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Senior Account Manager
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发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作大客户销售
大客户销售
Ai算力平台
大客户销售
战略规划
英语/普通话
解决方案销售
跨部门协同
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
顶尖AI平台高薪销售岗，业绩导向明确，远程灵活，侧重商业变现与生态拓展。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 480 个在招
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 大客户销售 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
负责香港地区金融行业（FSI）的大客户拓展与销售，直接对接量化研究员、交易员及金融机构IT团队
通过制定账户规划、协调基础设施部署及跨部门协作，推动NVIDIA AI平台在资本市场的落地与应用，实现营收增长与客户成功
最低要求
需工程、计算机科学、商业或相关专业本科及以上学历
具备10年以上金融行业或资本市场销售、云业务拓展或战略合作伙伴关系管理经验
有与云服务公司、数据中心运营商或AI生态合作伙伴合作的经验证经验
深刻理解支持资本市场、金融服务、AI、GPU平台、云技术及数据中心解决方案的基础技术
在领导复杂跨职能项目和战略客户参与方面有成功案例
在资本市场软件领域（包括高性能计算、量化建模、AI/ML和实时数据处理系统）具有深厚的解决方案销售经验
有与技术团队（如解决方案架构师、工程和产品团队）领导合作的经验
在构建和完成复杂解决方案销售项目、优先处理雄心勃勃的需求以及跨职能团队协作（销售、法务、产品和营销）方面有成功案例
具备出色的人际交往能力，能够将复杂的概念转化为面向开发人员到高管受众的易懂内容
工作职责
负责并拓展香港地区的指定销售账户
制定并实施账户计划，以驱动营收、管道增长和客户成功
与合作伙伴就业务战略、增长计划和合规要求进行对齐
与解决方案架构师和基础设施专家协调基础设施规划与部署
领导跨职能执行中央倡议，确保顺利交付
在金融市场领域建立并维护强大的生态系统参与者关系（包括量化研究、交易系统、风险分析和市场数据管道）
作为值得信赖的顾问、问题解决者和资本市场的倡导者，跨职能协作推动NVIDIA技术栈的采用
识别资本市场开发者社区的增长机会
与解决方案架构师、Devtech、工程、产品管理和营销团队合作，改进客户和合作伙伴的采用策略
优先资格
英语和普通话双语流利者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托NVIDIA在AI算力领域的绝对领先地位，接触顶级金融机构与前沿技术生态
- 高价值大客户资源积累，个人品牌与行业影响力快速提升
- 全球化平台提供清晰的晋升通道与培训体系
- 技术迭代极快，需保持高频学习以跟上AI与金融IT融合趋势
- 跨文化/跨部门协作复杂度高，对情商与项目管理能力要求严苛
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需持续开拓高门槛的金融客户
- 适合拥有深厚金融IT背景、擅长复杂B2B销售、追求高挑战高回报且具备极强自驱力的资深商务人士
角色解读
- 可向区域销售总监、金融行业业务线负责人发展
- 亦可横向转型至战略商务拓展、生态合作或技术售前架构方向，深耕金融科技赛道
- 聚焦香港金融市场，直接对接金融机构核心决策者与技术人员
- 制定大客户战略与账户规划，推动NVIDIA AI算力平台在量化交易、风控等场景的落地
- 协调内外部资源解决复杂技术需求，实现商业转化
- 精通金融IT架构与AI/GPU技术栈的商业化应用
- 具备10年以上B2B解决方案销售与大客户管理经验
- 擅长跨职能协同与高层沟通，能将技术语言转化为商业价值
申请策略
- 提前研究NVIDIA在FinTech领域的最新合作案例
- 面试时准备1-2个从0到1攻克金融大客户的完整复盘故事
- 突出过往在金融/科技行业的销售额达成率与大客户突破案例
- 量化展示跨部门协同落地复杂项目的经验
- 强调对AI算力、GPU或云计算在金融场景落地的理解
- 补充金融衍生品交易系统或量化平台的技术知识
- 强化战略谈判与高层汇报技巧
- 提升英文商务演示与跨文化沟通能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现案例
- 重点突出“痛点诊断-方案匹配-跨部门协调-合规把控-结果量化”的逻辑链条
- 强调以客户成功为导向的长期主义思维
- 请分享一个你成功推动复杂技术方案在金融行业落地的案例
- 面对金融机构对数据安全与合规的严格限制，你会如何推进NVIDIA方案的试点？
- 你如何平衡短期营收目标与长期客户关系建设？
- 如果内部产品团队无法按时满足客户的定制化需求，你将如何处理？
- 梳理个人过往Top 3大客户成交路径图
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值65
薪资福利
85较高
薪资福利对标香港科技巨头市场水准，结合高额绩效奖金机制，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：5.5千–9.5万/月）
成长发展
80较高
平台提供前沿AI技术接触机会与全球化视野，但岗位偏重商业变现而非技术研发，深度技术成长空间有限。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、GPU、云计算、量化建模、高性能计算
业务类型profit_center
工作生活
70中等
明确标注Remote办公模式，兼顾灵活性与自主性，但销售岗位通常伴随业绩考核压力与弹性工作时间。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力AI技术在金融核心场景落地，具有一定行业推动力，但核心诉求仍为商业营收增长，社会使命感信号较弱。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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