中国化工
商务主管
商务主管
发布于 大约 15 小时前基层主管/组长
南通市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Glp
合同谈判
商务拓展
团队管理
客户关系管理
市场分析
生物相容性
医疗器械检测
AI 估算 · 15k–25k
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责医疗器械检测业务的推广与销售，重点开发生物相容性检测业务，需完成年销售额500万元的目标
同时需要对接客户技术咨询、协调实验室资源、主导合同谈判，并指导团队完成市场开发目标
适合有医疗器械检测行业商务经验、具备管理能力的人才
最低要求
（1）3年以上医疗器械检测行业商务经验，熟悉国家医疗器械注册法规及GLP实验室要求
（2）具备优秀的市场分析能力、客户资源整合能力及谈判技巧，能独立完成高额订单
（3）熟练使用项目管理软件及数据分析工具，适应高频出差.
（4）有一定的管理培训带新能力
工作职责
（1）能独立负责医疗器械等领域检测业务推广，重点开发医疗器械生物相容性检测业务，确保年销售额≥500万元（其中生物相容性检测业务≥300万）
（2）对接客户技术咨询，协调实验室资源制定解决方案，维护客户关系并处理复杂项目需求
（3）主导合同谈判、签订及执行，确保无重大工作失误或客户投诉
（4）指导团队完成市场开发目标，优化业务流程和管理制度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为跨国巨头，平台稳定，资源丰富
- 医疗器械检测行业前景广阔，生物相容性检测需求增长
- 职位具有管理职能，有利于提升领导力
- 需要高频出差，工作强度较大
- 对专业知识和法规要求高，需持续学习
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，有明确的销售提成可能
- 销售指标压力大，需完成年销售额500万以上
- 适合有医疗器械检测行业销售经验，具备客户资源和团队管理能力，能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向高级商务经理或销售总监方向发展，负责更大区域的业务
- 可转向业务拓展或产品管理岗位，利用行业经验
- 在检测行业内积累资源，可成为行业专家或顾问
- 负责医疗器械检测业务的推广和销售，重点开发生物相容性检测业务，完成年度销售目标
- 对接客户技术咨询，协调内部实验室资源，制定解决方案，维护客户关系
- 主导合同谈判、签订及执行，确保项目顺利交付
- 指导团队完成市场开发目标，优化业务流程和管理制度
- 熟悉医疗器械检测行业和法规，了解GLP实验室要求
- 具备优秀的市场分析、客户资源整合和谈判技巧
- 熟练使用项目管理软件和数据分析工具
- 具备团队管理和培训能力
申请策略
- 了解中国化工集团和沈化测试的业务范围，展示对公司的认同
- 准备具体的销售案例和业绩数据
- 突出医疗器械检测行业的销售业绩，特别是生物相容性检测业务
- 强调客户资源整合和谈判成功案例
- 展示团队管理和培训经验
- 提及熟悉GLP法规和注册流程
- 学习最新的医疗器械法规和检测标准
- 提升数据分析能力，使用CRM等工具
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果和影响
- 展示你对行业和市场的深入理解，结合数据
- 强调团队合作和资源整合能力
- 请分享你开发医疗器械检测业务的成功案例
- 如何完成500万的年销售目标？你的策略是什么？
- 如何处理客户的技术咨询和复杂需求？
- 你如何管理团队并激励成员达成目标？
- 你对生物相容性检测市场有何看法？
职位点评
64
综合评分
高薪销售管理岗，平台稳定，但出差频繁，业绩压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和职业发展，能接受高强度出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资水平较高，且公司为跨国巨头，稳定性好，但具体福利未在JD中明确。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位提供管理职责和业务拓展机会，但未提及明确的培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求高频出差，工作强度大，未提及弹性工作或远程办公。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
医疗器械检测行业具有社会价值，但职位主要聚焦销售，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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