好未来
27校招-核心人才计划（GTM方向）
27校招-核心人才计划（GTM方向）
发布于 1 天前管理培训生(管培生)
全职员工仅现场办公商业策略与发展
商业策略与发展
Gtm
Sql/Bi
产品上市策略
市场分析
教育硬件
数据分析
跨部门协同
项目管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
管培生培养体系完善、侧重产品商业化实战、WLB未明确
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
2.0万
比商业策略与发展中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 商业策略与发展 · 约 370 个在招
职位详情
关于这个职位
负责教育硬件（学习机）的GTM（上市推广）全流程工作，包括市场洞察、制定产品上市策略、跨部门协同推进营销活动落地及数据复盘
通过系统化培训与导师带教，帮助应届生快速掌握产品商业化操盘能力，成为教育硬件领域的专业GTM人才
最低要求
市场营销、工商管理、国际贸易、理工科（电子/计算机相关）优先，具备扎实的专业基础，有相关实习经验者优先
对学习机、AI硬件、教育行业有浓厚兴趣，具备较强的市场敏感度和商业思维，能够快速捕捉行业变化与用户需求痛点
具备良好的数据分析能力，熟练使用Excel、PPT，了解基础数据分析方法，能够通过数据提炼核心信息、辅助决策，掌握SQL或BI工具者加分
沟通协调能力强，善于跨部门对接与协作，具备清晰的逻辑思维和表达能力，能够高效推进工作落地、解决基础协同问题
工作积极主动、责任心强，具备较强的学习能力、抗压能力和执行力，乐于接受新挑战，有团队协作意识和创新意识，认同学而思企业文化
工作职责
协助开展市场洞察与分析，跟踪学习机行业趋势、竞品动态及目标用户需求，输出市场调研报告，为GTM策略制定提供数据支撑，助力捕捉市场蓝海机会
基于IPMS流程制定学习机产品GTM计划，包括产品定位、核心卖点提炼、价格体系、渠道策略等，推动新品平稳落地、老品优化迭代
协助统筹跨部门协同工作，联动产品、销售运营、内容审核、GR等岗位，推进产品上市、营销活动落地、渠道对接等相关工作，搭建“产品-渠道-交付”的业务闭环
参与学习机产品市场推广相关工作，协助策划线下/线上推广活动、整理推广物料、跟踪活动效果，优化推广策略，助力产品市场渗透与销量提升
跟踪产品上市后核心数据（销量、转化率、用户反馈等），协助完成数据复盘，提出策略优化建议，推动GTM流程迭代与效率提升，参与产品全生命周期的GTM管理
协助对接相关合作方，整理合作资料、跟进合作进度，配合完成合规认证、政策适配等相关辅助工作，保障业务合规推进
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部教育科技企业平台，接触AI+教育硬件核心业务
- 完善的管培生培养体系与清晰晋升通道
- 深度参与产品商业化全流程，实战价值高
- 适合对教育科技与硬件产品感兴趣、具备较强商业敏感度与执行力的应届毕业生
缺点 / 挑战
- 需频繁跨部门协同，对沟通与资源整合能力要求较高
- 教育硬件市场竞争激烈，需快速适应业务节奏与业绩压力
角色解读
- 纵向可晋升为GTM主管、商业化负责人
- 横向可拓展至产品管理、销售运营或品牌营销领域，积累硬件产品全生命周期管理经验
- 负责教育硬件产品从上市规划到市场推广的全流程执行
- 收集市场与竞品信息，输出分析报告
- 协调产研销资源，确保产品顺利落地并达成销售目标
- 具备扎实的市场分析与商业思维
- 熟练掌握数据分析工具（Excel/PPT/SQL）
- 拥有优秀的跨部门沟通协调能力与项目推进能力
申请策略
- 深入了解好未来硬件产品线及当前市场策略，面试时展现对教育赛道商业逻辑的思考
- 突出与GTM相关的实习经历或校园项目，强调数据分析、市场调研及跨部门协作成果
- 补充SQL/BI工具实操能力
- 系统学习IPMS或产品上市流程方法论
- 关注AI教育硬件行业动态
面试指南
- 采用STAR法则结构化表达
- 聚焦“数据驱动决策+用户视角+闭环思维”
- 强调沟通机制与结果导向
- 请分享一次你主导或参与的产品/活动策划经历
- 如何分析一款教育硬件产品的目标用户与竞品？
- 面对跨部门推诿或资源冲突，你会如何推进项目？
- 准备1-2个完整的项目案例，梳理个人在其中的角色与贡献
- 熟悉主流学习机产品功能与市场定位
职位点评
薪资福利75
成长发展90
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
JD明确提及有竞争力的薪资、年终奖及多项福利，符合北京地区校招市场水准，但具体数额未披露。
薪资信号面议 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇五险一金、补充医疗、带薪年假、节日福利、年度体检、餐补、交通补贴、年终奖
成长发展
90较高
提供专属导师带教、系统化培训、轮岗机会及清晰的纵向/横向晋升路径，发展性动机满足度极高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI硬件、GTM、IPMS流程、数据分析、SQL
成长机会专属导师一对一带教、系统化GTM专项培训、跨部门轮岗机会、清晰的职业发展路径、纵向可向GTM主管、GTM专家、产品商业化负责人等方向晋升
业务类型profit_center
工作生活
60中等
未明确提及弹性工时或远程办公，常规校招岗位通常以现场办公为主，WLB信号未提及。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦AI+教育硬件赛道，致力于改善学生学习体验，具有一定社会价值与行业成长性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号助力产品市场渗透与销量提升、契合应届生成长需求
创新程度积极采用新技术
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