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【健康险】BDS（经代渠道）
【健康险】BDS（经代渠道）
发布于 大约 13 小时前普通员工/个人贡献者
健康险, China
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
Ai工具
业务推动
保险
商务谈判
培训
客户关系管理
数据分析
渠道运营
经代渠道
AI 估算 · 15k–25k
保险经代渠道岗位，3年经验，大型上市公司，薪资竞争力强，业绩导向有提成机会。
职位详情
关于这个职位
该职位负责众安健康险产品的经代渠道运营与业务推动，日常对接经纪和代理公司，策划竞赛活动，提供销售培训与工具支持，并通过数据分析驱动业绩增长
适合有保险行业背景、擅长渠道运营和商务谈判的候选人
最低要求
学历与专业：本科及以上学历，保险、金融、市场营销等相关专业优先
行业与渠道经验：具备3年以上保险行业经验，其中至少1年传统经代渠道运营或管理经验，熟悉经代渠道的业务模式与作业流程
沟通与项目推动：具备出色的商务谈判与跨部门沟通协调能力，能独立策划并执行业务推动方案，高效拉通多方资源
数据分析能力：具备较强的数据敏感度，能熟练使用Excel等工具进行业务数据的统计、分析与可视化呈现
AI工具应用能力：熟练运用AI工具，辅助进行渠道数据分析、话术优化、培训材料生成及日常运营提效
综合素质：结果导向，抗压能力强，能适应快节奏的业绩目标驱动环境，具备较强的责任心与执行力
工作职责
渠道运营与关系维护：负责传统经代渠道（经纪公司、代理公司等）的日常对接与关系维护，推动合作协议落地执行，保障业务高效运转
业务推动与目标达成：制定阶段性业务推动方案，拆解销售目标，策划并落地竞赛激励活动，协调内外部资源，推动整体业绩达成
渠道赋能与工具输出：结合业务需求，开展产品知识与销售技能培训，持续输出销售工具包（产品手册、话术、对比表等），提升渠道出单能力
客户支持与精细化运营：协助渠道进行重点客户陪访、方案讲解及商务谈判支持，跟踪续保率与留存情况，推动客户经营精细化
数据分析与策略优化：定期统计业务核心指标，输出渠道经营分析报告，精准识别业务增长点与潜在风险
流程梳理与合规管理：梳理并优化经代合作全流程（签约、出单、结算等），确保各项业务合规、高效运转
优先资格
保险、金融、市场营销等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠众安这样的上市互联网保险公司，平台大、资源多，职业履历有含金量
- 健康险是保险行业高增长细分领域，业务前景好，个人成长空间大
- 工作涉及培训、数据分析、商务谈判，综合能力提升快
- 接触AI工具应用，契合数字化转型趋势，技能不过时
- 需要应对多渠道关系维护，沟通协调成本高，需耐心和策略
- 保险行业合规要求严格，流程繁琐，需谨慎细致
- 适合有保险经代经验、结果导向、抗压能力强，并愿意拥抱AI工具提升效率的销售人员
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大，需要经常应对快节奏和高强度工作
角色解读
- 纵向：从渠道运营专员向渠道经理、区域负责人发展，管理更大渠道盘子
- 横向：可转向健康险产品运营、核保核赔或保险科技等方向
- 专业深化：成为经代渠道专家，掌握保险产品精算、合规等核心知识
- 负责传统经代渠道（经纪/代理公司）的日常对接与关系维护，推动合作协议落地
- 制定业务推动方案，策划竞赛激励活动，协调资源达成销售目标
- 开展产品培训，输出销售工具包（话术、对比表等），提升渠道出单能力
- 跟踪业绩数据，输出分析报告，优化运营流程并确保合规
- 具备3年以上保险行业经验，熟悉经代渠道业务模式
- 出色的商务谈判与跨部门沟通能力，能独立策划业务方案
- 熟练使用Excel进行数据分析，具备数据敏感度
- 掌握AI工具应用，能辅助渠道分析、话术优化和培训材料生成
申请策略
- 了解众安健康险的业务线和经代渠道特点，在面试中展示针对性思考
- 强调自己与渠道方的长期信任关系，体现稳定性和资源整合能力
- 突出保险行业尤其是经代渠道的具体业绩数据，如完成多少保费、增长率等
- 强调渠道拓展和维护的成功案例，展示商务谈判和项目管理能力
- 体现数据分析能力，如使用Excel制作报表或优化业务决策的实例
- 如果有使用AI工具提升效率的经历，务必列出
- 熟悉健康险产品知识，了解主流经代渠道的合作模式
- 学习使用AI工具（如ChatGPT、Excel AI插件）制作分析报告和销售材料
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，用具体案例展示能力
- 强调数据驱动：用数字说话，量化你的贡献
- 展示合规意识：在回答中提及遵守保险监管要求
- 请描述你如何推动一个经代渠道的业绩增长？
- 你如何维护与经纪/代理公司的长期合作关系？
- 遇到渠道合作障碍（如佣金纠纷）时如何处理？
- 如何利用数据分析发现渠道经营中的问题？
- 你了解哪些AI工具？如何应用到日常工作？
职位点评
61
综合评分
大型上市险企的经代渠道运营岗，薪资稳定，业绩驱动，工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重职业稳定性和薪资回报，能接受高强度业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
大型上市公司，薪资福利有保障，但JD未披露具体薪资，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
职位能锻炼综合能力，但缺乏明确的晋升和培训描述，成长方向依赖个人。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Excel、AI工具
业务类型profit_center
工作生活
40较低
强调快节奏和目标驱动，未提及弹性办公或加班补偿，工作强度可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
健康险行业增长较快，保险有社会价值，但职位侧重销售目标，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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