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BD Rep

发布于 大约 3 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
业务拓展
云计算
合同谈判
客户关系
客户管理
英语沟通
销售

AI 估算 · 25k–45k

AWS平台品牌溢价高，BD岗位薪资竞争力强，加上绩效奖金，整体收入可观。

职位详情

关于这个职位

该职位是亚马逊云服务（AWS）的业务拓展代表，负责在指定战略客户中推动云服务的销售和采用

你将与客户高层建立关系，制定并执行客户计划，通过识别新机会和引导云迁移来加速客户增长
适合有技术背景或销售经验、愿意挑战高目标的人才

最低要求

年以上技术相关销售、业务拓展或同等经验

相关领域的学士或学士以上学位（MBA优先）
具备英语沟通能力（书面和口头），能与各层级利益相关方无缝互动

工作职责

在指定的战略/命名客户中推动收入和市场份额增长

制定并执行全面的客户计划，管理所有关键客户关系，包括强有力的C-level参与
通过识别新机会、扩大现有使用量和引导客户完成云迁移之旅，加速客户采用
维护稳健的客户管道，提供准确的预测和报告
管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴合作以扩大覆盖范围和推动采用

优先资格

有向高级管理层和客户进行口头和书面沟通的经验

了解云计算概念和设计考虑因素
能快速完成复杂任务，几乎无需指导，并对需要快速周转的情况做出适当的紧急反应，或在高节奏的高科技公司有经验
有与正在部署云解决方案的客户合作的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • AWS是全球云计算的领导者，平台和品牌优势明显
  • 接触大型企业和战略客户，能积累高层人脉和行业经验
  • 外企文化和职业发展体系完善，提供培训和学习机会
  • 对云计算知识要求高，需要不断学习新技术
  • 需要同时应对客户需求、内部沟通和竞争环境

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，可能需要高强度工作
  • 适合有技术背景和销售经验，喜欢挑战高目标，希望在高科技行业发展的求职者

角色解读

  • 可在AWS内部晋升为高级业务拓展经理或区域销售负责人
  • 可转向云计算解决方案架构或产品管理等技术销售方向
  • 负责指定战略客户的业务拓展，推动AWS云服务的销售和采用
  • 制定客户计划，建立高层关系，识别新机会并引导客户完成云迁移
  • 维护销售管道，预测收入，并管理复杂的合同谈判
  • 熟悉云计算概念和技术，能理解客户需求并提供解决方案
  • 出色的销售和业务拓展能力，包括客户关系管理和谈判技巧
  • 良好的英语沟通能力，能与全球团队和客户高层交流

申请策略

  • 关注AWS上海办公点的招聘信息，了解团队业务方向
  • 在简历中突出业务拓展的实际成果，如收入和市场份额增长
  • 突出销售业绩和达成目标的经验，如具体数字和成就
  • 强调客户管理经验，特别是与高层决策者打交道的案例
  • 展示对云计算或相关技术的了解，如AWS认证或相关项目
  • 学习AWS核心服务和解决方案架构，准备AWS认证（如AWS云从业者或SA）
  • 提升英语商务沟通能力，特别是书面和口头表达

面试指南

  • 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
  • 在回答技术问题时，结合业务场景，展示技术和商业的融合
  • 强调以客户为导向，体现你的沟通和说服能力
  • 请分享一个你成功推动客户采用新产品的案例
  • 你如何理解云计算？为什么选择AWS？
  • 描述一次你与客户高层谈判的经历
  • 如何管理销售管道和预测收入？
  • 你如何应对销售目标压力？

职位点评

79
综合评分

AWS业务拓展岗，薪资高、平台好，但销售压力大，专注收入增长。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合追求高薪和职业发展机会的求职者，愿意接受销售挑战。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值75

薪资福利

85较高

该职位提供有竞争力的薪资和奖金，加上大厂福利，补偿性动机满足度较高。

薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）

成长发展

80较高

AWS平台提供丰富的学习资源、导师制和职业发展机会，能快速积累云技术销售经验。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AWS、销售
成长机会导师制、职业发展资源
业务类型profit_center

工作生活

70中等

公司强调工作生活平衡，但销售岗位可能有高强度，需要平衡。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡工作生活平衡

使命价值

75中等

帮助客户通过云技术实现数字化和转型，有行业价值。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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