罗氏
（高级）渠道拓展项目经理-医院 - 武汉/长沙
（高级）渠道拓展项目经理-医院 - 武汉/长沙
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
武汉市 / 长沙市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
业务洞察
医药行业
合规
客户管理
市场策略
渠道拓展
经销商管理
跨部门协作
项目管理
AI 估算 · 20k–35k
外资药企高级项目管理岗，医药行业经验要求高，武汉长沙薪资水平适中，综合年薪约26-45万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定区域市场策略，拓展医院渠道，管理经销商并推动业务目标达成
需要丰富的医药行业经验和项目管理能力，适合有销售管理背景的资深人士
工作地点在武汉或长沙，出差频率较高
最低要求
医学/药学/本科及以上
有销售、项目管理或市场营销经验
年及以上医药行业经验，其中至少3年销售管理或项目管理经验
具备深度业务洞察能力，具有预见风险能力，并能提供长远发展建议和创新方案
具备客户管理能力，能够分析区域信息，制定区域业务目标和工作计划能力，并能带领团队推动计划执行
具备项目管理能力，具有多项目和复杂项目的管理知识，能够资源优化配置，有序推动项目计划
具备系统思考能力和区域管理能力，能进行区域策略制定，流程优化和团队管理能力
良好的跨部门合作、沟通能力
成长型思维
工作职责
结合公司产品特点，制定区域市场策略与执行
深度解读国家及各省市政策动态、市场竞争格局，结合产品特性与医院终端需求，制定拓展目标医院业务整体策略，搭建医院端业务运作体系
项目管理与经销商协作
结合总部策略和区域实践提升产品医院覆盖广度与深度
与区域合作伙伴构建良好的合作关系
整合经销商资源建立与合作伙伴的协同机制，确保产品在医院终端的供应保障以及业务目标达成
联动市场部制定市场方案，赋能经销商聚焦产品临床价值传递
赋能合作伙伴的业务活动，定期向业务部门/职能部门负责人提供反馈
目标达成与模式探索
向经销商商议制定负责区域内经销商年度/季度/月度商业目标，监督经销商建立关键绩效指标跟踪体系，监控业务数据，定期汇报目标达成情况、策略执行效果及市场动态
针对目标达成偏差，敦促经销商快速制定优化策略与资源配置，确保产品医院端业务稳健发展
制定区域市场策略和区域准入跟进机制，制定项目计划，建立区域项目管理回顾机制，确保区域项目合规落地及实现区域项目高效费用管理
积极探索创新模式并试点推广
跨部门协同与资源整合
积极协同公司内外部资源，联动公司各个跨部门团队，协调资源支持推动解决业务推进中的跨部门协作问题
推进渠道资源的整合，保障目标达成
其他
严格遵守中国法律法规及罗氏内部的合规政策，确保所有市场活动合法合规
监控业务流程中的潜在风险及时处理以保障业务健康运行
完成上级主管指派的其他临时性项目工作
优先资格
有医院/成熟产品渠道策略制定或运营经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 罗氏作为跨国药企，平台大，品牌认可度高，职业履历含金量高
- 职位涉及战略制定和渠道管理，能全面提升业务规划和跨部门协作能力
- 医药行业稳健，工作具有社会价值，助力医疗健康事业
- 出差机会多，能积累区域医院资源，扩大行业人脉
- 出差频率超过50%，对个人生活平衡影响较大
- 行业门槛高，要求丰富的医药经验和客户管理能力，竞争激烈
- 适合有医药行业销售或管理经验，愿意接受高强度出差，且擅长战略规划与跨部门协作的资深人士
缺点 / 挑战
- 需同时管理多个项目和经销商，工作压力较大
角色解读
- 可晋升为区域经理或高级市场经理，负责更大范围的业务
- 积累医院渠道资源，未来可转向市场部或商务拓展的高层管理岗
- 通过管理经销商和项目，培养战略规划能力，向业务负责人方向发展
- 制定区域市场策略，结合政策与产品特点拓展目标医院，搭建医院端业务体系
- 管理经销商，设定商业目标，监督执行与绩效，确保供应保障和业务达成
- 协同跨部门团队，整合资源，推动项目落地并探索创新模式
- 监控业务风险，确保市场活动合规，定期汇报目标达成情况
- 深厚的医药行业知识，熟悉医院渠道和市场政策
- 出色的项目管理能力，能同时管理多个复杂项目
- 良好的跨部门沟通与团队领导力，能带领团队推动执行
- 敏锐的业务洞察力，能制定长远策略并预见风险
申请策略
- 了解罗氏在湖北/湖南的医院合作案例及产品线，面试中体现区域认知
- 强调自己适应高强度出差，并展示良好的时间管理和抗压能力
- 突出医药行业年限和销售/项目管理经验，量化成果
- 重点描述制定渠道策略和达成业务目标的成功案例
- 展示经销商管理和跨部门协同的具体做法与成效
- 如有医院渠道资源或创新模式经验，务必突出
- 学习项目管理知识，建议考取PMP等认证
- 熟悉医药行业合规政策和最新医保/集采政策
面试指南
- 使用STAR法则，结构化描述情境、任务、行动和结果
- 突出数据驱动决策和多方协调能力，体现业务洞察
- 强调合规意识和对医药行业政策的敏感度
- 请分享一个您成功制定医院渠道策略并落地的案例
- 如何管理经销商并确保目标达成？
- 出差频率很高，您如何平衡工作与生活？
- 如何协调跨部门资源推动项目？
- 面对政策变化，如何调整市场策略？
职位点评
63
综合评分
外企医药平台，渠道管理岗，发展前景好但出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业发展与社会价值、能接受高出差强度的医药行业资深人士。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展78
工作生活25
使命价值85
薪资福利
65中等
薪资未明确，但罗氏作为跨国药企薪酬体系成熟，武汉/长沙属于二线城市薪资水平中等偏上，福利较完善，但出差频繁可能影响综合满意度。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
78中等
职位涉及战略制定、项目管理、团队带领，能显著提升业务管理能力，且医药行业平台大，成长空间广阔，但非技术属性，技能积累偏向管理和市场。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
25较低
出差频率超过50%，工作地点不定，作息可能不规律，对生活平衡影响很大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
罗氏以“预防、阻止和治愈疾病”为使命，职位直接推动医院渠道药品可及性，社会价值显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号prevent, stop and cure diseases、ensure everyone has access to healthcare
创新程度稳健跟随主流
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