玛氏食品
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-西宁
玛氏休闲食品-地区销售高级代表-西宁
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
西宁市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
促销执行
团队合作
客户关系管理
快消品销售
数据分析
终端门店维护
谈判技巧
陈列管理
AI 估算 · 8k–15k
知名快消外企销售岗，底薪加提成，西宁地区薪资中等偏上，综合收入有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是玛氏休闲食品在西宁地区的销售岗位，主要负责终端门店的维护与产品销售，需要通过定期拜访、陈列维护、促销执行等方式达成销售目标，并与客户建立良好合作关系
适合有快消销售经验、执行力强、善于沟通的求职者
最低要求
大专以上学历
两年以上快消品销售经验
具备优秀的政策执行能力，良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力
具备一定的市场判断及数据分析能力
工作积极主动，善于在压力下开展工作，良好的团队合作精神
工作职责
达成进销存目标
负责终端门店维护，按照拜访计划定期拜访客户及门店，处理日常跟进事宜，如门店陈列维护，补货，促销谈判及执行，客户疑议处理等
执行门店分销陈列标准，定期回顾与跟进
完成门店谈判工作，优异执行促销活动并做好后勤准备及跟进
与客户建立良好客情关系，获得客户的信任与支持
反馈客户/市场/竞争对手信息
严格履行公司对于合规的要求，包括但不限于“真店、真访、真订单、真执行、真费用、真数据”
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏是全球知名快消巨头，平台大、品牌强，简历含金量高
- 完善的培训体系（玛氏大学）和福利保障（五险一金、补充医疗等）
- 销售岗业绩导向，收入上限高，优秀者奖金丰厚
- 需长期户外跑店，工作强度大，对体力和抗压能力要求高
- 销售指标考核严格，需要持续达成进销存目标
- 快消行业竞争激烈，需不断应对市场变化
缺点 / 挑战
- 适合有快消销售经验、执行力强、善于人际沟通、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可晋升为销售主管或区域经理，管理更大团队和区域
- 积累快消行业经验后，可横向转岗至市场部或渠道管理岗位
- 负责西宁区域终端门店的定期拜访，维护门店陈列、补货和库存
- 执行公司促销活动，与门店谈判争取最佳陈列位置和资源
- 收集反馈市场及竞品信息，协助调整销售策略
- 两年以上快消品销售经验，熟悉终端门店运作
- 优秀的沟通谈判能力和政策执行能力
- 具备基本的数据分析能力，能通过数据判断市场机会
申请策略
- 面试前准备好STAR案例，清晰说明如何达成销售目标
- 关注玛氏的企业文化（五大原则），在面试中体现价值观匹配
- 突出过往快消销售业绩，如销售额增长、门店覆盖率提升等量化数据
- 强调与客户建立长期合作关系的成功案例
- 展示促销活动执行经验，以及谈判成果
- 学习基础的数据分析工具（如Excel），提升市场判断能力
- 了解玛氏旗下产品线和渠道策略，面试中展现行业知识
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点突出个人贡献
- 强调数据支撑：用具体数字展示成果，如提升XX%销售额
- 体现主动性：展示如何提前规划、克服困难、跨部门协调
- 请分享一次你通过门店陈列提升销量的经历
- 你如何维护与客户的关系？遇到客户不满意时怎么处理？
- 如果公司下达一个较难达成的销售目标，你会如何应对？
- 你如何分析市场数据并调整销售策略？
- 请描述一次成功的促销活动执行过程
职位点评
68
综合评分
玛氏快消销售岗，平台大培训强，薪资有竞争力但需现场跑店，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合看重职业发展和培训机会的求职者，对工作生活平衡要求不高，愿意接受销售压力。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值55
薪资福利
75中等
薪资未明确，但知名外企销售岗通常底薪加提成，福利齐全（五险一金、补充医疗等），整体待遇中上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
福利待遇五险一金、补充商业医疗保险、定期体检、工会福利、系统化培训
成长发展
80较高
玛氏提供系统化培训和玛氏大学学习机会，发展路径清晰，有利于个人成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会系统化的学习和发展平台、有机会参与到玛氏大学的各项学习
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需现场办公跑店，工作强度大，没有明确WLB信号，灵活性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
快消行业成熟稳定，玛氏作为知名企业有一定社会责任感，但职位本身的社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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