渣打银行
Senior Relationship Manager, Priority
Senior Relationship Manager, Priority
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
反洗钱
合规
客户关系管理
客户服务
投资咨询
沟通能力
英语
财富管理
银行产品
AI 估算 · 15k–25k
外资银行资深客户经理，金融销售岗，薪资竞争力强，天津生活成本适中，综合月薪1.5-2.5万。
职位详情
关于这个职位
这是渣打银行优先理财部门的高级客户关系经理职位，主要负责维护和拓展高净值客户，销售银行理财及投资产品，完成业绩指标
需要具备金融行业经验、优秀的沟通能力和销售技巧，为客户提供专业的资产配置建议
该职位提供完善的培训和外资金融平台，但业绩压力较大，适合有进取心的金融人才
最低要求
全日制大学本科学历，或持有基金从业资格证书
从事金融工作1年以上，具备良好的诚信记录及职业操守
熟悉理财业务活动及理财产品销售相关的法律法规
具备良好的投资咨询和分析技巧
出色的人际关系能力和沟通能力，能在复杂场合应付自如
具有团队意识，主动坚定
有上进心，能自我激励，不断提高人际交流能力和技巧，以满足工作要求
工作职责
理解、认同并遵守本地法律法规以及渣打内部政策中关于个人问责和职责的要求
跟上本地问责法律法规的发展，以有效地确保并强化内控
审慎勤勉地履行岗位职责，以个人或团队成员的身份，为避免任何导致银行遭受或可能遭受法律制裁、监管处罚、重大财务损失或声誉负面影响而做出努力
对未遵守相关规范和流程、未适当履行职责以及未执行整改措施承担相应责任
配合任何关于违反监管规定的调查或审查，例如，问责审查
实现领导安排的各个产品的业绩指标
维护与客户的关系并提供卓越的客户服务以确保满足客户需求
通过扩大现有客户的投资组合加强客户与我行的关系
积极参与优先理财/其它银行营销项目，以获取新客户
另外，向现有客户进行交叉销售
主动发现具有“优先理财”资质的个人理财客户, 并发掘其投资理财需求
负责实施各项反洗钱的需求并且确保符合反洗钱的合规要求
遵循银行的管理手册，操作手册和所有部门相关产品的既定政策
学习并了解一切相关条例以及内部风险与合规的政策与程序
保持对金融行业相关动向的敏感
积极参与银行组织的培训项目，会议和简报会，并保证将学习到的技能和知识运用到日常工作中
确保客户投诉的时效与管理
优先资格
熟悉银行产品、服务、银行程序、股票市场、单位信托以及其它个人投资服务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资银行平台，品牌认可度高，培训体系完善
- 面向高净值客户，积累优质人脉和金融经验
- 销售提成和绩效奖金空间较大
- 需同时满足合规和销售目标，平衡难度高
- 金融行业监管趋严，工作容错率低
- 适合性格外向、抗压能力强、对财富管理有热情且具备金融背景的求职者
缺点 / 挑战
- 合规文化严格，职业风险可控
- 销售业绩压力大，需不断开发新客户
角色解读
- 可晋升为团队主管或更高层级经理
- 向私人银行或财富管理专业方向发展
- 积累客户资源后可转向更高端客户服务
- 维护高净值客户关系，提供优质理财服务，完成销售业绩目标
- 积极拓展新客户，参与银行营销活动，进行交叉销售
- 根据客户需求提供投资建议，管理客户资产组合
- 确保合规运营，遵守反洗钱等内部政策
- 扎实的金融产品知识和理财销售经验
- 出色的客户沟通和销售能力
- 良好的分析和投资咨询能力
- 熟练的英语和普通话
申请策略
- 了解渣打银行优先理财业务的特点
- 准备客户开发的具体案例
- 突出金融行业销售业绩和客户管理经验
- 展示持有基金从业资格或其他金融证书
- 强调沟通能力和客户服务案例
- 体现合规意识和风险敏感性
- 加强金融产品知识和投资市场分析能力
- 提升销售技巧和客户关系维护能力
面试指南
- 使用STAR法则描述具体经历
- 结合金融知识和客户案例展示能力
- 强调合规意识和客户利益优先
- 如何完成销售业绩目标？
- 描述一次成功处理客户投诉的经历
- 如何识别和挖掘高净值客户的投资需求？
- 对反洗钱合规的理解和做法？
- 为什么选择外资银行？
职位点评
66
综合评分
外资银行高薪销售岗，培训完善但业绩压力大，工作生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪资和职业发展的销售型人才，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值50
薪资福利
75中等
外资银行薪资竞争力强，但业绩压力大，福利未明确，补偿性动机较好满足。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
银行提供培训和发展机会，但晋升路径未明确，成长空间中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训项目、自我激励、提高
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作时间相对固定，但业绩压力可能影响生活平衡，满足程度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
职位主要服务于财富管理，社会影响力中等，行业成熟稳定，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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