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ISV PDR, ISV Partner Development
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ISV PDR, ISV Partner Development

发布于 大约 8 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市 / 北京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
Isv
Saas
业务拓展
云计算
云转型
合作伙伴管理
市场开拓
技术生态

AI 估算 · 20k–40k

云计算行业领先企业，业务拓展岗位含金量高，薪资竞争力强，综合市场水平估算。

职位详情

关于这个职位

作为AWS的ISV合作伙伴发展经理，你将负责招募和管理独立软件供应商（ISV）合作伙伴，推动他们在AWS云平台上构建和迁移解决方案

你需要与合作伙伴高管建立战略合作关系，制定联合业务计划，共同开拓市场，实现双赢增长

最低要求

年以上业务拓展、合作伙伴管理或新业务开拓经验

学士学位或同等学历
具备使用数据和指标确定并推动改进的经验

工作职责

发展和管理ISV技术合作伙伴关系，利用AWS技术培训和提升合作伙伴的技能，帮助合作伙伴将其解决方案构建云业务，并在财务和市场方面支持合作伙伴核心业务增长

招募并赋能合作伙伴，使用AWS技术部署/集成/架构伙伴解决方案，推动合作伙伴及其客户在AWS上实现双赢业务
在中国市场推广AWS技术，帮助传统ISV和技术初创企业共同构建解决方案以满足客户的云需求，作为AWS与合作伙伴对接的窗口，领导和协调各项计划
运用AWS APN及相关合作伙伴计划，支持中国技术合作伙伴与AWS共同创新和上市，与技术团队和总部组织合作，在动态行业/技术垂直领域开发新的合作模式，帮助合作伙伴走向全球市场

优先资格

具有在线广告或高科技产品/服务经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • AWS作为云行业标杆，品牌力强，资源丰富，能接触大量优质合作伙伴
  • 公司提供完善的导师制和职业发展支持，成长路径清晰
  • 薪酬福利有竞争力，并倡导工作生活平衡
  • 通过跨团队协作能积累广泛的生态人脉和行业视野
  • 云计算和ISV市场变化快，需持续学习新技术和商业模式
  • 业务目标导向，对结果要求高，可能需要适应不同合作伙伴的风格
  • 适合有业务拓展或合作伙伴管理经验，喜欢与人打交道，对云计算生态充满热情，且具备强自驱力和抗压能力的人

缺点 / 挑战

  • 需要同时管理多个合作伙伴和项目，工作节奏快，压力较大

角色解读

  • 可进阶为资深合作伙伴发展经理，负责更大规模的合作项目或区域
  • 有机会转向AWS其他业务拓展方向，如行业解决方案或战略合作
  • 在云生态领域积累丰富人脉后，可晋升为生态战略管理或团队负责人
  • 招募和培养ISV合作伙伴，帮助他们采用AWS技术构建和优化解决方案
  • 与合作伙伴高管建立战略关系，制定联合业务计划和市场拓展策略
  • 推动合作伙伴解决方案在AWS上的部署、集成和客户迁移，实现联合销售
  • 协调AWS内部团队与总部资源，支持合作伙伴的Go-to-Market和国际化
  • 具备1年以上业务拓展或合作伙伴管理经验，熟悉商业谈判和关系维护
  • 了解云计算技术和ISV/SaaS行业动态，能快速理解客户需求
  • 出色的沟通和表达能力，能影响合作伙伴高管和内部团队
  • 数据驱动的决策能力，能通过指标优化业务成果

申请策略

  • 在申请中表达对AWS使命和文化的认同，展示你如何体现客户至尚的原则
  • 提前研究AWS合作伙伴网络（APN）和已有的生态案例，在面试中展现你的思考
  • 突出你在业务拓展或合作伙伴管理中的具体成果，如合作项目带来的收入增长
  • 强调与高管或关键决策者打交道的经历，体现影响力和商业洞察
  • 展示你如何使用数据和指标驱动业务决策和改进
  • 如果具备云计算或高科技行业经验，务必重点提及
  • 学习AWS核心服务（如EC2、S3、Lambda）和云架构概念，提升技术理解
  • 了解中国ISV市场趋势和典型合作伙伴模式

面试指南

  • 使用STAR法则回答行为类问题，强调情境、任务、行动和结果，量化数据
  • 对于战略类问题，结合AWS技术和市场动态，体现结构化和商业思维
  • 为什么选择加入AWS？你了解AWS的合作伙伴生态吗？
  • 请分享一次成功拓展合作伙伴或客户关系的具体经历
  • 如何制定一个伙伴发展计划？如何衡量其成功？
  • 你如何看待ISV在云转型中的挑战和机会？
  • 如果合作伙伴对AWS服务有疑虑，你会如何推动合作？
  • 准备2-3个成功案例，突出你的贡献和可量化的成果

职位点评

78
综合评分

云计算头部企业，成长机会多，薪酬竞争力强，WLB较好，但业务拓展压力较大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合重视职业能力成长、技术学习以及工作生活平衡的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展85
工作生活80
使命价值65

薪资福利

75中等

该职位在云行业龙头企业，薪酬福利具有竞争力，且公司规模大、稳定性高，但JD未披露具体薪资数字。

薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）

成长发展

85较高

AWS提供丰富的导师制、职业发展资源和学习机会，能与众多合作伙伴高管协作，成长空间大。

技术前沿主流现代技术
技术栈AWS、云计算、ISV、SaaS
成长机会Mentorship、Career Growth
业务类型profit_center

工作生活

80较高

公司明确倡导工作生活平衡和灵活性，但未说明远程工作具体安排，办公地点在核心城市。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡Work/Life Balance、Flexibility

使命价值

65中等

AWS帮助企业数字化和云转型，具有一定社会价值，但作为一个商业公司，使命驱动感并非核心。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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