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Sr. Partner Development Manager, Global Ads Partner Development
Sr. Partner Development Manager, Global Ads Partner Development
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
合作伙伴管理
商业策略
商务谈判
客户关系管理
数字广告
程序化广告
联合业务规划
项目管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
顶尖平台的高阶商业生态构建岗，发展性机会突出，但WLB与生活平衡信息模糊。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招 · 其中业务拓展 22 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
此职位是亚马逊广告全球合作伙伴发展团队的高级合作伙伴发展经理，负责管理与指定的独立广告代理商和技术合作伙伴的长期战略关系
工作核心是主导与合作方C-Suite层级的商务关系，共同制定增长型业务计划，设计并谈判合作伙伴协议，驱动亚马逊原生广告能力在合作伙伴生态中的采纳与增长，最终实现双方共赢的商业目标
最低要求
市场营销、传播学、商学或相关专业学士学位
具备合作伙伴管理、渠道开发、业务拓展或战略客户管理经验
拥有主导并完成商业协议谈判的成熟经验记录
具备与Director级别及以上的外部合作伙伴或客户直接打交道的能力
工作职责
高层关系管理：
拥有与指定的一组代理商或技术合作伙伴的C-Suite或最高层级关系，包括CEO、CMO、CRO和CPO
此类关系不可共享、委派或在丢失后迅速重建
在Director、VP和C-Suite级别持续运作
会议需产出承诺而非行动项
在合作伙伴组织内多个层级同时施加影响，包括控股集团领导、交易台负责人和前线团队
在一级建立影响力而不失另一级的信誉
在合作伙伴提出需求之前就进行预判
标准不是响应速度，而是前瞻性
联合业务规划：
设计联合业务计划（JBP），识别并激活每位合作伙伴的增长路径
JBP需调动亚马逊资源（营销、产品、商业赋能）为合作伙伴业务服务
制定具有两到三年视野的JBP
将合作伙伴投资与共同增长优先事项对齐
在合作伙伴告知之前就了解其战略演变
将JBP作为奠定商业关系的主要工具
合作伙伴协议（PA）将JBP战略推进为目标和激励
记分卡对双方问责并为下一轮JBP刷新提供输入
合作伙伴协议策略：
主导每位合作伙伴的合作伙伴协议（PA）的设计、谈判和续签
端到端负责商业框架，包括结构、激励设计和成交
与合作伙伴基于对其业务、增长潜力和客户需求的真实理解共同制定目标
目标应体现真正的挑战和实现目标的共同计划
构建体现真正商业押注的PA
双方都需投入并拥有共同的增长计划
考虑长远
PA续签应是关系的自然产出，而非一年一度的谈判
战略情报与定位：
领先于每位合作伙伴的战略方向，包括其产品路线图、竞争压力、组织变革以及亚马逊广告如何融入其长期模型
将合作伙伴信号转化为清晰的内部观点，说明亚马逊应如何互动、投资或调整方向
在合作伙伴组合中运用模式识别以揭示系统性问题
影响一个合作伙伴的政策缺口很可能影响二十个
商业发展：
识别合作伙伴书中的增量收入机会，重点关注亚马逊原生能力的采纳，而非无差异化的流量
推动合作伙伴技术和媒体路线图采纳亚马逊原生能力，包括AMC、程序化视频和第一方数据集成，使合作伙伴驱动的收入建立在亚马逊独特优势之上，而非价格或无差异化规模
与产品、GGS和财务团队协作，设计激励措施、解决障碍并弥合商业差距
运营严谨性与交付：
将战略转化为执行，确保计划中的承诺通过结构化跟进、清晰职责和可衡量的结果得以交付
将构建合作伙伴能力作为角色核心部分
合作伙伴通过PDM主导的赋能深化其亚马逊专业知识、解锁差异化并采用推动高质量收入增长的产品
在内部充当合作伙伴的声音
将合作伙伴反馈、产品缺口和市场情报带给能够采取行动的团队
将执行工作升级到适当的运营渠道，而非个人承担
花在账户管理上的每一小时，都是未花在下一个PA或集成上的一小时
优先资格
在数字广告、广告技术或营销技术领域拥有经验
熟悉程序化广告、DSP平台或零售媒体生态系统
具备基于绩效或分级商业结构的经验
拥有与代理商、技术公司或咨询合作伙伴模式合作的背景
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处全球领先的广告技术平台，直接参与塑造行业生态与规则
- 拥有极高的商业决策参与度，与行业顶尖公司的最高层直接对话
- 工作聚焦长期战略与商业构建，而非日常执行，能培养顶级的商业架构思维
- 亚马逊的全球化平台与品牌为拓展人脉与视野提供绝佳基础
- 需在复杂的多方利益（内部产品团队、合作伙伴、其他销售团队）中找到平衡点并推动共识
- 职位要求前瞻性与预判能力，需要对市场、技术、客户有持续的深度学习和敏锐度
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要对合作伙伴的收入增长负责，成果直接影响业务指标
- 适合具备资深行业经验、拥有强大商业判断力和高层人脉，享受构建长期战略合作而非执行具体事务，并能承受高挑战性目标的商业战略型人才
角色解读
- 纵向深耕：成为亚马逊广告全球某区域或某类型合作伙伴（如顶级代理商、关键技术平台）的负责人
- 横向拓展：转向亚马逊广告业务线更广泛的战略、产品或市场负责人角色
- 行业专家：凭借在顶级广告平台积累的生态合作经验，成为数字广告行业的商务与战略顾问
- 主导与广告代理商、技术公司CEO/CMO等最高决策者的战略对话与关系维护
- 设计并推动执行长达2-3年的联合业务增长计划（JBP），深度绑定合作伙伴与亚马逊广告的业务
- 负责从商业框架设计、谈判到续签的全周期合作伙伴协议（PA）管理
- 敏锐洞察合作伙伴动态，将外部信号转化为亚马逊内部战略调整的依据
- 极强的商业洞察力与战略规划能力，能制定并落地中长期增长蓝图
- 顶尖的商务谈判与高层关系管理技巧，能在C-Suite级别建立信任与影响力
- 对数字广告生态（程序化、DSP、零售媒体）有深刻理解，能将技术能力转化为商业价值
- 出色的跨部门协作与项目管理能力，能整合内部资源推动复杂合作
申请策略
- 在申请材料中清晰阐述你对‘合作伙伴驱动增长’模式的理解，以及你将如何为亚马逊的合作伙伴生态创造独特价值
- 面试中准备一个详细案例，说明你如何识别、评估并抓住一个重大的合作机会，或如何挽救一个濒临失败的关键伙伴关系
- 展现你对亚马逊‘客户至上’、‘主人翁精神’等领导力准则的理解和过往实践
- 突出曾主导的、有明确商业成果（如收入增长、份额提升）的合作伙伴关系或大客户战略项目经历
- 量化你在与总监、副总裁及以上层级客户打交道中的成功案例
- 详细描述你设计商业条款、激励结构或复杂协议的经验
- 强调你在数字广告、营销技术或相关科技领域的知识储备和项目经验
- 深入研究亚马逊广告的产品矩阵（如AMC, DSP, Sponsored Ads），理解其独特价值主张
面试指南
- 使用STAR（情境-任务-行动-结果）框架结构化地讲述过往成功案例，重点突出你的战略思考和最终商业成果
- 回答战略类问题时，体现系统性思维，从分析、规划、执行、复盘等角度展开，展示你的全局观
- 结合对亚马逊广告业务和产品的了解（可提前研究），将答案与亚马逊的具体场景和目标（如高质量收入增长）相结合
- 请描述一个你成功管理并与一位C-Suite高管建立深度信任关系的具体案例
- 你采取了哪些关键步骤？
- 假设你刚接手一组合作伙伴，你会如何制定你的首个90天战略？重点会放在哪里？
- 请解释你如何设计一个‘双赢’的合作伙伴协议？请结合你过往的谈判经验谈谈
- 如果一个重要的合作伙伴，其战略重心正在偏离亚马逊的核心优势，你会如何干预和应对？
职位点评
薪资福利60
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
作为顶级跨国科技公司的职位，具备基本的稳定性和品牌声誉。但JD未提及具体薪资福利细节，无法评估其市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.5万/月）
成长发展
75中等
该职位提供在数字广告前沿领域与全球顶尖合作伙伴进行顶层战略互动的宝贵机会，对培养商业战略、谈判和生态构建能力有显著价值。但技术前沿性主要体现在商业应用层面。
技术前沿主流现代技术
技术栈AMC、programmatic video、first-party data integration、DSP
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点位于上海或深圳，但JD未提及任何关于办公模式、工作时间或WLB的明确信息。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
参与构建全球最大广告平台之一的商业生态，工作成果能直接影响行业合作模式与众多企业的广告实践，具有一定的行业影响力。但直接的‘社会正面影响力’信号不明显。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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