罗氏
副总监 - 医院战略合作
副总监 - 医院战略合作
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
医保对接
医药销售
医院准入
品牌项目
团队管理
市场准入
战略合作
药事管理
跨部门合作
AI 估算 · 25k–45k
跨国药企副总监级别，医院战略合作核心岗位，成都薪酬竞争力强，综合月薪3-4万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是罗氏制药医院战略合作部门区域负责人，负责带领团队与区域内重点医院建立长期深度合作，推动医院准入和品牌项目落地
你将统筹医院准入、药事会流程、医保对接等关键环节，并管理团队预算与绩效
适合具备医院准入或医药销售管理经验、擅长跨部门协作的资深人士
最低要求
，具备医院准入，市场准入或医药销售二线管理工作经验
，具备项目管理能力，辅导及提升团队项目管理知识及流程
辅导团队设计项目
能对风险及突发事件处理及预防
，具备团队合作能力，能建立跨部门沟通合作机制
具有全局观和全面思考能力，从公司策略角度引导开展区域及跨区域活动会议，促成跨区域内部合作，形成品牌项目
工作职责
与负责区域的外部医疗机构建立长期、深度、多元的战略伙伴关系
作为医院非临床各职能科室的首要对接窗口，充分依托罗氏的创新资源禀赋，为医院提供一体化支持方案，从而全面助力医院实现高质量发展目标
了解和挖掘所负责区域关键医院业务和学术发展需求，并提供相应的学术支持
设计和实施区域品牌项目，培养区域的讲者，打造公司在区域的影响力
部门合作推动所负责区域关键医院与公司的战略合作关系
负责所属区域关键医院的准入工作
根据部门与业务共识的医院准入目标，确保在开发成功率和有效执行
推动需开发医院的药事会、临采流程，提供关键医院药学部解决方案
负责所属区域关键医院的已准入状态的维护
将医院总控影响降到最低
维护好与关键医院医保办合作
负责所属区域关键医院业务计划（Account planning）制定
完成和完善区域关键医院的 项目及预算计划
监督SAM执行所负责关键医院的计划执行
协同业务和跨部门一起完善和落实相关项目的落地和高效执行
负责团队和人员管理
按时准确完成日常工作和相关报告，严格遵守和执行公司的合规政策
负责区域T&E;费用预算审核及实际费用审核，对预算负责
根据团队业绩考核目标，定期辅导和跟进计划执行，以确保业务目标达成
参与或带领部门或跨部门的相关项目
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，资源丰富，能够接触前沿医疗创新和高端医院网络
- 岗位涉及战略合作和市场准入，发展空间大，可积累宝贵的行业资源
- 管理团队，提升领导力和跨部门协作能力
- 公司文化鼓励开放表达，个人价值被认可
- 经常需要出差，与医院和内部团队沟通协调，可能影响工作生活平衡
- 业绩考核严格，需要达成开发和准入目标
- 适合有医药销售或准入背景、擅长战略思维和团队管理、能在复杂利益相关方之间周旋的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 需要应对复杂的医院准入流程和政策变化，工作压力较大
角色解读
- 可以从区域负责人向更高层级的全国战略合作管理岗位发展
- 积累医院资源与准入经验，可转向市场准入总监或更广泛的商业策略岗位
- 罗氏内部有跨部门轮岗和晋升机会，未来可向VP级别发展
- 作为区域负责人，带领团队与重点医院建立长期深度合作关系，推动医院非临床职能科室的一体化支持方案
- 负责关键医院的准入工作，包括药事会流程、临采、医保对接等，确保准入成功和状态维护
- 制定区域关键医院的业务计划，分配预算，监督SAM执行，协同跨部门推进项目落地
- 管理团队成员，包括绩效考核、辅导、费用审核，并参与或主导跨部门项目
- 熟悉医院准入和市场准入流程，有医药销售或二线管理经验
- 具备项目管理能力，能设计和辅导项目，处理风险
- 优秀的跨部门沟通和合作能力，能从公司战略角度引导区域活动
- 团队管理经验，能辅导并提升团队绩效
申请策略
- 表达对罗氏文化和使命的认同，体现'每位患者'的价值导向
- 准备好分享具体案例，展示你如何应对复杂准入挑战
- 突出医院准入的成功案例，如成功开发医院、推动药事会过会等
- 展现团队管理经验，包括团队规模、业绩提升、人员辅导
- 强调跨部门合作和项目管理的具体项目成果
- 如有区域品牌项目或讲者培养经验，重点描述
- 了解最新医院准入政策（如医保、药事管理）和趋势
- 提升商务谈判和战略规划能力
面试指南
- 回答案例时，用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出数据和影响
- 管理类问题强调结果导向和辅导方式，体现你的领导力
- 对于政策变化，展示你的分析能力和灵活调整策略的能力
- 请分享一个你成功推动医院准入的案例，具体遇到什么困难？
- 作为区域负责人，你如何管理和激励团队达成目标？
- 如何与医院非临床科室建立长期合作关系？
- 面对政策变化导致的准入障碍，你会如何应对？
- 你如何协调跨部门资源来完成医院项目？
职位点评
68
综合评分
跨国药企副总监，医院战略合作核心岗位，使命感强，工作灵活度一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重使命感和行业影响力、能接受一定出差和现场工作的资深医药管理人才。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展70
工作生活55
使命价值80
薪资福利
70中等
该职位为跨国药企副总监级别，薪资和福利预期较高，但JD未明确具体薪酬福利，满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
职位能积累深厚的行业资源和战略管理能力，但成长路径未明确，发展性尚可。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
工作需现场对接医院，可能涉及出差，工作时间弹性未知，生活平衡中等偏下。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
职位直接推动医院高质量发展和患者可及性，使命感强，行业影响力大。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevent, stop and cure diseases、access to healthcare
创新程度积极采用新技术
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