玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-深圳
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-深圳
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
促销执行
区域销售
客情维护
快消品
抗压能力
沟通能力
车销
门店拜访
陈列管理
AI 估算 · 7k–12k
结合深圳快消行业收入水平及玛氏外企福利，该职位薪资具有竞争力
职位详情
关于这个职位
该职位负责深圳光明区传统渠道的销售执行，包括门店拜访、陈列管理、订单及促销执行，需自备车辆进行车销
适合有快消销售经验、喜欢户外工作、能承受压力的人
玛氏作为全球知名快消企业，提供有竞争力的薪资福利和培训资源
最低要求
大专及以上学历
有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，2年以上工作经验
良好的沟通能力和语言表达能力
喜欢户外工作，工作细心、勤奋
为人诚实正直，踏实肯干
具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力
工作职责
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据
按照拜访计划定期完成对门店的拜访，陈列的整理及订单拉取
完成门店谈判工作，优异执行促销活动
与客户建立良好的客情关并且获得客户的信任和支持
反馈客户、市场、竞争对手信息
协助分销商或玛氏公司总部完成每段的门店卖进销量目标
优先资格
有快速消费品销售工作经验为佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏为全球知名快消企业，平台稳定，品牌力强，简历加分
- 提供有竞争力的薪资福利及奖金，外加玛氏大学培训资源
- 负责区域独立，能锻炼自主销售和客户管理能力
- 需要自备车辆进行车销，户外工作强度大，深圳天气炎热
- 传统渠道面临便利店、小型超市的竞争，需要抗压和执行力
- 岗位需要频繁拜访门店，对体力和时间管理要求高
- 适合有1-2年快消销售经验，喜欢自主开展工作、能吃苦耐劳、希望在快消行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向销售主管、区域经理方向发展，负责更大区域或团队管理
- 在玛氏内部可跨品类或渠道轮岗，积累多元化经验
- 通过玛氏大学学习，提升销售管理能力
- 按计划拜访传统渠道门店，完成陈列整理和订单拉取
- 谈判并执行促销活动，提升产品销量
- 维护客户关系，收集市场反馈和竞品信息
- 具备快消品行业销售经验，了解传统渠道运作
- 良好的沟通和谈判能力，能建立客情
- 能接受户外工作，自备车辆进行车销
- 工作勤奋细致，抗压能力强
申请策略
- 简历中明确提及可以接受户外工作和车销模式
- 面试时准备具体案例说明如何维护客户关系和完成销售目标
- 突出快消品销售经验，特别是传统渠道门店拜访和管理经验
- 展示具体的陈列改善、促销执行、销量增长案例
- 强调沟通能力、抗压能力和自备车辆条件
- 提前了解玛氏旗下品牌（如士力架、德芙、M&M's）的产品知识和渠道策略
- 复习基本销售技巧和谈判话术
- 如果已有驾照和车辆，强调对深圳路况熟悉
面试指南
- 对于行为问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）
- 对于主观问题，结合个人经验展示积极态度和解决问题的能力
- 请描述你过去如何拜访门店并完成订单？
- 如果遇到客户不配合，你怎么处理？
- 你如何计划和管理自己的拜访路线和时间？
- 你对玛氏的产品有哪些了解？
- 你如何看待传统渠道的未来发展？
- 了解玛氏价值观和五项原则
职位点评
60
综合评分
稳定外企、薪资福利不错、需要车销和户外工作，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资福利和职业发展，能接受户外工作强度，不介意工作灵活性的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值50
薪资福利
75中等
玛氏提供行业竞争力薪资和奖金，福利完善，但销售岗收入与业绩挂钩，有一定波动。
薪资信号面议 (7K-12K/月)
福利待遇公司奖金、玛氏大学
成长发展
70中等
有玛氏大学培训资源，但岗位偏执行，晋升路径明确但JD未具体提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习和发展支持、玛氏大学
业务类型profit_center
工作生活
30较低
需要自备车辆车销，户外工作为主，灵活性差，工作时间相对固定。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业稳定成熟，社会影响力中性，但公司倡导构建美好世界，有一定使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号构建我们明天想要的世界
创新程度稳健跟随主流
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