罗氏
渠道拓展项目经理 - 医院 - 石家庄
渠道拓展项目经理 - 医院 - 石家庄
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
石家庄市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
业务拓展
医药行业
市场策略
政策解读
渠道拓展
经销商管理
跨部门协作
项目管理
AI 估算 · 18k–30k
大型跨国药企，石家庄地区，高级项目管理岗位，薪资具有竞争力，提供稳定保障。
职位详情
关于这个职位
作为罗氏的渠道拓展项目经理，你将负责石家庄及周边区域的医院渠道策略制定与执行，管理经销商合作，推动业务目标达成
该岗位需要医药行业背景和丰富的项目管理经验，适合有销售管理经验、期望向区域市场和渠道管理方向发展的资深人士
最低要求
医学/药学/本科及以上
年及以上医药行业经验，其中至少3年销售管理或项目管理经验
具备深度业务洞察能力，具有预见风险能力，并能提供长远发展建议和创新方案
具备客户管理能力，能够分析区域信息，制定区域业务目标和工作计划能力，并能带领团队推动计划执行
具备项目管理能力，具有多项目和复杂项目的管理知识，能够资源优化配置，有序推动项目计划
具备系统思考能力和区域管理能力，能进行区域策略制定，流程优化和团队管理能力
良好的跨部门合作、沟通能力
成长型思维
工作职责
主要职责：
结合公司产品特点，制定区域市场策略与执行
深度解读国家及各省市政策动态、市场竞争格局，结合产品特性与医院终端需求，制定拓展目标医院业务整体策略，搭建医院端业务运作体系
项目管理与经销商协作
结合总部策略和区域实践提升产品医院覆盖广度与深度
与区域合作伙伴构建良好的合作关系
整合经销商资源建立与合作伙伴的协同机制，确保产品在医院终端的供应保障以及业务目标达成
联动市场部制定市场方案，赋能经销商聚焦产品临床价值传递
赋能合作伙伴的业务活动，定期向业务部门/职能部门负责人提供反馈
目标达成与模式探索
向经销商商议制定负责区域内经销商年度/季度/月度商业目标，监督经销商建立关键绩效指标跟踪体系，监控业务数据，定期汇报目标达成情况、策略执行效果及市场动态
针对目标达成偏差，敦促经销商快速制定优化策略与资源配置，确保产品医院端业务稳健发展
制定区域市场策略和区域准入跟进机制，制定项目计划，建立区域项目管理回顾机制，确保区域项目合规落地及实现区域项目高效费用管理
积极探索创新模式并试点推广
跨部门协同与资源整合
积极协同公司内外部资源，联动公司各个跨部门团队，协调资源支持推动解决业务推进中的跨部门协作问题
推进渠道资源的整合，保障目标达成
其他
严格遵守中国法律法规及罗氏内部的合规政策，确保所有市场活动合法合规
监控业务流程中的潜在风险及时处理以保障业务健康运行
完成上级主管指派的其他临时性项目工作
优先资格
医院/成熟产品渠道策略制定或运营经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名跨国药企平台，职业履历含金量高
- 岗位涉及策略、项目、渠道管理，综合能力提升快
- 工作与医疗健康相关，社会价值感强
- 通常提供有竞争力的薪酬和福利
- 需要频繁出差和医院走访，工作强度可能较大
- 医药行业政策变化快，需要持续适应和调整
- 跨部门协调要求高，需处理多方利益关系
- 适合有医药行业销售或市场经验，希望转向管理或项目方向，具备较强沟通和策略能力的资深人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在大型药企积累渠道拓展和项目管理经验，可向区域销售经理或市场经理发展
- 通过跨部门协调和策略制定，提升战略思维，有机会进入更高管理层
- 医药行业稳定，有长期职业发展空间
- 制定石家庄及周边区域医院渠道的市场策略和业务计划，深度解读政策与竞争格局
- 管理经销商合作关系，整合资源，确保产品在医院终端的供应和业务目标达成
- 监督经销商绩效，跟踪业务数据，定期汇报目标达成情况并推动优化
- 协调公司内外部资源，推动跨部门项目落地，确保合规和风险控制
- 医学或药学本科及以上学历，理解医药行业运作
- 年以上医药经验，其中至少3年销售管理或项目管理经验
- 具备客户管理和渠道策略制定能力，能分析区域信息和制定业务计划
- 优秀的项目管理、系统思考、跨部门沟通和团队管理能力
申请策略
- 关注罗氏官网招聘信息，了解企业文化和面试流程
- 准备1-2个完整的项目案例，展示从策略到落地的全过程
- 突出医药行业销售业绩和项目管理成果，特别是渠道拓展或经销商管理案例
- 强调策略制定能力和市场分析经验，可附具体实例
- 如有医院资源或渠道经验，务必重点提及
- 展示跨部门协作和团队管理经历
- 学习项目管理知识（如PMP），提升项目管控能力
- 深入了解医药行业政策和市场准入机制
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试问题，突出你的具体贡献和量化结果
- 先阐述思考框架（如分析市场、制定策略、执行调整），再结合实例说明
- 请描述一次你成功制定医院渠道策略的经历
- 你如何管理经销商并确保目标达成？
- 面对政策变化，你如何调整市场策略？
- 你如何协调跨部门资源推动项目？
- 为什么选择罗氏？对罗氏的产品线了解多少？
- 熟悉罗氏核心产品及在中国的市场布局
职位点评
62
综合评分
大型药企渠道管理岗，社会价值高，但工作强度可能较大，薪资有竞争力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业意义和长期发展，能接受一定工作压力和出差，追求稳定职业成长的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活45
使命价值80
薪资福利
60中等
薪资未明示，但作为大型跨国药企，预计提供有竞争力的薪酬和福利，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）
成长发展
70中等
岗位涉及策略、项目和渠道管理，能全面提升业务和管理能力，但发展路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
可能涉及医院走访和出差，工作节奏和地点灵活性不高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医药行业直接关系人类健康，岗位有助于提升医疗服务可及性，意义感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号确保每个人都能获得医疗服务
创新程度稳健跟随主流
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