渣打银行
Senior Team Leader, Business Development, Priority
Senior Team Leader, Business Development, Priority
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
内部控制
反洗钱(Aml)
合规管理
团队管理
客户关系管理
金融服务
销售目标
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外资银行基层销售管理岗，福利完善、WLB较好，合规要求严格，适合追求稳定与平衡的金融销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中业务拓展 17 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导渣打银行优先业务拓展（BDE）团队，通过开拓新客户和交叉销售实现团队销售目标
你需要管理销售人员的日常运营，提供培训与指导，并确保团队严格遵守银行的内控、合规及反洗钱要求
最低要求
大学/大专学位或同等及以上学历
良好的英语口语和书面表达能力
至少2年金融服务销售相关经验
积极性强，以目标/数字为导向，具备较强的人际交往能力和领导特质
具备金融相关技能
工作职责
管理销售人员的日常计划、运营和问题解决
确保销售人员达到规定的销售目标和服务标准
召开员工会议，为促销和活动、程序变更、管理指令等提供支持/更新
确保销售人员符合内部控制、合规和审计标准
在履行职责时负责执行和遵守反洗钱（AML）要求
培训和培养新的销售人员
制定行动计划以提高团队绩效
为销售人员提供指导，以促进员工的稳定性
理解、认同并遵守本地法律法规以及渣打内部政策中关于个人问责和职责的要求
跟上本地问责法律法规的发展，以有效地确保并强化内控
审慎勤勉地履行岗位职责，避免任何导致银行遭受法律制裁、监管处罚、重大财务损失或声誉负面影响的行为
对未遵守相关规范和流程、未适当履行职责以及未执行整改措施承担相应责任
配合任何关于违反监管规定的调查或审查（如问责审查）
正确履行管理职责，并确保内控的效率
对负有管理和/或领导责任的事项引起的违规风险承担相应责任
为内控失效造成的重大损失负责
了解并理解集团的业务战略和模式
了解集团运营的更广泛的商业、经济和市场环境，交付业务和/或财务目标
负责执行和监督预算流程等运营风险框架定义的第一/第二道防线流程
以身作则，建立适当的文化与价值观，与风险和控制伙伴合作
确保提供持续的培训和发展，确保关键职能人员具备合适的技能并接受有效监督
雇佣、吸引和留住高质量人才，为关键角色制定继任计划
负责审查团队结构/产能计划，设定并监控直接下属的工作描述和目标，提供反馈和奖励
识别、评估、监控、控制和缓解集团面临的风险，作为风险管理框架下的流程风险控制所有者
负责评估集团安排的有效性以提供有效的治理、监督和内部控制
展现模范行为，践行集团价值观和行为准则，确保最高标准的道德、监管和商业行为
有效协作地识别、上报、缓解和解决风险、行为和合规问题
遵循直属经理随时指派的其他工作职责和任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托渣打银行百年国际大行的平台优势，能接触高净值客户及优质金融资源
- 提供完善的培训体系、灵活的工作模式及具有竞争力的福利（如超长年假、带薪休假等）
- 背负明确的团队销售指标，需平衡业绩增长与合规底线
- 适合具备一定金融销售经验、渴望在外资银行平台发展，且具备较强合规意识与团队管理潜力的求职者
缺点 / 挑战
- 银行业面临严格的监管环境，合规与内控压力较大，需对团队违规风险承担管理责任
角色解读
- 从基层销售团队主管向区域销售总监或更高级别的业务线负责人发展
- 也可向财富管理、私人银行等更高端的金融业务管理方向转型
- 带领业务拓展（BDE）团队开拓新客户并进行交叉销售，达成团队销售目标
- 负责销售人员的日常管理、培训、辅导及绩效提升
- 确保团队业务操作严格符合银行内控、合规及反洗钱（AML）等监管要求
- 具备扎实的金融服务销售经验及敏锐的市场洞察力
- 拥有出色的团队管理、人员辅导与目标拆解能力
- 熟悉银行业合规要求、反洗钱规定及内部控制流程
申请策略
- 了解渣打银行“Here for good”的品牌理念及核心价值观，在面试中展现与之契合的职业操守与多元化包容理念
- 突出过往在金融服务领域的销售业绩及达成目标的量化数据
- 强调团队管理、人员辅导及提升团队整体绩效的具体案例
- 展示对银行合规、反洗钱及内控要求的深刻理解与实践经验
- 深入学习外资银行的合规文化与最新的反洗钱（AML）监管政策
- 提升跨文化沟通能力及英语商务谈判水平，以适应国际化工作环境
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据结果和管理动作
- 在合规类问题上，坚持“合规先行”原则，结合具体流程说明如何防范风险
- 请分享一个你带领团队超额完成销售目标的案例，你是如何制定计划并辅导员工的？
- 在金融销售中，你如何平衡业绩压力与合规/反洗钱要求？
- 当团队成员出现业绩不达标或合规意识淡薄时，你会如何处理？
- 你如何看待当前杭州地区的优先银行业务拓展机会？
- 熟悉渣打银行近期的业务动态及优先银行业务（Priority Banking）的产品特点
- 复习银行业常见的合规案例及反洗钱基础知识
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活85
使命价值70
薪资福利
80较高
外资银行提供具有竞争力的薪酬及完善的福利体系（如超长年假、补充医疗等），薪资水平在杭州金融圈处于中上水准。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇退休储蓄、医疗和人寿保险、年假、父母/产假、休假、志愿者假、灵活工作、Unmind数字健康平台、持续学习
成长发展
75中等
银行提供持续学习文化及丰富的培训资源，但作为基层管理岗，更侧重于业务实战与合规管理能力的积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会持续学习文化、reskill and upskill、培训和发展
业务类型profit_center
工作生活
85较高
JD明确提及灵活工作模式及至少30天的综合假期，WLB福利在外资银行中较为突出。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible working、annual leave、parental/maternity、sabbatical、volunteering leave、30 days minimum
使命价值
70中等
依托百年国际大行平台，倡导多元化与包容性，具有较强的企业社会责任感和品牌使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make a positive difference、drive commerce and prosperity、here for good
创新程度稳健跟随主流
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