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Business Development Manager, Global Selling PMO GSSC
立即应聘

Business Development Manager, Global Selling PMO GSSC

发布于 大约 8 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市 / 深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
Account Management
Cross-Functional Leadership
Data-Driven Decision Making
Negotiation
Partner Management
Strategic Planning

AI 估算 · 35k–55k

基于高级业务拓展经理职位、亚马逊平台及上海/深圳一线城市薪资水平，结合市场竞争力估算。

职位详情

关于这个职位

这是一个高级业务拓展经理岗位，属于亚马逊全球销售PMO团队，专注于推动卖家采用Amazon Warehousing & Distribution (AWD)服务，取代传统第三方物流

你将负责战略客户规划、关系管理、跨部门协作，并基于数据分析驱动业务增长，适合有丰富BD经验、善于沟通和解决问题的人才

最低要求

年以上业务拓展、合作伙伴管理或新业务拓展经验

年以上制定、谈判和执行商业协议的经验
本科学位
具备建立和管理销售管道的经验
具备业务拓展、合作伙伴管理或新业务拓展经验

工作职责

战略增长与客户规划：制定并执行推动收入增长和扩大合作范围的战略客户计划

全面负责合作伙伴项目的启动和优化，确保可衡量的ROI
关系管理与咨询专长：建立高管级别的合作伙伴关系，在复杂和模糊的情况下导航，最大化合作价值
作为值得信赖的战略顾问，提供数据驱动的洞察和定制化建议
客户倡导与跨职能领导：内部倡导卖家声音，与产品、运营、销售和领导层跨职能协作，确保服务满足合作伙伴需求
在没有直接权威的情况下施加影响，消除障碍，提升合作伙伴体验
高管沟通与风险管理：向合作伙伴和AWD领导层提供清晰、有说服力的沟通，包括战略业务回顾和高管简报
主动评估风险，并以解决方案为导向主导升级管理
市场情报与机会开发：综合市场趋势、竞争动态和合作伙伴反馈，为内部路线图提供信息
在现有合作伙伴关系中识别和培养潜在机会，推动增量收入

优先资格

具有数据解读和提出业务建议的经验

具有在线广告或高科技产品/服务经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 亚马逊品牌背书：平台大，职业履历含金量高
  • 业务处于增长期：AWD是新兴服务，有较大发展空间
  • 工作内容多样性：结合战略、销售、数据分析与跨部门协作，技能提升快
  • 薪酬福利有竞争力：亚马逊薪资在行业内属于中上水平
  • 需要应对模糊性：新业务模式下，流程和职责边界可能不清晰

缺点 / 挑战

  • 目标压力大：需要推动卖家替换现有3PL，竞争激烈，业绩指标严格
  • 工作强度较高：亚马逊文化强调客户导向和结果导向，加班可能较常见
  • 适合有丰富B2B销售或BD经验，喜欢挑战、善于在模糊环境中推动业务增长，并希望加入顶级互联网平台的人

角色解读

  • 在亚马逊内部，可从Sr. BD Manager晋升为Principal BD Manager或BD Director，负责更大区域的业务
  • 积累供应链行业经验后，可转向亚马逊其他业务线（如AWS、广告）的BD岗位
  • 能力全面后可进入创业公司担任商务或运营负责人
  • 制定并执行战略客户计划，推动卖家采用亚马逊AWD仓储配送服务，替代传统3PL
  • 与卖家高管建立关系，提供数据驱动的咨询建议，扩大合作价值
  • 跨部门协调产品、运营等团队，将卖家反馈转化为产品改进方向
  • 分析市场趋势和竞争动态，识别新的收入增长机会
  • 核心业务拓展能力：具备3年以上BD经验，能独立开发客户、谈判并执行商业协议
  • 战略思维与数据分析：能够基于数据制定客户计划，并解读趋势提出业务建议
  • 跨部门领导力：能在无直接权威下推动协作，影响决策
  • 优秀的沟通与演讲能力：面向高管进行战略汇报和业务回顾

申请策略

  • 在简历和面试中强调你创业般的自我驱动力和主人翁精神（Amazon Leadership Principles）
  • 了解亚马逊AWD业务及其与FBA的区别，展示你的行业洞察
  • 突出业务开发成果：用数字量化你带来的收入增长、客户拓展数量或合作签约
  • 强调谈判和协议执行经验：展示你主导过的重大商业协议
  • 体现数据驱动能力：举例如何用数据分析推动业务决策
  • 凸显跨部门协作：描述你如何协调不同团队达成共同目标
  • 如果缺乏供应链或电商经验，可提前学习基础概念
  • 提升数据工具技能，如Excel高级分析、SQL或BI工具，以应对数据型工作

面试指南

  • 使用STAR法则：背景（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result）
  • 强调数据支撑和量化结果
  • 展示与亚马逊领导力原则（如Customer Obsession, Ownership, Deliver Results）的一致
  • 请举例你如何制定并执行一个战略客户计划，取得了什么结果？
  • 描述一次你成功谈判并签署复杂商业协议的经历
  • 如何在没有直接权威的情况下推动跨部门团队完成目标？
  • 你如何利用数据来说服客户或内部团队接受你的建议？
  • 如果客户对服务不满意，你如何处理升级问题？

职位点评

70
综合评分

亚马逊高级BD岗，聚焦供应链新业务，薪资优厚但压力较大，成长空间大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合发展性动机强的求职者，即追求职业成长、技能提升和业务影响力的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值70

薪资福利

70中等

亚马逊薪资在同行业中属中上，福利完善，但JD未披露具体数字，因此补偿性满足中等偏上。

薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）

成长发展

85较高

该职位提供丰富的业务拓展和跨职能协作经验，AWD处于成长阶段，发展空间大，但未明确提及晋升路径。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

亚马逊通常要求现场办公，工作强度可能较大，JD未提及弹性工作或WLB信息，生活化动机满足程度较低。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

亚马逊AWD业务致力于变革物流行业，具有一定行业影响力，但JD未强调社会使命，意义感满足中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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