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Greenfield BD, Industry Greenfield
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Greenfield BD, Industry Greenfield

发布于 大约 1 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务拓展
云计算
制造业
客户关系
行业趋势
解决方案销售
销售策略

AI 估算 · 25k–40k

AWS为全球顶级云服务商，北京BD岗位需3年+经验，薪资竞争力强，综合市场水平预估。

职位详情

关于这个职位

作为亚马逊云服务（AWS）的Greenfield业务拓展人员，你将负责开拓新制造行业客户，制定销售策略，推动云计算解决方案的采用

该职位需要深入理解行业趋势，与团队协作打造创新业务模式，并达成销售目标
适合有技术背景且热爱挑战的销售人才

最低要求

年以上技术相关销售、业务拓展或同等经验

学士学位
有超越销售目标的经历和记录

工作职责

与Greenfield客户及服务团队合作，塑造新的制造解决方案、商业模式和合作伙伴关系，以支持行业战略

监测和评估行业趋势及客户需求，开发商业机会并识别潜在项目
在公司范围内制定和实施销售策略、流程和最佳实践

优先资格

有向高层领导沟通和演示的经验

了解云计算概念
具备以下任一领域经验：云架构、系统设计、软件开发、基础设施架构、数据工程或DevOps

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • AWS是全球云计算领导者，平台资源丰富，品牌背书强
  • 直接接触制造业头部客户，积累高端人脉和行业洞察
  • 销售激励丰厚，超额完成目标可获得可观奖金
  • 重视员工成长，提供培训、导师制和内部晋升机会
  • Greenfield客户拓展难度大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
  • 技术产品迭代快，需持续学习新服务和行业解决方案
  • 跨国协作频繁，对英语沟通和跨文化适应能力要求高

缺点 / 挑战

  • 适合有技术背景、热爱销售挑战、善于开拓新市场并能承受高压的求职者

角色解读

  • 在AWS内部可向高级BD经理、区域销售负责人发展
  • 积累深厚的行业知识后，可转向产品管理或解决方案架构师等岗位
  • 依托AWS平台，成长为云生态领域的资深销售专家或管理者
  • 负责开拓新的制造行业客户，识别并转化潜在商机
  • 与内部团队协作，制定并执行针对Greenfield客户的销售策略
  • 追踪行业动态和客户需求，推动AWS解决方案的落地与创新
  • 具备技术销售或业务拓展经验，能独立完成销售闭环
  • 熟悉云计算基础概念，能阐述AWS服务价值
  • 优秀的沟通和演示能力，能影响高层决策者
  • 善于分析行业趋势，具备战略思维和项目推进能力

申请策略

  • 在面试中准备一个成功开拓新客户的案例，展现你的方法论和成果
  • 提前了解AWS的主要竞争对手（如Azure、GCP）及差异化优势，以应对对比类问题
  • 突出技术销售业绩，如超越目标的案例和具体数字
  • 强调行业知识，特别是制造业或云计算相关经验
  • 展示领导力或跨部门协作项目，体现推动复杂交易的能力
  • 补充云计算认证（如AWS Certified Solutions Architect）以增强技术说服力
  • 学习制造业数字化转型趋势，提升行业洞察力

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
  • 针对客户说服类问题，采用“痛点-方案-价值”框架：先挖掘客户痛点，再匹配AWS方案，最后量化价值
  • 请分享一个你成功开发新客户并达成大额交易的经历
  • 你如何理解云计算对制造业的价值？请举例说明
  • 面对一个从未接触过云的客户，你将如何说服他们采用AWS？
  • 描述一次你与高层决策者沟通并影响其决策的过程
  • 你如何管理多个优先事项并确保销售目标达成？
  • 复习AWS核心服务（如EC2、S3、Lambda）及行业解决方案案例

职位点评

78
综合评分

头部云平台BD岗，高成长高回报，但现场办公且挑战大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合追求职业成长和薪酬回报的求职者，能接受适度牺牲生活灵活性。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值75

薪资福利

80较高

该职位薪资福利具有较强竞争力，AWS提供股票、奖金等激励，且明确提到工作生活平衡，但具体薪资未披露。

薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
福利待遇奖金、工作生活平衡、灵活工作文化

成长发展

85较高

AWS提供大量学习资源、导师制和内部晋升机会，但JD中未明确提及具体培训计划。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AWS、DevOps、数据工程
成长机会导师制、职业发展、知识共享、持续提升标准
业务类型profit_center

工作生活

65中等

北京现场办公，JD强调工作生活平衡和灵活性，但未明确远程或弹性工时细节。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡工作生活平衡、灵活性

使命价值

75中等

AWS作为全球领先的云服务商，推动数字化转型，社会影响力较高。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动创新、支持初创企业、清洁能源
创新程度开拓性创新（行业首创）

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