泰格医药
器械商务发展经理-全国
器械商务发展经理-全国
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Cet4
临床试验
医药销售
合同管理
商务拓展
商务谈判
客户关系管理
招投标
值不值得投
薪资怎么样
1.6万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中业务拓展 12 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 业务拓展 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
面向全国市场负责器械类临床试验业务的商务拓展：制定销售计划、挖掘客户机会，协调问卷、报价与合同，组织并参与竞标，主导商务谈判并推动签约与回款
适合有临床研究背景、希望转向商务销售方向的人才
最低要求
医药相关专业本科及以上学历
熟悉临床试验流程，理解临床试验相关法律法规
年以上临床试验商务拓展经验，或2年以上行业相关经验如CRC、CRA、PM或医药销售等
CET4，良好的英文听说读写能力
目标导向，良好的销售技能，善于建立、维护、拓展商业合作关系
工作职责
制定销售计划，挖掘中国的商业机会
根据客户要求，协调并完成问卷、报价和合同
准备竞标并组织、协调、参加竞标会议
和客户就报价、合同进行谈判协商，推动项目的成功签署，并跟进回款
负责准备、组织协调、参加各类商务活动和内部会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 泰格医药是国内头部临床 CRO，器械临床是持续增长的业务方向，平台客户资源丰富
- 覆盖全国市场，签单空间与业绩弹性较大
- 能系统接触临床试验流程与法规，专业积累扎实
- 竞标与合同周期长，成单节奏慢，需要较强耐心与跟进能力
- 适合有医药或临床研究背景（CRC/CRA/PM/医药销售）、愿意转向商务销售、抗压且擅长沟通谈判的求职者
缺点 / 挑战
- 收入与签单、回款强挂钩，业绩考核压力明显
- 客户遍布全国，出差频率可能较高
角色解读
- 先在器械临床 BD 岗位积累客户与项目资源，可向高级商务拓展或大客户总监方向发展
- 熟悉业务后也可转向商务团队管理、战略合作或临床项目管理等相关岗位
- 面向全国器械类客户，制定并执行临床试验服务销售计划，主动挖掘商业机会
- 协调问卷、报价与合同准备，组织并参与竞标会议，主导价格与条款谈判，推动签约并跟进回款
- 需要熟悉临床试验全流程与相关法规，能读懂方案与合规要求
- 具备商务谈判、报价与合同管理能力
- 英文达到 CET4 以上并能实际沟通
- 还需跨部门协调与客户关系维护能力
申请策略
- 提前了解泰格医药器械业务线的服务范围与典型客户，面试时说明自己可覆盖的区域与已有客户资源，能显著提升匹配度
- 突出临床试验相关经历，如 CRC、CRA、PM 或 BD 的具体项目与客户类型
- 用数字量化签单金额、回款情况、客户数量与投标次数
- 写明医药相关专业学历与英语能力（CET4 及以上）及实际使用场景
- 补强器械临床试验法规与注册流程知识（如 GCP、器械注册与备案要求）
- 学习报价结构、合同条款与招投标流程
- 提升英文商务邮件与会议沟通能力
面试指南
- 用 STAR 结构讲清 BD 案例的情境、任务、行动与量化结果
- 回答法规类问题先讲合规底线与流程理解，再讲商务策略
- 回答谈判类问题展示底线思维与双赢方案，体现长期客户关系维护意识
- 请举例说明你如何从零挖掘一个临床客户并推动签约？你了解哪些临床试验法规，器械试验与药物试验的主要差异是什么？客户压价或竞标失利时你会怎么处理？你如何跟进项目回款？你的英文在哪些工作场景中使用过？
- 复习器械临床试验的关键流程与法规要点，准备 2-3 个完整的成单或投标案例
- 了解泰格医药的业务布局与器械 CRO 市场竞争格局，准备针对性提问
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