富启睿
Sr Proposal Associate
Sr Proposal Associate
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公合同商务经理
合同商务经理
Cro行业
Ms Office
临床试验
提案管理
质量控制
跨部门协作
预算报价
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国CRO平台核心商务支持岗，专业成长空间大，但需适应跨时区与紧迫节点的工作节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与合同商务经理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
53 个在招
市场机会
选择适中
上海 · 合同商务经理 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责支持和管理临床试验项目的提案流程，包括文本撰写、预算报价及响应客户的信息请求（RFI/RFP）
你需要跨部门协作，分析客户需求并准备相关商务文件，协助推进项目落地
适合具备医药/CRO行业背景、擅长商务沟通与项目管理的候选人
最低要求
拥有相关专业本科学历或同等工作经验
富启睿可考虑以相关且同等的经验代替学历要求
至少需要3年工作经验
在预算和/或文本开发方面具备适用的最低年限经验，或具备同等教育背景与CRO/制药/其他相关经验的组合，以成功履行基本工作职责
具备出色的客户服务技能、注重细节，并在保持圆滑的同时具备坚持不懈的能力
具备熟练的计算机技能——需要丰富的MS Office经验（特别是Excel、Word、Outlook）
具备文本编辑和写作能力（基于业务单元和/或团队期望）
具备计划、多任务处理和确定优先级的能力
具备团队合作、沟通（书面和口头）及组织能力
具备独立工作的能力
能够按时完成截止日期
具备较强的分析能力
能够与内部利益相关者、客户及富启睿高级管理层进行适当且有效的沟通
态度积极，具有紧迫感
具备跨富启睿业务部门工作的能力和意愿
能够根据需要在不规则和/或延长的工作时间内工作，以满足客户的提案截止日期
工作职责
支持或管理分配机会的提案流程的各个方面（文本、报价、预算和/或对信息请求[RFI]的响应）
负责管理低至中等复杂度的机会
在中等至高复杂度的机会上，影子学习并/或协助更高级的同事
负责管理部分交易型客户
分析RFI和/或提案请求（RFP）文件，以协助识别预算、提案和/或RFI响应准备中缺失的信息，并在支持下进行
根据需要支持与相关联系人跟进以获取额外信息
在支持下，识别并解决围绕客户咨询要求和富启睿能力的问题
影子学习或管理与机会相关的战略和运营电话会议
在矩阵环境中跨组织、跨多个时区和地点工作，以支持流程并完成交付物
在时间线变化的压力下，按照商定的策略和申办方要求与期望，以最小的监督准备标准文件
根据需要，在行政上支持促进内部和外部的机会管理谈判（即定价、流程、资源、时间线等）
负责按时交付分配的交付物
将问题/挑战上报给经理以寻求解决建议
按照指示，及时准确地将数据录入部门和/或公司数据库/系统
根据需要，支持围绕分配机会的面向客户和面向高级管理的活动，包括支持准备、出席或领导适用的准备工作和会议
发展对技术和法规环境的适当了解
为分配的流程改进计划做出贡献并支持实施
为分配的客户关系改善活动和实施做出贡献
按照适当的流程/要求执行质量控制活动
支持主办以销售为重点的客户来访
预计通过使用官方内容提交流程提交新内容或更新现有内容，为内容库做出贡献
完成经理分配的其他适当职责，这些职责需要符合业务需求和常识的类似技能
根据需要进行或分配的所有其他职责
优先资格
了解提案管理软件应用（如Salesforce.com、Qvidian、提案自动化应用）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于CRO行业核心商务环节，能深度接触药企客户与前沿临床试验项目，积累丰富的行业人脉与商业敏锐度
- 跨国企业平台提供完善的流程规范与跨时区协作经验，有助于提升全球化视野与职业素养
- 提案工作常面临紧迫的截止日期和多变的客户需求，需具备极强的抗压能力与时间管理能力
- 适合具备医药/CRO行业背景、文字功底扎实、擅长跨部门沟通与项目统筹，且能在高压环境下保持细致与高效的求职者
缺点 / 挑战
- 跨时区会议及偶尔的不规则工作时间可能对个人的工作生活平衡提出一定挑战
角色解读
- 从高级提案专员向提案经理（Proposal Manager）或商务总监（BD Director）发展
- 也可横向转型为临床试验项目经理（PM）或客户成功经理，深耕CRO行业的商业化与运营管理
- 负责临床试验项目投标与提案的全流程支持，包括撰写提案文本、制定预算及响应客户RFI/RFP
- 跨部门协调资源，参与商务谈判，确保提案按时高质量交付
- 维护提案内容库，优化内部提案流程与质量控制
- 出色的中英文商务写作与文本编辑能力，能精准理解客户与法规需求
- 熟练使用MS Office及提案管理软件（如Salesforce），具备较强的数据分析与预算编制能力
- 优秀的跨部门沟通协调能力与多任务处理能力，能在紧迫的时间节点下保持高质量输出
申请策略
- 准备一份中英文双语简历，并附带一份脱敏的优秀提案撰写样本或预算模板（如允许），以直观展示你的专业写作与逻辑分析能力
- 突出在CRO或医药行业参与过的重大投标/提案项目经验，量化成功中标率或处理的提案金额/数量
- 强调熟练使用Salesforce等提案管理工具，以及独立编制复杂预算和撰写高质量商务文本的能力
- 提升对临床试验法规（如GCP、ICH指南）及CRO服务定价模型的理解
- 学习并掌握更高级的数据分析与提案自动化工具，提高提案编制效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出你在复杂环境下的执行力
- 在回答协调与沟通问题时，强调“以客户/目标为导向”、“数据支撑”和“建设性妥协”的原则
- 请描述一次你处理高复杂度提案或紧急RFI响应的经历，你是如何协调资源并按时交付的？
- 在跨部门协作中，如果业务团队提供的预算或技术方案与客户期望不符，你如何沟通解决？
- 你如何使用提案管理软件（如Salesforce）来优化提案流程或进行质量控制？
- 面对跨时区会议和紧迫的截止日期，你如何管理自己的时间和优先级？
- 深入了解富启睿（Fortrea）的核心服务线、近期重大并购或战略方向，以及CRO行业当前的招投标趋势
- 复习临床试验项目的基本流程与预算构成，确保能应对专业性问题
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
职位提供具有市场竞争力的薪酬，且作为跨国上市企业，福利体系相对完善，但JD未明确披露具体薪资数字与特殊福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及跨部门矩阵协作与全球时区项目，能显著提升全球化视野与复杂项目管理能力，且提及参与流程改进，有利于专业技能深化。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、Qvidian、MS Office、Proposal Automation
成长机会process improvement initiatives、client relationship improvement activities
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD明确要求跨时区会议灵活性及不规则/延长工作时间以满足客户截止日期，且有一定出差要求，工作生活平衡面临一定挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
处于CRO（合同研究组织）行业，致力于推动新药研发与临床试验，具有较高的社会价值与行业前景，但岗位本身偏向商务支持，直接使命感略弱于研发岗。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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