京东方
销售经理岗(J51794)
销售经理岗(J51794)
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
内部协调
客户维护
政府客户
解决方案
谈判
销售策略
项目管理
国企关系
AI 估算 · 15k–25k
京东方销售经理需3年以上经验和政府国企资源，北京市场薪资水平约15-25k/月，13薪。
职位详情
关于这个职位
作为京东方销售经理，您将负责独立维护品牌客户，制定销售策略并推动订单回款
需要协调内部资源，主导项目，并具备政府/国企客户关系
适合有3年以上销售经验、擅长谈判与内部协作的候选人
最低要求
本科以上学历，互联网、通信等理工科相关专业优先
年及以上就职于一家公司工作经历，具有长期服务过政府、大国企的从业经历且在学校、政府某个行业、或大型国企，有稳固商业关系的优先
具有解决方案能力，能独立完成拼接屏、LED、会议室等小型项目整体解决方案
优秀的沟通表达能力，擅长沟通并推动内部协作，具备客户谈判技巧和攻关能力、具有人际沟通协调能力和组织能力、具备良好的逻辑与分析能力
抗压能力强、追求卓越、注重细节
工作职责
业务和策略执行：理解公司以及各业务策略，接受各项指标
并对订单的接收、回款及各种系统操作起全面监督作用
客户维护：独立负责品牌客户，对于所负责客户业务能够提出建设性推进意见
策略制定：充分掌握客户的全面信息，独立制定针对特定客户的销售策略，独立全面的销售计划和针对特定产品的销售计划
内部协调：可担任组织内重大项目负责人，可以作为开发等级项目A类B类C类项目的PM，横向整合内部资源开展业务，独当一面
SBU重点项目指标的重要承接者，具备独立谈判能力，引导客户合作达成
定期的客户合作情况回顾，对财务指标定期总结并找到改善点，推动落实
牵引各工厂、组织满足客户需求，实现客户导向
对客户未来合作产品、技术的深入了解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东方作为显示行业龙头，提供稳定平台和丰富的客户资源，尤其是政府/国企领域
- 职位独立负责客户，有较大自主权，可锻炼全面的销售管理能力
- 涉及项目管理和内部协调，能提升跨部门协作和领导力
- 需要具备政府/国企关系背景，对新人来说客户积累可能较慢
- 内部协调涉及工厂、研发等部门，沟通复杂度高
- 适合有3年以上销售经验、擅长客户关系维护和内部推动、能承受高压的资深销售，尤其有政府或国企资源者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需同时关注订单、回款、客户关系等多方面，工作强度高
角色解读
- 在销售经理岗位上积累大客户管理经验，可晋升为高级销售经理或区域销售总监
- 通过主导SBU重点项目，提升项目管理能力，有机会转向售前解决方案或产品管理方向
- 长期在显示行业深耕，可成为行业专家或销售团队负责人，管理更大规模的业务
- 独立维护品牌客户关系，提出建设性业务建议，推动订单接收、回款等流程，确保销售指标达成
- 制定客户和产品层面的销售策略，独立完成销售计划，并管理A/B/C类项目，协调内部资源
- 定期回顾合作情况，分析财务指标并改善，同时牵引工厂满足客户需求，实现客户导向
- 优秀的沟通表达和谈判能力，能够推动内部协作并说服客户
- 具备解决方案能力，能独立完成拼接屏、LED、会议室等项目整体方案
- 较强的抗压能力、逻辑分析能力和组织协调能力，注重细节和追求卓越
申请策略
- 申请时附上详细的客户成功故事，展示从策略到落地的全流程能力
- 面试前了解京东方在商用显示领域的布局和主要竞争对手
- 突出过往成功维护的大客户案例，尤其是政府或国企项目，展示关系维护和业绩成果
- 强调项目管理经验，如担任过A/B/C类项目PM，体现内部协调和资源整合能力
- 列出独立完成解决方案的经历，如拼接屏、LED项目，证明技术理解力
- 补充显示行业知识，了解LCD、LED、拼接屏等产品特点和市场趋势
- 提升谈判技巧和商务礼仪，可通过模拟演练或参加培训
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示销售过程和量化成果
- 展示逻辑思维：先分析客户需求，再制定策略，最后通过协调资源落地
- 强调合作与沟通：在回答中体现与内部各部门协作的细节
- 请分享一次成功维护政府/国企大客户的经历，你是如何建立关系的？
- 面对多个项目同时推进，你如何优先安排和协调内部资源？
- 如果客户对产品交付时间不满意，你如何与工厂沟通并解决？
- 描述一次你独立制定的销售策略并最终达成目标的案例
- 如何看待京东方在显示行业的竞争地位？
职位点评
61
综合评分
京东方北京销售经理，发展空间中等，薪资未明确，工作强度可能较高
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合追求职业成长和销售业绩、能接受一定工作压力的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，但销售岗位通常有业绩提成，整体补偿性中等，相对稳定。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位提供独立负责客户和项目的机会，有成长空间，但未明确提及培训或晋升通道，发展性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在北京市区核心地段，但需现场办公，未提及弹性工作或WLB，且销售岗位可能加班，生活化满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
显示行业稳定成熟，但销售岗位社会影响力中性，创新跟随主流，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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