长鑫存储
销售策略经理-Sales Strategy Manager(J21578)
销售策略经理-Sales Strategy Manager(J21578)
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公
Bi工具
Dram
供应链管理
半导体行业
战略规划
数据分析
英语沟通
跨部门协作
销售运营
需求预测
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
高薪大厂核心策略岗，侧重数据驱动的全球供需管理，工作强度中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1960 个在招
职位详情
关于这个职位
负责长鑫存储全球需求预测、分配方案制定及销售策略协同
需主导供需计划项目，搭建数据分析看板，平衡战略客户与渠道资源，并向管理层汇报经营决策支持报告，确保全球销售策略的高效落地
最低要求
教育背景：本科及以上学历，电子、微电子、半导体、工商管理等专业
专业技能：英语可作为工作语言，熟练使用Excel、BI等工具
行业经验：8年以上半导体行业经验，其中5年以上DRAM/存储行业销售、销售运营、供需计划或产品管理经验
项目成果：主导过至少1个全球或跨区域客户分配或供需计划项目
其他：具备跨部门沟通谈判能力、结果导向意识及全球团队协作经验
工作职责
全球需求预测与台账管理：牵头全球需求管理体系，定期汇总各区域及各类客户的滚动需求，完成需求清洗、合并与校准，主导需求评审输出6-12个月需求预测，识别需求波动、重复下单与虚增风险，建立分客户、分产品线、分应用场景的需求台账作为分配与策略制定的数据底座
分配方案制定与执行闭环：根据客户战略重要性、长期协议承诺、产品利润贡献与市场份额目标制定全球及各区域、各客户的分配原则与方案，跟踪分配落地执行与动态调整，平衡战略大客户与渠道客户、长协与即期订单间的资源分配，监控分配执行偏差（Fill Rate、Pull-in/Push-out、Backlog）并处理跨区域资源调剂与争议，确保分配公平可追溯
销售策略协同与市场分析：与产品市场部共同制定产品组合与销售策略，明确各产品线目标客户定位与优先级，协同分析市场趋势、竞争态势及客户份额变化，形成季度业务计划并向管理层汇报
跨部门协调与信息传递：与供应链/运营部门对齐产能与供给计划推动供需匹配，与各区域销售团队对齐目标、分配口径与执行节奏，作为总部与区域、销售与市场的中枢推动决策信息高效传递与落地
数据看板搭建与经营汇报：搭建供需-分配-执行一体的数据分析看板量化各维度分配效果，定期向管理层输出需求、分配与策略执行报告支撑公司级经营决策
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于半导体核心赛道，接触全球顶级客户（如OEM、云厂商），视野开阔
- 岗位具有高度战略价值，直接参与公司核心经营决策
- 平台大，职业背书强
- 需要平衡多方利益（销售、供应链、客户），协调难度极大
- 对数据准确性和逻辑严密性要求极高
- 适合在半导体行业有深厚积累、擅长数据分析与跨部门协调、具备宏观战略思维的中高层管理人员
缺点 / 挑战
- 面对全球市场波动，工作压力大，需快速响应
角色解读
- 可向全球销售总监、供应链副总裁或首席运营官方向发展
- 也可转型为专注于半导体市场的战略咨询专家或高级产品经理
- 负责构建和维护全球需求预测模型，管理从客户到总部的需求数据流
- 制定并执行全球及区域的库存分配策略，平衡各方利益
- 搭建数据分析看板，为管理层提供经营决策支持
- 精通半导体DRAM产业链知识，特别是服务器、数据中心等大客户需求模式
- 熟练掌握Excel和BI工具进行复杂数据分析
- 具备优秀的英语沟通能力以对接海外团队
- 拥有强大的跨部门协调和谈判影响力
申请策略
- 重点关注公司在全球市场中的竞争地位及最新产品动态
- 准备具体的案例来证明如何在资源紧张情况下做出最优分配决策
- 突出展示过往主导的全球或跨区域供需计划项目案例，量化分配效率提升或库存优化成果
- 强调英语工作能力及与海外团队的合作经验
- 展示使用BI工具搭建数据看板的实际应用能力
- 深化对DRAM产品技术特性及下游应用市场（如AI服务器、汽车电子）的理解
- 提升SQL或Python数据处理能力以增强分析深度
- 强化冲突管理与谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 强调数据驱动的决策过程
- 展示跨部门沟通的具体策略和最终达成的共识
- 体现对行业宏观趋势的深刻理解
- 请分享一个你主导过的最复杂的全球供需平衡案例，你是如何决策的？
- 当销售团队与供应链部门在需求预测上出现重大分歧时，你如何处理？
- 如何利用数据工具识别虚假需求或重复下单风险？
- 你对当前DRAM市场趋势的看法是什么？这将如何影响我们的分配策略？
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
85较高
作为超大型半导体企业的中高层管理岗，薪资水平处于市场中上游，且通常伴随完善的福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全球战略层面，能接触前沿半导体技术和高端客户，对个人专业能力和管理视野的提升显著。
技术前沿主流现代技术
技术栈BI、Excel、DRAM、需求预测
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需应对全球市场波动和多方协调，工作强度可能较大，JD未明确提及弹性工作制或WLB保障。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
半导体是国家战略性新兴产业，岗位直接支持国产存储芯片的全球竞争力，具有一定的行业使命感和社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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