渠道开发经理（城市能源网络拓展）

优缺点分析

角色解读

• 从区域渠道开发经理向大区充电网络负责人或充电业务运营总监发展
• 也可向新能源基础设施投资、资产管理或战略规划方向转型
• 负责区域内充电业务的整体规划与建站指标达成，统筹内外部资源推进项目落地
• 主导充电站的选址、勘测、谈判、签约及施工上线全流程，确保项目按期交付
• 拓展并维护与政府、运营商及投资方的合作关系，收集市场信息以优化业务策略
• 具备新能源充电站选址开发与投建的实战经验，熟悉建站全流程
• 拥有丰富的政企及渠道资源，能独立推进项目落地并转化为实际业绩
• 出色的商务谈判、跨部门沟通协调与解决突发问题的能力

申请策略

• 提前了解吉利汽车在充电网络方面的布局（如极充站），在面试中展现对公司充电业务战略的理解与独到见解
• 突出过往充电站选址开发的成功案例及建站数量，量化展示统筹资源达成指标的成绩
• 列举拥有的政企、运营商等核心渠道资源，说明资源规模及过往转化成果
• 强调在复杂谈判和施工协调中解决突发问题的具体经历
• 深入了解新能源汽车充电网络的国家及地方政策，掌握行业最新动态
• 提升项目管理与施工协调的专业知识，确保电站高效上线及合规运营

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往项目经验，重点突出你在资源协调、商务谈判和解决突发问题中的关键作用
• 对于资源类问题，具体说明资源的类型、规模及过往转化成果，用数据证明你的拓展能力
• 请分享一个你主导的最成功的充电站选址与谈判案例，遇到了哪些困难及如何解决的？
• 你目前掌握哪些政企或运营商资源？如何将这些资源转化为实际的建站指标？
• 在充电站施工和上线过程中，你如何协调内外部资源确保项目按期交付？
• 如何看待当前新能源充电站市场的竞争格局？你对我们公司的充电业务有什么建议？
• 调研吉利汽车及竞品（如特来电、星星充电）的充电站布局与运营模式，准备行业洞察
• 准备好过往项目的详细数据（如选址成功率、建设周期、投资回报率等），以数据支撑你的专业能力