Sr. ABM Manager, China Industry ABM Team

优缺点分析

角色解读

• 可在云服务领域深耕，向营销总监或更资深的ABM专家发展
• 通过掌握新技术（如AI营销、MarTech工具），转型为营销技术战略岗位
• 有机会拓展全球视野，参与跨国项目，未来向国际营销管理岗位发展
• 负责制定并执行针对中国内地和香港高价值企业客户的目标客户营销策略
• 与销售团队紧密合作，利用客户洞察和意图数据设计个性化多渠道营销活动，加速销售管道
• 策划高管圆桌、行业论坛等活动，推动客户参与和业务增长
• 分析活动效果，持续优化营销投入，管理外部供应商和合作伙伴
• 丰富的B2B营销和ABM实操经验，能策划并落地复杂营销项目
• 熟练运用Excel/Tableau进行数据分析和报告，以数据驱动决策
• 出色的跨团队协作和沟通能力，能影响各层级利益相关者
• 较强的项目管理能力，能同时管理多线程活动和外部资源

申请策略

• 申请前深入研究AWS在中国市场的营销战略，并在求职信中体现个人见解
• 强调自己适应多语言多时区工作的能力，可举例说明
• 突出过往ABM或B2B营销项目成果，用数据展示对管道和收入的影响
• 强调使用Excel/Tableau进行数据分析的能力，可附上具体案例
• 体现跨职能协作经验，特别是与销售和外部机构的合作
• 如有云计算或科技行业经验，务必提及
• 系统学习ABM方法论和工具（如Demandbase、Terminus等）
• 提升数据分析能力，掌握高级Excel技巧和Tableau可视化

面试指南

• 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
• 突出数据驱动思维，用具体指标（如管道贡献、转化率）支撑观点
• 展现协作和影响力，说明如何说服他人达成共识
• 请介绍一个你成功实施的ABM活动，你是如何选择目标客户并衡量效果的？
• 你如何与销售团队协作制定客户计划？遇到冲突时如何处理？
• 你如何利用数据来优化营销活动？举一个具体例子
• 描述一次你管理多个跨时区项目的经历，如何保持进度？
• 你如何看待AWS在中国市场的挑战和机会？