玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-哈尔滨
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-哈尔滨
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
哈尔滨市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Ka渠道管理
Ppt
促销执行
压力管理
团队合作
快速消费品
谈判
销售技巧
门店陈列
AI 估算 · 8k–15k
快消销售代表，2年经验，哈尔滨薪资水平中等，玛氏大平台有竞争力薪酬，底薪加提成
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责哈尔滨地区KA现代渠道（如大卖场）的销售与门店维护工作
需要定期拜访客户、执行陈列标准、谈判促销活动并完成销量目标
适合有2年以上快消销售经验、抗压能力强、善于沟通的求职者
最低要求
大专及以上学历
良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力
吃苦耐劳，优秀的抗压能力与政策执行能力
基本的电脑操作技能，熟练使用Excel&PPT
工作积极主动，良好的团队合作精神
二年以上大卖场快速消费品经验
工作职责
按照拜访计划定期拜访现代渠道客户及门店，处理日常跟进事宜，如门店陈列维护，补货，促销谈判及执行，客户疑议处理等
执行门店分销陈列标准，跟进主要客户的门店各项执行
完成门店谈判工作，优异执行促销活动并做好后勤准备及跟进
完成门店销量目标
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
反馈客户/市场/竞争对手信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏为全球顶级快消公司，品牌背书强，简历含金量高
- 系统化培训与职业发展路径清晰，适合长期成长
- 薪酬福利完善（五险一金、补充医疗、工会福利等），稳定性好
- KA渠道竞争激烈，需高频拜访门店，体力与心理消耗较大
- 工作独立性强，需要较强的自我驱动力和时间管理能力
- 适合有2年以上快消销售经验、吃苦耐劳、追求稳定平台和系统化发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成月度/季度销量目标，加班或周末活动常见
角色解读
- 可向地区销售经理、大区经理方向发展，管理更大团队与区域
- 内部可转岗至市场部、渠道营销等职能岗位
- 通过玛氏大学系统培训，持续提升销售管理能力
- 定期拜访KA卖场客户，维护门店陈列、库存和客情关系
- 与采购谈判促销活动，确保公司陈列标准与销量目标达成
- 收集竞品信息及市场动态，及时反馈给上级
- 出色的沟通与谈判能力，能快速建立客户信任
- 扎实的销售执行能力，熟悉快消品KA渠道运作
- 熟练使用Excel和PPT用于数据分析和汇报
- 抗压能力强，能适应高频次的客户拜访及业绩考核
申请策略
- 面试中重点展示对KA渠道的理解和执行细节，例如如何改善门店陈列
- 可以询问关于培训体系和晋升考核机制，体现长期发展意愿
- 突出过往KA渠道管理经验，尤其是与大卖场合作的成功案例
- 量化销售业绩（如销量增长、陈列达标率等），用数据说话
- 强调谈判能力与抗压能力，可用具体事例佐证
- 如有玛氏或竞品公司经验，务必突出
- 提升Excel数据分析能力（如透视表、基本函数），用于门店销售分析
- 了解快消品渠道营销最新趋势，如O2O、社区团购等
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 展示数据导向的决策思维，如陈列调整后销量变化
- 强调合规意识与长期合作思维，体现职业操守
- 请分享一次你成功说服KA客户接受促销方案的案例
- 如果门店陈列标准与客户要求冲突，你会如何处理？
- 如何制定门店拜访路线以提高效率和覆盖？
- 请谈谈你对玛氏旗下品牌在哈尔滨市场的看法
- 你如何应对销售指标压力？举一个具体例子
职位点评
66
综合评分
玛氏销售岗，薪酬福利完善，有系统培训，但需频繁拜访且业绩压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重薪酬福利与职业发展的求职者，能接受较高工作强度和出差。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展75
工作生活50
使命价值50
薪资福利
75中等
薪酬福利有竞争力，五险一金齐全且补充商业医疗，但销售弹性部分未透明，整体满足度良好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
福利待遇五险一金、补充商业医疗保险、定期体检、工会福利
成长发展
75中等
玛氏大学系统化培训与发展平台提供较好成长机会，但晋升路径未明示，技术层面为销售非技术岗。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统化的发展平台、玛氏大学的各项学习
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁外出拜访客户，工作时间灵活但可能占用周末，没有明确WLB政策。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，社会影响中性，产品销售对消费者生活有意义但非强使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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