队的产品应用知识与销售技能
与跨部门团队合作实施分销商管理策略
监控大众市场业务状态，包括预测、积压、出货等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名半导体巨头平台，接触前沿技术与核心客户资源
- 岗位兼具技术深度与销售广度，利于打造复合型人才壁垒
- 完善的跨国企业培训体系与清晰的晋升通道
- 技术迭代快，需持续学习新兴应用与嵌入式架构变化
- 适合具备电子工程背景、渴望转型B2B技术型销售，且抗压能力强、善于沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 需同时应对内部研发、外部分销商及终端市场的多重压力，KPI考核严格
角色解读
- 可向资深渠道经理、区域销售总监方向发展，或转向技术支持销售(Technical Sales)、产品经理等复合型岗位，积累行业资源后具备独立负责大区域业务的潜力
- 负责半导体产品的渠道分销销售，制定并执行分销商业务计划与KPI
- 利用技术背景协同内部团队推动产品设计与量产落地
- 通过培训与技术赋能，提升分销商团队的专业能力与市场拓展效率
- 扎实的电子工程(EE)与嵌入式系统硬件/固件设计基础
- 优秀的B2B渠道管理与商务谈判能力
- 流利的英语沟通能力及跨部门协作技巧
- 抗压能力强，能适应快节奏的市场环境
申请策略
- 提前研究英飞凌核心产品线(如功率半导体、IoT模组)及其在新能源汽车、工业控制领域的布局
- 准备针对分销商赋能的具体案例或思路
- 突出EE专业背景及嵌入式硬件/固件开发项目经验
- 量化过往渠道销售业绩、分销商管理经验及KPI达成率
- 强调英语能力及跨部门协作案例
- 补充半导体分销渠道运作模式与供应链管理知识
- 强化商务谈判、客户关系维护及数据分析技能
- 了解主流MCU/功率器件应用场景
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出技术理解力、资源整合能力与结果导向
- 强调以客户需求为中心，通过数据驱动决策与定期复盘优化渠道策略
- 请分享一次你成功推动新产品在设计端导入并实现量产的经历
- 如何评估并管理低效分销商？
- 面对内部研发资源紧张与分销商紧急需求冲突时，你如何协调？
- 熟悉半导体分销产业链各环节角色与利益诉求
- 准备1-2个完整的从技术对接到商业落地的闭环案例
- 了解当前汽车电子与工业物联网市场趋势
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
跨国半导体巨头提供具有市场竞争力的薪酬包，通常包含底薪与可观的绩效奖金，福利体系完善，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位深度融合技术背景与销售实践，公司提供系统的技术培训与分销商赋能机制，利于构建“技术+商业”复合竞争力，发展路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈嵌入式系统、硬件设计、固件设计、半导体、IoT
成长机会skill improvement、technical seminars、regular training
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力与出差需求，WLB受KPI考核影响较大，但外企文化相对注重工作与生活的平衡，整体满足度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司明确聚焦脱碳、数字化、绿色能源与安全出行等具有显著社会价值的赛道，契合追求行业前景与社会使命感的求职者。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号driving decarbonization and digitalization、green and efficient energy、clean and safe mobility、smart and secure IoT
创新程度积极采用新技术
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