百济神州
Sr Account Executive
Sr Account Executive
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Crm系统
Hcp互动
区域计划
医药销售
数据分析
科学销售
肿瘤学
跨部门协作
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
肿瘤药高级销售岗，使命感极强、薪酬福利优厚、处于医学前沿，但需承担较高的业绩压力与现场拜访强度。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
14 个在招 · 其中医药代表 4 个
市场机会
选择适中
台北 · 医药代表 · 23 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在台北信义区推广百济神州的肿瘤药物，通过制定区域销售计划、拜访医疗保健专业人士（HCP）并组织科学活动，达成销售目标
你需要具备丰富的医药销售经验，利用数据分析优化客户互动，并与跨部门团队合作确保商业策略落地
最低要求
年以上相关岗位经验
-5年肿瘤学特定销售经验
对医药行业销售充满热情
致力于将客户体验放在首位，以患者为中心
能够应对不确定性，具备好奇心和开放的心态
具备数据分析能力，并能向HCP清晰简明地传达
结果导向，具备战略思维
高度积极，以解决方案为导向，态度积极
具备执行力，能自主启动工作，展现持续创新和挑战现状的意愿
具备出色的团队合作能力，沟通开放真诚，尊重个体差异
在面对挑战时展现出韧性
科学销售方法：能够理解并解释复杂的临床研究
能够在复杂问题上以最少指导独立工作
能够理解、利用和传达技术信息
能够快速适应不断变化的市场和环境
工作职责
制定并执行强大的区域计划，获得跨职能支持，目标是建立定制化的互动计划，推动已批准药品的销售
通过互动深入了解客户需求，与指定区域的HCP建立卓越的工作关系
通过为指定区域的HCP提供增值互动，推广百济神州的产品
在指定区域内推广肿瘤药物
实现特定区域的业务和销售目标
实施与营销策略一致的销售计划
与市场准入团队合作，收集相关信息并制定商业策略，确保商业提案符合客户需求和患者可及性
负责更新CRM内部系统，确保数据库的卓越性，通过评估和定期更新百济神州正式系统中的信息，提高项目和战术计划构建与实施的效率
根据产品/治疗类别策略和医学界的兴趣，并符合公司政策和当地行为准则，组织和开展针对HCP的科学活动
将超适应症或现有批准材料无法回答的问题转交MSL
利用数据和分析来确定互动和接触的优先级
了解客户渠道偏好、关注点和行为，并调整风格，以与HCP进行有意义的互动
执行该职位所需的所有行政职能，包括在在线CRM系统中记录客户互动和共同设计跨职能客户计划
始终确保按照百济神州的行为标准和所有适用的当地法律法规运营
拥抱创新和变革性的工作方式，完成他人认为不可能完成的任务
与内部利益相关者完全协同工作，培养文化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托在肿瘤领域的强大产品管线和全球化平台资源，能接触到前沿的肿瘤创新疗法
- 提供具有市场竞争力的薪酬、绩效奖金及公司股票，整体福利体系完善
- 注重员工发展，提供内外部学习机会，职业发展空间广阔
- 肿瘤药物销售专业门槛高，需要持续学习复杂的临床数据和医学知识
- 适合具备丰富医药销售经验、对肿瘤学充满热情、抗压能力强且具备科学素养的专业销售人才
缺点 / 挑战
- 面临达成区域销售目标的压力，且需应对不断变化的市场环境和准入挑战
角色解读
- 从高级医药代表/客户主管起步，未来可向区域销售经理、大区经理等管理岗位发展
- 或向市场准入、产品专员、培训专家等跨职能专业方向转型
- 负责台北信义区肿瘤药物的区域销售，制定并执行定制化客户互动计划
- 通过拜访医疗保健专业人士（HCP）、组织科学活动，推广创新疗法并达成销售目标
- 利用数据分析优化客户拜访策略，并与市场准入等跨部门团队协作落地商业策略
- 具备3-5年以上肿瘤学特定销售经验，精通科学销售方法，能向HCP清晰解释复杂的临床研究
- 拥有出色的数据分析能力、客户关系管理能力（CRM）以及跨部门沟通协作能力
- 具备极强的抗压能力和韧性，能够适应不断变化的市场环境和政策挑战
申请策略
- 了解核心产品及其在肿瘤领域的竞争优势，在面试中展现以患者为中心的价值观和拥抱变化的创业思维
- 重点突出3-5年肿瘤药销售经验及过往达成的销售业绩
- 展示科学销售能力，如向HCP传递复杂临床数据的成功案例
- 体现熟练运用CRM系统和数据分析优化销售策略、提升客户互动的经验
- 深入学习最新的肿瘤学临床研究和治疗指南，提升学术推广能力
- 强化数据分析技能，学习如何通过数据洞察驱动销售决策和客户优先级排序
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，确保逻辑清晰、数据详实
- 在回答专业问题时，强调“以患者为中心”的理念，结合具体的临床数据和合规要求，展现科学严谨的沟通逻辑
- 请分享一个你通过科学销售方法成功向HCP推广复杂肿瘤药物的案例
- 面对区域销售目标压力，你如何制定并执行区域计划以确保达成业绩？
- 当HCP对产品的疗效或安全性提出质疑时，你如何利用临床数据进行沟通？
- 请描述一次你与市场准入或跨部门团队合作，解决客户准入或报销问题的经历
- 提前熟悉核心肿瘤产品线及其竞品情况，了解台湾地区的医药政策和市场准入现状
- 准备几个展现你韧性、创新思维和跨部门协作能力的真实案例，以契合公司的全球胜任力模型
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
提供具有市场竞争力的薪酬、绩效奖金及公司股票，整体薪酬福利在台湾地区医药销售市场中处于中上水平。
薪资信号偏高 (1.8千–2.8万/月)
福利待遇performance-based annual bonus scheme、Company shares、In-house and external learning and development opportunities、Fantastic benefits program
成长发展
80较高
公司提供内外部学习发展机会，肿瘤领域处于医学前沿，能极大提升个人的专业学术推广能力和行业视野。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Oncology、CRM、Data and analytics、Scientific Selling Approach
成长机会In-house and external learning and development opportunities、Continuous Learning
业务类型profit_center
工作生活
60中等
职位需要频繁拜访HCP和组织科学活动，工作节奏可能较快，但整体福利完善，WLB处于行业平均水平。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
致力于让全球癌症患者获得更可及的创新疗法，具有极高的社会价值和使命感，能带来强烈的职业意义感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号radically improving access to medicines、Cancer has no borders and neither do we、Patients First
创新程度开拓性创新（行业首创）
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