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罗氏
战略合作经理
立即应聘

战略合作经理

发布于 大约 7 小时前

普通员工/个人贡献者

郑州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Account Planning
Ka管理
医药行业
医院准入
合规
客户谈判
跨部门协作
项目管理

AI 估算 · 20k–35k

跨国药企核心岗位，医院准入难度高，经验要求高，薪资高于市场均值。

职位详情

关于这个职位

该职位负责罗氏制药在郑州地区关键医院的准入与战略合作，需要与医院药事、医保等部门沟通，推动药品进院

适合有医药KA或医院准入经验、擅长客户谈判和项目管理的人选，能独立制定并执行医院开发计划，建立长期合作关系

最低要求

大学本科及以上学历

具备3-5年及以上医药KA重点客户管理、医院准入相关工作经验;
掌握专业知识和办公技能，具备主动学习能力，能提供建议和解决方案
具备客户管理能力，能够反映客户经营情况、业务能力的数据信息指标
能根据情况变化、突发情况等给出建议，及时调整工作计划
能得到利益相关客户的建议和大力支持，同医院客户建立持久长期的良好合作关系，为客户提供价值
具备项目管理能力，掌握项目管理基本知识和技能及工具，能针对性的设计修改项目方案，体现罗氏制药的独特价值
能在项目推进的过程中，灵活调整且做好风险预案，主动管理风险
具有谈判和影响能力，能够根据分析出客户的需求和底线，随机应变的给出对应策略
能进行双赢谈判方案设计，与上级、合作部门共同分析讨论，改进谈判方案
建立影响，传递价值，能够不断总结谈判的成功经验，确保谈判成果
具备团队合作能力，善于与团队内部或跨部门同事合作分工，合理安排彼此工作重点
具有重大事件解决能力，能对风险有所预判并准备相关预案
能独立策划与举办跨部门沟通合作平台会议
具有区域管理能力，落地执行区域发展策略，能在多项事物之间保持好资源投入的平衡
具有高质量地执行流程能力，能够妥善的处理异常情况
能够勇于坚持观点和承担后果，在团队中成为表率，影响带动他人
能适应环境和条件的变化，具有较强的抗压能力，主动学习和参与创新，追求卓越绩效
熟悉客户财务运作知识
战略思维、沟通能力，学习能力，团队合作能力
出差频率>50%

工作职责

执行所属地区关键医院的准入计划

根据总部与BU讨论的每年医院开发计划，准备地区的医院开发计划和时间表，确保在有临床提单情况下的开发成功率
推动需开发医院的药事会、临采流程，提供关键医院药学部解决方案
确保所属区域关键医院的已准入状态的维护
将医院总控影响降到最低
维护好与关键医院医保办合作
协助多渠道准入团队处理区域关键医院或自费药房的价格谈判
协助招标和多渠道准入团队处理区域关键医院确标和专家工作
负责所属地区关键医院业务计划制定
熟知所负责医院信息和动态变化，完成和完善地区关键医院的 Account Planning
根据每家医院的Account Planning，合理分配学术项目所负责的医院
根据确认的Account Planning ，向项目团队建议每家医院创新方案
搭建跨部门的沟通平台，分享和落实部分关键医院的Account Planning
负责建立与所属地区关键医院的合作关系
根基公司CRM拜访要求，每月制定客户拜访计划，每周上报拜访报告，及时向上级反馈市场信息
了解和挖掘所负责地区关键医院业务和学术发展需求，与策略和项目团队讨论提供相应的学术支持
协助实施区域品牌项目，培养区域的讲者，打造公司在区域的影响力
支持策略和项目团队的全国和区域项目在所负责地区关键医院的实施
整合内外部资源，搭建平台，为核心关键医院提供解决方案
日常工作管理
按时准确完成日常工作和相关报告
完成年度KPI目标
严格遵守和执行公司的合规政策

优先资格

医药相关专业优选

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国药企平台，品牌知名度高，资源丰富，有助于个人职业背书
  • 出差频率高但也带来更多市场覆盖，表现优异者晋升空间较大
  • 工作强度大，出差>50%，需要频繁奔波，对家庭生活影响较大
  • 医院准入周期长，政策变化多，需要极强的抗压能力和应变能力
  • 跨部门协调复杂，需要平衡多方利益，对沟通能力要求高

缺点 / 挑战

  • 负责核心医院准入，工作挑战性强，可积累宝贵的人脉和行业经验
  • 适合有医药行业KA经验、渴望挑战、具备出色谈判能力和韧性的职场人

角色解读

  • 可向区域市场经理或准入门户负责人发展，统管更大区域
  • 也可转向市场部或商务拓展，积累医院资源后向更高管理岗位晋升
  • 在罗氏这样的大型药企，有机会接触创新产品线，拓展职业视野
  • 制定并执行关键医院的准入计划，推动药事会、临采流程，确保药品顺利进院
  • 负责关键医院的客户关系维护，与药学部、医保办等建立长期合作
  • 制定医院业务计划，进行Account Planning，协调跨部门资源
  • 参与价格谈判、招标确标，整合内外部资源搭建合作平台
  • 具备3-5年以上医药KA或医院准入经验，熟悉医院决策流程
  • 优秀的客户管理和谈判能力，能洞察客户需求并制定双赢方案
  • 项目管理能力，能独立策划跨部门合作项目并控制风险
  • 熟练使用办公软件，具备数据分析和报告能力

申请策略

  • 了解罗氏的产品线和在郑州的医院合作情况，面试中展现具体思考
  • 强调与罗氏企业文化（如开放、创新）的契合度，展示个人价值观
  • 突出医院准入的成功案例，如成功推动新药进院的经历
  • 强调客户管理技巧，如与药剂科、医保办建立长期关系的经验
  • 展示项目管理能力，如主导跨部门合作项目并取得成果
  • 体现数据分析和策略思维，如基于数据制定医院开发计划
  • 熟悉最新的医药政策，如带量采购、医保谈判等对医院准入的影响
  • 学习CRM系统使用，提升客户拜访效率和报告质量

面试指南

  • 对于情景题，使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
  • 对于策略题，先分析问题本质，再提出系统性方案，强调数据支持
  • 对于人际关系题，突出共赢思维和沟通技巧
  • 请描述一次成功推动新药进院的经历，你如何制定策略？
  • 面对医院药事会不通过的情况，你会如何应对？
  • 如何处理与客户（如药剂科主任）的长期关系？
  • 你如何管理区域内的多个关键医院，合理分配资源？
  • 在处理跨部门合作时，遇到冲突如何解决？

职位点评

66
综合评分

跨国药企核心病房准入岗位，薪资优厚成长性强，但出差多强度大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业成长和薪资回报、能接受高强度出差和压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活30
使命价值70

薪资福利

75中等

罗氏作为跨国药企，薪资福利有竞争力，但岗位出差频繁，稳定性一般。

薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）

成长发展

80较高

岗位涉及客户管理、谈判、项目等多方面技能，且能接触医药行业核心资源，成长性强。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

30较低

出差频率高，工作时间灵活但强度大，生活平衡较差。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

70中等

罗氏以创新药惠及患者，岗位通过推动药品可及性间接产生社会价值，但日常以商业目标为主。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号确保每个人都能获得医疗保健
创新程度稳健跟随主流

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