京东方
销售经理岗(J52957)
销售经理岗(J52957)
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Plc
传感器
伺服
商务谈判
客户关系
客户开发
扫码枪
自动化
销售
AI 估算 · 8k–15k
苏州自动化行业销售经理3-5年经验，薪资中等偏上，具体看业绩提成
职位详情
关于这个职位
该职位是京东方在苏州太仓的销售经理岗，主要负责自动化行业客户的开发与维护，通过商务谈判、订单管理和项目跟进达成销售目标
适合有3-5年自动化行业销售经验、熟悉伺服、PLC等产品的求职者
最低要求
教育程度:大学本科
工作经历:
商务谈判：独立制定简单谈判方案，处理小规模冲突
客户关系建立及维护：深入了解客户组织架构明确业务路径，洞察行业发掘新客户
订单及项目管理：沟通客户需求达成销售，跟进项目确保进度，管理流程处理异常
目标及战略理解：明确个人及公司团队目标，落实月度目标与策略熟悉客户战略
所需专业:机械类,管理科学与工程类,电子信息类,材料类,公共管理类,工业工程类,工商管理类,经济与贸易类,经济学类,金融学类,物理学类,统计学类,数学类,化学类,自动化类
工作职责
商务谈判：独立制定简单谈判方案，处理小规模冲突
客户关系建立及维护：深入了解客户组织架构明确业务路径，洞察行业发掘新客户
订单及项目管理：沟通客户需求达成销售，跟进项目确保进度，管理流程处理异常
目标及战略理解：明确个人及公司团队目标，落实月度目标与策略熟悉客户战略
优先资格
年自动化行业销售工作经验，做过伺服，plc，传感器，扫码枪的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东方作为显示行业龙头，平台稳定，资源丰富
- 自动化行业持续发展，客户需求稳定
- 积累高价值客户资源和项目管理经验
- 可能需频繁出差维护客户
- 竞争激烈，需要持续学习产品和技术更新
- 适合有自动化行业销售背景、善于人际交往和谈判、目标驱动且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成月度业绩指标
角色解读
- 向销售总监或区域经理发展，管理更大团队和区域
- 转型为产品经理或解决方案专家，深入行业应用
- 在大型平台积累客户资源，未来可向创业或咨询方向延伸
- 独立进行商务谈判，制定方案并处理小规模冲突
- 深入客户组织架构，拓展并维护客户关系
- 管理订单和项目全流程，确保销售目标和项目进度
- 理解公司战略，拆解为月度目标并执行
- 优秀的商务谈判和沟通能力
- 客户关系建立与维护技巧
- 订单及项目管理经验
- 自动化行业知识，熟悉伺服、PLC等产品
申请策略
- 了解京东方在自动化领域的业务布局和主要客户
- 面试中准备具体的销售案例，展示解决问题的能力
- 突出自动化行业的销售业绩和客户开发案例
- 强调独立谈判和项目管理经验
- 列出熟悉的自动化产品（如伺服、PLC、传感器）
- 展示对客户组织架构的理解和业务路径梳理能力
- 补充自动化产品知识，特别是伺服、PLC、传感器等
- 学习销售方法论（如SPIN、解决方案销售）
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 突出量化结果，如销售额、客户数量增长
- 强调团队协作和跨部门沟通能力
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 如何处理客户在谈判中的异议或冲突？
- 你如何管理多个销售项目并确保按时交付？
- 你对自动化行业（如伺服、PLC）的了解程度如何？
- 梳理过往销售项目，准备好数据支撑的案例
职位点评
47
综合评分
大平台销售岗，薪资中等依赖业绩，技术背景要求一般，WLB和成长空间中等
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定收入、善于销售和客户关系、对技术深度要求不高的求职者
表现最好
薪资福利
相对薄弱
成长发展
薪资福利55
成长发展45
工作生活50
使命价值50
薪资福利
55较低
薪资未明确，但大公司提供基础保障，销售岗位有提成机会，综合中等偏低
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
45较低
缺乏明确的培训晋升描述，技术侧重传统自动化，成长路径依赖个人努力
技术前沿传统/成熟技术
技术栈伺服、PLC、传感器、扫码枪
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提弹性或远程，销售需外出，WLB一般
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
自动化行业稳定但非高速增长，社会影响力一般，创新性中等
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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