伊顿中国
Service Business Development Engineer
Service Business Development Engineer
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Ups
业务拓展
售后市场
商业敏锐度
服务销售
能源管理
解决方案销售
销售管道管理
AI 估算 · 15k–30k
深圳外企业务开发岗，要求服务销售经验，薪资处于市场中高水平，结合岗位价值与行业背景估算。
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于伊顿DPQ事业部，核心是从0到1搭建服务业务模式，挖掘现有客户的服务机会并将其转化为实际收入
您将直接与管理层合作，制定服务产品方案、定价策略和市场推广计划，并推动销售、服务团队及合作伙伴的联合销售
这不仅是技术岗位，更是一个业务开拓角色，适合具有服务销售经验和商业敏锐度的人才
最低要求
拥有服务销售、售后市场（Aftermarket）业务或解决方案销售经验
具备优秀的商业敏锐度和市场意识（不仅仅是技术能力）
能够在不确定性环境中开展工作，并从零开始搭建业务
具备在非直接管理关系下影响和推动他人的能力
工作职责
负责挖掘并转化现有客户中的服务业务机会
建立并管理服务销售机会管道（Pipeline）
制定服务产品方案、定价逻辑及市场推广策略
与销售团队、服务团队及合作伙伴紧密协作，推动联合销售试点并规模化推广可复制的服务业务模式
优先资格
拥有电力、UPS（不间断电源）、能源或工业领域背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台稳定，福利完善，能接触国际化业务环境与先进管理理念
- 岗位具有高度开创性，从0到1搭建业务带来极大自主权和成就感
- 可积累服务销售、商业化设计和跨团队协作的综合能力，职业发展空间广阔
- 需协调多方资源，工作复杂度高，可能面临推动阻力
- 适合有服务销售或售后市场经验，具备创业精神，喜欢在模糊边界中主动开拓、推动业务的求职者
缺点 / 挑战
- 需要同时具备技术理解和商业思维，对复合能力要求较高
- 从零搭建业务存在较大不确定性，业绩压力可能较明显
角色解读
- 可向服务业务部门经理或商业化负责人方向发展，承担更大业务责任
- 积累服务模式搭建经验后，可转向产品管理、战略咨询或更广泛的业务拓展角色
- 在伊顿内部有机会跨事业部轮岗，晋升至亚太区或全球业务拓展岗位
- 挖掘现有客户的服务业务机会，将服务需求转化为可执行的项目和收入
- 主导从0到1搭建服务销售流程，包括机会管理、定价策略和市场推广方案
- 与内部销售、服务团队及外部合作伙伴紧密协作，推动联合销售试点和规模化复制
- 直接向管理层汇报，参与服务业务商业化战略的制定与执行
- 熟悉服务销售和售后市场，能够洞察客户需求并设计针对性解决方案
- 具备商业敏锐度，能评估业务机会、制定定价逻辑并预测收入潜力
- 能在不确定环境中自主推进工作，具备从零搭建新业务的能力
- 擅长跨部门沟通，在非管理关系下影响他人达成共识并推动落地
申请策略
- 在求职信或面试中明确表达对服务业务商业化的理解和热情，展现业务开拓思维
- 提前研究伊顿的服务业务布局和行业趋势，展示对公司的深入认知
- 突出服务销售或售后市场的成功案例，用量化数据展示业绩，如收入增长、客户转化率提升等
- 重点呈现从0到1的项目经验，如新业务线搭建、流程设计或商业模式创新
- 强调跨部门协作和影响力，举例说明如何在没有直接管理权的情况下推动他人合作
- 如有电力、UPS或能源行业背景，务必在简历中凸显
- 补充学习定价策略和销售管道管理知识，熟悉CRM工具的使用
- 快速了解UPS及电力行业基础知识，可通过行业报告或产品介绍入门
面试指南
- 行为面试题建议采用STAR法则，清晰描述情景、任务、行动和结果，突出个人角色与量化成果
- 商业分析类问题可从市场机会、客户价值、成本结构、竞争策略等维度展开，体现系统性思考
- 请分享一个你从0到1搭建服务业务或新销售模式的经历
- 如何评估一个服务业务机会的商业价值？你会怎样定价？
- 在没有直接管理权的情况下，如何推动其他团队配合你的工作？
- 你对UPS或电力行业的服务市场有什么理解？
- 如果让你设计一个服务销售管道管理方案，你会关注哪些关键指标？
- 准备1-2个完整的业务拓展成功案例，包含具体数字和挑战处理过程
职位点评
66
综合评分
外企平台、业务开拓岗，发展空间大但薪资未披露，现场办公节奏未知。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求职业成长、热爱挑战、希望参与业务从0到1搭建并愿意接受一定不确定性的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展80
工作生活55
使命价值70
薪资福利
60中等
职位薪资未在JD中明确披露，但外企平台通常提供有竞争力的薪酬和福利，具体需面议。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
岗位从0到1搭建业务，自主性和挑战性高，能积累服务销售和商业化综合能力，但JD未明确晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作地为深圳，现场办公，JD未提及弹性工作或加班情况，生活化体验取决于实际团队管理。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司致力于环境保护与改善生活质量，使命导向明显；服务业务转型提升客户价值，但岗位侧重点在商业实现，社会影响力中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善人们的生活质量
创新程度稳健跟随主流
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