维信诺
车载营销组负责人
车载营销组负责人
发布于 大约 6 小时前基层主管/组长
中国
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
B2B销售
Iatf16949
商务谈判
客户关系
汽车电子
营销管理
车载显示
销售策略
AI 估算 · 15k–30k
车载行业营销管理岗，3年经验以上，薪资中等偏上，有销售提成潜力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定车载显示产品的市场销售策略，开拓国内外车载客户，建立并维护客户关系，通过商务谈判获取订单并确保销售目标达成
同时需协调售后服务，熟悉IATF16949体系，是车载业务增长的关键推动者
最低要求
年以上从事车载显示行业的营销管理或者统筹客户支持工作
熟悉市场营销及管理技术、车载显示技术、沟通技巧娴熟、口头表达能力强
了解IATF 16949体系知识
工作职责
制定车载市场销售策略、客户策略
负责开拓车载业务、建立客户关系，获取订单制成销售目标达成
负责车载商务谈判、合同签订、客户关系维护及售后服务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 车载显示行业处于智能汽车增长红利期，市场空间大，业绩回报可观
- 担任营销负责人，拥有自主决策权，能锻炼战略规划和团队管理能力
- 维信诺为国内显示面板龙头，平台资源丰富，有助于积累高端客户资源
- 车载行业客户认证周期长，需较强的耐心和持续跟进能力
- 竞争对手包括国际巨头，需要不断提升技术理解和差异化方案能力
- 适合有汽车电子或显示行业销售经验，善于开拓客户和团队管理，追求高业绩回报的营销人才
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要承担明确的营收指标
角色解读
- 可向车载业务总监或销售副总方向发展，负责更大区域的业务
- 可横向拓展至产品管理或战略规划岗位，积累更全面的车载业务经验
- 随着车载智能化发展，可转型为智能座舱或自动驾驶解决方案的销售负责人
- 制定车载显示产品的市场销售策略和客户拓展计划，确保销售目标达成
- 开拓新客户，建立并维护与整车厂及Tier1的长期合作关系
- 主导商务谈判，完成合同签订，并协调售后服务以提升客户满意度
- 具备3年以上车载显示或汽车电子行业营销管理经验，熟悉行业客户需求
- 精通市场营销策略、商务谈判技巧，能够独立完成大客户攻关
- 了解IATF16949质量管理体系，具备技术背景以支持产品沟通
- 优秀的沟通表达能力和团队统筹能力，能带领团队完成业绩目标
申请策略
- 面试时准备一个完整的车载客户开拓案例，从策略到执行再到结果
- 了解维信诺的车载产品线和竞争对手（如京东方、天马）的产品差异
- 突出车载显示或汽车电子行业的销售业绩，如成功开拓的大客户名单和订单金额
- 强调对IATF16949体系的熟悉程度，以及相关客户审核应对经验
- 展示团队管理经验，如带领团队完成销售目标的案例
- 补充学习智能座舱和自动驾驶技术趋势，提升与客户技术沟通的能力
- 学习供应链管理知识，更好地理解客户交付流程
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化数据
- 结构化表达：先总结策略框架，再举例说明执行细节
- 突出行业洞察：展示对车载技术趋势和客户痛点的理解
- 请分享一个你成功开拓车载大客户的案例，具体策略是什么？
- 你如何设计车载产品的差异化销售策略以应对激烈的市场竞争？
- 你对IATF16949体系的理解是什么？在销售过程中如何应用？
- 如果客户对产品价格有异议，你会如何谈判？
- 你如何激励销售团队达成季度目标？
职位点评
64
综合评分
车载显示营销负责人，成长性强、薪资有潜力，但工作节奏快、客户开发压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和业绩回报，能接受较高工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资有竞争力，但未明确具体范围，业绩提成空间大，稳定性一般取决于业绩。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
75中等
职位有明确的营销管理职责，可积累客户资源和行业经验，但未提及培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈车载显示、营销管理、IATF16949
业务类型profit_center
工作生活
40较低
营销岗位通常需要出差和客户应酬，工作地点不确定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
车载显示涉及汽车安全与智能化，有一定社会价值，但主要驱动力为商业利益。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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