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Strategic BD Manager, CN2MX
立即应聘

Strategic BD Manager, CN2MX

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Bd
Recruitment
墨西哥市场
客户关系管理
数据分析
电子商务
跨境贸易
项目管理

AI 估算 · 25k–40k

深圳亚马逊BD经理，要求5年+经验，综合竞争力薪资，符合互联网大厂水平。

职位详情

关于这个职位

该职位负责拓展中国卖家入驻亚马逊墨西哥站，通过制定招募策略、协助卖家冷启动并推动其业务增长，最终实现营收目标

适合有B2B销售经验、熟悉跨境电商且具备项目管理能力的候选人

最低要求

Experience positioning and selling innovative solutions to new and existing customers and market segments

Experience with Microsoft Office products and applications
Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software
Bachelor's degree or equivalent

工作职责

Develop a seller cohort & category level recruitment strategy by analyzing the competitive landscape and defining the target pool.

Shape targeted pitching content, recruit and support sellers of various types (SMEs to large brand owners) to build and execute their growth plans.
Review and monitor performance and sales of Amazon's partners in order to provide them with consulting advice to grow their business.
Feed back to other teams within Amazon worldwide lessons learned during project implementation and post-live support phases.
Coordinate and lead project with cross function teams and deliver result with stakeholders
Seller Acquisition & Recruitment
Seller Launch & Onboarding Support ("Cold Start")
Seller Growth & Performance Management
Relationship & Account Management

优先资格

+ years of B2B or enterprise sales with a focus on hunting new business experience

Knowledge of procurement and source to pay processes and solutions or equivalent experience
Experience identifying trends and needs to improve an already closed large-scale technology deal

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 亚马逊平台品牌影响力强，资源丰富，有利于积累跨境行业经验和人脉
  • 职位负责核心业务增长，业绩贡献度高，发展空间大
  • 工作内容涉及战略制定、销售实操和客户管理，综合能力提升快
  • 公司文化鼓励创新，提供完善的培训和支持体系
  • 需要同时处理多类型卖家，沟通和协调工作量大
  • 对候选人独立分析和快速适应能力要求高，环境有时较模糊

缺点 / 挑战

  • 业绩压力较大，需达成明确的招募和营收目标，工作节奏快
  • 适合有3-5年B2B销售或BD经验、热爱挑战、善于跨文化沟通且对跨境电商有兴趣的求职者

角色解读

  • 可在亚马逊内部向高级BD经理、区域业务负责人发展，或转向品类管理、战略合作等岗位
  • 积累跨境电商与墨西哥市场经验后，可跳槽至其他电商平台或出海企业担任业务拓展总监
  • 绩效优异者有机会带团队，晋升为Team Leader或中层管理
  • 分析竞争格局，制定卖家分层及品类招募策略，确定目标卖家池
  • 通过主动 outreach 和合作，挖掘并招募中国卖家入驻亚马逊墨西哥站
  • 为新卖家提供冷启动支持，包括账户设置、目录创建和运营最佳实践指导
  • 持续监控卖家绩效，提供定制化咨询建议以推动销售增长和账户健康
  • B2B销售与客户拓展能力，特别是面向新客户的 hunting 经验
  • 熟练使用销售CRM工具（如Salesforce）及Office办公软件
  • 数据分析能力，能够通过指标识别问题并优化卖家表现
  • 跨团队协作与项目管理能力，能协调内外部资源推动项目落地

申请策略

  • 在简历中量化成果，例如“通过优化招募策略，季度新增卖家X家，带来X万美金营收”
  • 面试前准备一个你成功开拓新市场的案例，展示系统性思维和执行能力
  • 突出B2B销售或BD经历，尤其是新客户开拓和业绩达成数据（如招募卖家数量、销售额增长等）
  • 强调CRM工具（Salesforce）使用经验及数据分析能力，可附具体案例
  • 如有跨境电商或墨西哥市场相关经验，务必重点展示
  • 展示跨部门协作和项目管理能力，最好有主导项目的例子
  • 熟悉亚马逊卖家平台操作流程及墨西哥市场特点，可提前学习
  • 提升数据分析技能，如使用Excel或SQL分析销售数据

面试指南

  • 采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出你的分析和执行能力
  • 展示数据驱动思维：用具体指标（如转化率、销售额）来量化你的成功
  • 强调客户导向：解释你如何从卖家角度思考，提供价值
  • 你如何制定一个针对新市场的卖家招募策略？请举例说明
  • 描述一次你成功说服一个犹豫的客户合作的经验，你是怎么做的？
  • 如果新卖家入驻后前三个月销量不佳，你会怎么帮助他们？
  • 你如何优先处理多个同时进行的项目和任务？
  • 谈谈你对墨西哥电商市场的了解，以及你认为中国卖家在那里有哪些机会和挑战？

职位点评

64
综合评分

亚马逊深圳BD经理，薪资优厚、业务增长快，但工作压力较大、灵活性低。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合注重薪资和发展机会、能够接受一定工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展65
工作生活40
使命价值60

薪资福利

80较高

亚马逊薪资竞争力强，福利完善（虽未在JD中列出），因此补偿性动机满足度较高。

薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）

成长发展

65中等

JD未明确提及晋升或培训，但亚马逊内部有完善的职业发展体系，且BC Manager角色本身锻炼综合能力。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

40较低

JD未提及远程或弹性工作，且销售岗位通常需要现场办公和出差，生活化动机满足度较低。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

电商行业高速增长，亚马逊在跨境领域影响力大，但职位本身社会影响力中性。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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